Comisión Broker Acuerdo-negociar su Cuota Realtor antes de firmar

Un acuerdo de comisión del broker en el sector inmobiliario también se llama un acuerdo de venta. Este es el contrato entre el vendedor de la vivienda y la inmobiliaria que establece los términos de la oferta (comercialización de la casa). Obviamente, uno de los términos del contrato de comisión de corredor incluye la comisión tendrá que pagar a su agente de bienes raíces cuando se vende la casa. Lo que es importante saber es que puede y debe ser negociada.

La comisión típica puede ser de tres a siete por ciento en función de determinadas circunstancias. Como era de esperar, la inmobiliaria va a tratar de conseguir la mayor comisión por pagar. Es su trabajo, como un vendedor de la vivienda educada, para vencer a la inmobiliaria en su propio juego.

En algún momento durante la entrevista, el tema de la comisión, inevitablemente se van a plantear. Independientemente de la cantidad de la comisión es it &'; s su trabajo para conseguirlo inferior. El problema es que la inmobiliaria está listo y esperando con impaciencia esta solicitud. Recuerde, los agentes inmobiliarios gastan miles de dólares en la formación y la educación. La superación de los ejemplos de la comisión es Real Estate 101 a un agente inmobiliario profesional.

A pesar de que hay un montón de respuestas a la pregunta "¿Va a bajar su comisión", voy a enseñarte la respuesta más común a un agente inmobiliario da. Una vez que sepas esto, usted puede preparar una respuesta mostrador y una vez más pagar una cantidad menor en el acuerdo de la comisión corredor

Aquí es la técnica objeción típica para 'va a bajar su comisión:.

"Entiendo que usted quiere ahorrar dinero, especialmente en este mercado de bienes raíces. Sin embargo, mediante el pago de la comisión que he propuesto va más aún neta conmigo que con otra inmobiliaria que va a cobrar menos."

El agente de bienes raíces le proporcionará una explicación para justificar su alta comisión. El siguiente ejemplo debería ilustrar cómo podría explicarse.

Digamos que su casa está a la venta en $ 100,000 y la comisión propuesta es del 6% o $ 6.000. Dependiendo de las condiciones del mercado que podría obtener el precio completo, tal vez cinco por ciento menos (95% del precio de venta), tal vez diez por ciento menos (90% precio de venta), etc. ¿Quién sabe?

Mr. Realtor explica que la inmobiliaria promedio negocia el 94% del precio de venta o seis por ciento menos que el precio completo. En este sencillo ejemplo, la inmobiliaria promedio venderá un 100.000 $ de $ 94.000.

Ok. Eso no es tan malo.

Pero espere un segundo.

Mr. Realtor luego procede a explicar que, en promedio, que recibe el 98% del precio de venta. Eso implica un precio de $ 98,000 y- una increíble $ 4.000 más.

Una vez que el Sr. Realtor siente que ha visto la luz que va a continuación, poner todo junto para usted.

Si usted contrata a otra inmobiliaria que ha accedido a un 4,5% comisión entonces usted recibirá $ 94,000 menos que la comisión para un saldo de $ 89,770.

Pero espere un segundo más segundos. La noticia es aún mejor.

"Sin embargo, si usted me contrata, señor agente de bienes raíces, entonces usted debe vender por $ 98,000. Después de pagar mi comisión seis por ciento tendrá un saldo restante de $ 92.120."

Mr. Casas
pondrá su pluma y papel a continuación, proceder aspecto que a los ojos con su mirada más profesional y convincente y le pedirá que muy simplemente: "¿Prefieres recibir $ 89,770 en el cierre o prefieres recibir $ 92,120 en el cierre?"

Y ahí lo tienes.

Ahora la pelota está en su tejado. ¿Estaba usted listo para esto? ¿Cómo se puede responder a algo tan obvio como que ha sido explicado? ¿Qué dice usted?

Recuerde, los agentes inmobiliarios están altamente capacitados para manejar las objeciones de la Comisión. Especialmente el señor agente de bienes raíces. Incluso si usted fuera capaz de llegar a una respuesta aceptable de la inmobiliaria contará con una docena de otras técnicas de espera en línea
.

Una vez que haya aprendido las técnicas de manipulación de la objeción de corredores de bienes raíces han dominado entonces se puede vencer a los corredores de bienes raíces a su propio juego y poder firmar el acuerdo de comisión de corredor con confianza.

En resumen, un acuerdo de comisión de corredor también se llama un acuerdo de venta. El trabajo del agente de bienes raíces es conseguir que pagues la comisión más alta posible. Es su trabajo para obtener la comisión más baja posible con el mismo servicio profesional y resultados. El agente de bienes raíces está anticipando el "bajar su comisión objeción y tiene muchas técnicas de manejo de objeciones. Mediante la comprensión de las técnicas de los agentes de bienes raíces 'puede exigir fácilmente una comisión más baja y firmar el acuerdo de comisión de corredor con confianza Hotel  .;