*** Gestión de Ventas - 7 Consejos vendiendo en Manejo de precio, precio, precio

El precio es complicado. Precio podría ser lo que s /él quiere si todo lo demás es igual. Precio podría ser lo que alguien te dice cuando quieren deshacerse de ti. Precio podría ser para una reventa y el vendedor final sólo se sabe cómo vender bajo precio. Precio podría ser lo que piensa un subordinado del jefe quiere, como en, y" nos Consigue la mejor oferta y" Precio podría estar en este rango, o dentro de mi presupuesto, o lo que puede permitirse. Precio podría ser, y" We &'; re grande y sabemos que podemos exprimir you &";.

Así que aquí hay algunos consejos para manejar los precios

1.. Aprenda lo que es más importante para el comprador en relación con su producto o servicio. Él va a decir "Precio", pero luego te dicen: "¿Qué más?" Mantenga la perforación hacia abajo para entender su visión acerca de lo que su servicio o el resultado final va a hacer por él. Qué y' s que miedo? Después de que él os diga, vuelva a preguntar, y" Aceptar y ¿qué otra cosa es importante y "?; Qué y' s que preocuparse? Qué y' s que quiere lograr? Esto proporcionará munición después.

2. Qué y' s que esperan estar en el precio? Don y' t tenga miedo de preguntar incluso si no hay una especificación. Términos y supuestos pueden ser engañosas. Ella lo quiere entregado a tiempo. Cuando es exactamente eso? Ella quiere un buen servicio. Lo que constituye en su buen servicio mente. Pídale que definir un buen servicio. Para ello, término a término porque puede haber cosas ella no y' t se preocupan tanto o no del todo, sin embargo, y' re en las especificaciones. O crees que no hace falta decir. Muchas veces el comprador va a decir, y" Dame el mismo que la última vez o lo que tenemos, pero más barato y" Don y' t asumir que todos los componentes de la última vez que son críticas para este comprador

3. Esté preparado para ofrecer algunas ideas que usted piensa que debería ser importante en caso de que él dice, "El precio y eso es todo." es decir, usted podría decir: "Bueno, ¿qué pasa con los retrasos?" o "¿Qué pasa con la aprobación de los inspectores de seguros? O lo que usted sabe debe ser una preocupación. Tenga cuidado sin embargo. ¿Qué crees que debería valorar, puede no ser lo que él valora. Su trabajo consiste en averiguar lo que él valora y estaría dispuesto que pagar extra por.

4. Pregunte cómo baja el precio tiene que ser. Es decir, por debajo de lo que el número, o en qué rango tiene el precio tiene que ser. Si el comprador sólo sabe cómo vender nuestros precios más bajos a su usuario final, entonces es posible que desee para mostrarle cómo vender un precio más alto, haciendo las sugerencias anteriores Tenga cuidado Contratistas dicen esto todo el tiempo, y de I &';.. nunca he conocido a un contratista que dijo que hizo dinero en .. un trabajo

5 Manos a quien toma la decisión final de final y los de entre subordinados quieren el bajo precio basado en lo que y'. s importante para ellos, no necesariamente lo que la gente superior desean o quieren evitar, es decir, retrasos, imagen, riesgos, etc

Pero, usted y' ll tiene que dar el subordinado la seguridad de que puede venir en el precio más bajo (si se quiere o no) por lo que quiere antes de que él y' ll le permiten hablar con su jefe o superior. Por lo tanto, usted dice, y" Podemos conseguir que el precio más bajo, pero antes de que yo te puedo dar nuestra oferta final, tengo que hablar con la otra decisión hace para estar seguros de sus expectativas. Si esta persona se estremece, es una gran bandera roja, lo que significa que hasn y' t compró en ti todavía.

Esta es también una buena estrategia a utilizar si usted siente que el comprador sólo quiere un precio y para deshacerse de ti. De acuerdo probablemente le puede dar el precio más bajo, pero antes de que pueda cometer, usted y' ll tener que hablar con los demás. You &'; aprenderá si él y' s grave

6. Pregunta lo que sucederá si no se puede cumplir con sus expectativas de precios. Obviamente si tienen un presupuesto lo suficientemente grande, habrá un precio más bajo. Sin embargo, si pueden los &'; t permitir, entonces ellos y' ll tienen que hacer ajustes, y usted y' ll aprender qué y' s importante y lo que y'. No es

7. Pregúntele si selecciona siempre basado en precio bajo. La mayoría de la gente va a decir que no. Así que pide, y" ¿Cuáles son los criterios que le hacen recelosos de precios bajos y "?; Si la calidad o capacidad de las personas de hacer una oferta, preguntar, y" ¿Cuál sería descalificar a un proveedor y "?; o y" ¿Qué capacidades usas para calificar a un proveedor y"?

En pocas palabras, it &'; s todo sobre saber lo que quiere el comprador y el que toma las decisiones clave. El precio es solamente un componente, sino que debe ser tomado en serio. Wal-Mart tiene el precio más bajo, pero usted don &'; t comprar todas sus mercancías en las tiendas Wal-Mart a pesar de que y' re vendido allí. Hay otros factores que contribuyen a su decisión. Lo mismo se aplica con sus clientes. Las únicas diferencias entre las ventas B2C y B2B muchos tomadores de decisiones y la ley del más fuerte. Llegar a los influenciadores clave para saber qué y' s importante y lo que y' s no, y qué precio va a ganar el pedido. A continuación, puede decidir si desea o no que ofrecerlo

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