RETOS PARA PROFESIONALES DE VENTAS

El desafío más importante para los profesionales de ventas es su control de tiempo. ¿Cómo un profesional de ventas utiliza su tiempo determina la renta. Los profesionales de ventas en el 10% superior de su control de la industria, el uso y invierten su tiempo más sabiamente y con eficacia que la gente de ventas rendimiento inferior.

Los Intérpretes Champion son más eficaces con su tiempo bloqueando horario de artistas menores. El concepto de bloqueo de tiempo no es nueva. La mayoría de nosotros hemos estado expuestos a ella, pero aún tienen que dominarlo. A través de años de estudio de los profesionales de ventas y coaching, he observado algunos problemas comunes que la gente experimenta la mayoría de las ventas al tratar de dominar su horario bloqueando tiempo.

1. Sobre los problemas de acceso: La adecuada selección de las llamadas por un guardián eficaz puede ahorrar horas semanales. Con demasiada frecuencia, cuestiones, problemas y desafíos que podrían ser manejados por otra penetran las paredes y entrar en nuestro mundo. Estos problemas podrían ser menores o mayores en la naturaleza, pero la concesión de acceso sin filtrar crea grandes cantidades de tiempo perdido para la gente muchas ventas
.

No debe haber un límite en términos de tiempo y de las personas que tienen acceso a ti. Las personas exitosas tienen una pequeña lista de las personas que tienen acceso sin filtros a ellos. Ellos no se desvían de esta breve lista de las personas. Estas personas en la lista corta puede interrumpir el programa a cualquier hora del día en función de su importancia.

Mi lista incluye a mi esposa, mi padre, mi abogado, y algunos socios clave. Las personas en la lista corta a menudo son extremadamente importantes para su vida personal. Son muy pocos los clientes que encuentran su camino en las personas verdaderamente exitosas &'; s ternas

No debe haber ocasiones en su horario cuando usted es ininterrumpido.. El mayor error que los vendedores hacen es conseguir aspirado en el juego de interrupción. Tienen estructura limitada por su tiempo, por lo que el acceso a ellas se hace fácil. El acceso debe concederse, no se toma. Usted es el controlador de acceso.

2. Cuestiones Ubicación: La naturaleza de su oficina física puede afectar la producción de forma espectacular. Puede afectar drásticamente la forma en que utiliza su tiempo

Hay dos cuestiones en lo que se refiere a la ubicación de agentes inmobiliarios y equipos:.

• El tamaño de la práctica en comparación con el tamaño del espacio de su ambiente de trabajo

• Su oficina personal debe ser privado.

Estas dos áreas son a menudo en detrimento de la producción aumenta. Si el don &'; t tiene suficiente cantidad cuadrada para usted y su personal, su producción está atrofiado

Tuve un cliente un puñado de años atrás que hicieron 150 operaciones con ella y tres asociados de cada 150 pies cuadrados. espacio de oficina. Fueron tropezar con uno al otro. Estaban en constante búsqueda para encontrar cosas que necesitaban en su oficina. Fue increíble lo hicieron la producción lo hicieron fuera del espacio limitado que tenían.

Cuando aumentaron su espacio de 500 pies cuadrados de un aumento de la producción dramática ocurrió para ellos. Tenían la disciplina, talento y habilidad para aumentar la producción. Su espacio físico limitado las oportunidades de crecimiento. La cuestión del espacio es esencial para un negocio en crecimiento.

El otro tema crítico es el espacio privado para el Agente de Campeón. Hay demasiadas actividades enfocadas en un día para el Agente de Campeón de estar en el bullpen de actividad. Si su personal le rodea, you &';. Re en el lugar equivocado

Un agente Campeón necesita su propia oficina privada lejos de las distracciones y el personal. La única manera de controlar su planificación y medio ambiente prospección es hacerlos exclusiva para ti.

La única manera de perspectiva consistente y con el foco, es tener un entorno de oficina privada. Si usted tiene el zumbido del personal, las llamadas entrantes de teléfonos, problemas y desafíos, incluso un agente Campeón será la tentación de involucrarse en ayudar. La tendencia es que nos saltamos de nuevo en los temas de mantenimiento a expensas de nuestra nueva creación de empresas.

3. Cuestiones de citas: los profesionales exitosos operan sobre una base de cita previa. Su médico, dentista, o el abogado funciona basándose en las citas que ha establecido con ellos. Demasiados agentes están dispuestos a satisfacer a todas horas del día y de la noche. El Agente Campeón crea espacios para citas y unidades perspectivas en esas ranuras. El objetivo es el uso eficiente y eficaz de su tiempo; para ver la producción con cada minuto que usted invierta en su carrera.

Los estudios han demostrado que el 80% de sus clientes potenciales se reunirá con usted en su horario. La razón por la que don &'; t es porque don &'; t quiere que lo hagan. Les permitimos dictan horarios de citas. Nos malabares a nuestro calendario para reflejar sus necesidades. Entonces nos justificamos que porque estamos en a “ orientado y " servicio; negocio. Sentimos que estar disponible para ellos es igual al servicio. Operando como un profesional sobre una base de cita previa es más valioso que el funcionamiento de su negocio sobre una base de referencia solamente.

4. Las distracciones excesivas: Somos los profesionales más interrumpidas y distraídos en la faz del planeta. Experimentamos distracciones de llamadas telefónicas. Estas llamadas telefónicas, para la mayoría de agentes, que vienen en sus oficina, para el hogar, y los teléfonos celulares. La mayoría de los agentes no alejarse de las distracciones del teléfono. Tenemos las distracciones de e-mail. Más a menudo que no la dirección de correo no es una ventaja. It &'; s la oferta más rápida para Viagra u otro correo electrónico no solicitado. Si se trata de una ventaja, la relación conclusión de clientes potenciales de Internet es menor que 1%. ¿Por qué ceder a una relación de conclusión 1% si se dedican a actividades productivas actualmente. Otros agentes pueden ser una distracción, también. Pueden interrumpir su ritmo y flujo. También pueden tentar a unirse a su café y el grupo de donuts.

Hay dos técnicas eficaces de utilizar para controlar las distracciones. El primero es planificar para ellos. Si desea socializar con otros agentes, luego planificar un tiempo establecido para ello. Bloquear el tiempo en su agenda en términos del día y la hora exacta. It &'; s aceptable para socializar, con tal que y' s de corta duración y que ha planeado para él

El segundo es la creación de una lista de personas a quienes se concede un acceso instantáneo.. Haga que su asistente memorizar la lista. Si el don &'; t tiene un asistente, y luego trabajar con su recepcionista. Dígale que memorizar y saber quién se concede acceso sin filtros. Si crea una lista de más de cinco personas, entonces recortar hacia abajo. La lista debe ser de cinco personas o menos. Mi lista consta de mi esposa, mi abogado, un asesor financiero, y mi gerente de ventas. Cualquier otro podría obtener filtrados y programado para una llamada más tarde en el día. ¿Quién está en la lista?

El verdadero secreto para las personas altamente productivas es que logran más de alto valor con su tiempo. Controlan su tiempo en lugar de dejar que controlarlos. Minimizan las distracciones que se enfrentan todos los días.

Por último, se posicionan, a través de citas, de ser agentes al mando. Todos tenemos una opción para ser un Agente de la demanda. Esto es ser a la gente &'; s entera disposición todas las horas del día y la noche. La otra opción es un Agente en el mando, donde se dictan, control y crear su negocio y clientes. Ese es el enfoque Agente Campeón Hotel  !;