Leads para Inmobiliarias - Cómo ganar Referidos cliente gratuito de profesionales de confianza

Cuando usted oye el término "marketing carta de referencia", como Inmobiliaria, lo que viene inmediatamente a la mente? Probablemente pienses que estoy hablando de conseguir testimonios de sus últimos clientes para utilizar en su comercialización, ¿correcto?

Eso puede ser también una impresionante pensamiento de marketing para Agentes Inmobiliarios. Pero, estoy hablando sobre la recepción de un flujo interminable de referencias de clientes de los profesionales como de la CPA, agentes hipotecarios, asesores financieros, abogados y contratistas. Y lo único que tendrás que hacer es escribir una pequeña carta agradable, escrito por el mayor agente de bienes raíces (¡tú!)

¿Qué referencia comercialización carta en realidad se reduce a para Inmobiliarias es la siguiente:. Apoderarse de una lista de profesionales con clientes que puedan comprar o vender una casa. A continuación, enviarlo por correo ordinario, anotar una carta personal a su lista de profesionales respetados.

esforzamos por ser creativo en términos del paquete de correo o de sobre que utiliza, así como incluyendo una fuera de la comercialización ordinaria pieza con su carta. Asegúrese de seguir por teléfono, si es posible, con cada profesional que usted ha enviado su carta a.

Decenas de agentes de bienes raíces y agentes de Sharp utilizan este sistema de una comercialización para impulsar sus negocios de bienes raíces para su entera carreras! No te preocupes, no hay nada de malo en copiar lo que la práctica "chicos grandes".

En primer lugar, ¿qué tal si hacemos una lista de profesionales que están más espera que tengan los compradores y /o vendedores de bienes raíces para usted ...

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de CPA

- Corredores de Hipotecas (obviamente)

- Planificadores Financieros (certificada)

- Bienes Raíces Abogados /Abogados

- Contratistas Generales

- Tasadores certificados

- Título Reps

- Contratistas Electricista

- Plomeros Residenciales

- Residencial Paisajistas

- techadores

- Recorte de Arboles Contratistas

- Las manitas Residenciales

- tiene sentido

Esa lista debería conseguir que fuera? y corriendo pero hay muchos más se puede añadir en el futuro.

Entonces, ¿cómo se genera esta lista completa de profesionales específicos para anunciar a? Pregunta Terrific. Dependiendo de la cantidad de dólares de marketing que tiene, hay un par de opciones para usted.

Las páginas amarillas en línea es sin duda una alternativa para usted. Estoy seguro de que usted ya tiene un área particular de operar en, como Inmobiliaria, así que voy a ser el mejor pegarse a eso. Con las páginas amarillas alternativa, el inconveniente es que puede llevar mucho tiempo.

Usted va a tamizar a través de localizar el nombre completo, número de teléfono y dirección postal de cada profesional. Esta opción es totalmente gratuita pero sin duda más tiempo que una serie de agentes de bienes raíces pueden gustar.

Otra alternativa para la construcción de esta lista de marketing de profesionales es simplemente comprar una lista. Así como usted está en una "lista de agente de bienes raíces" por ahí en alguna parte para la venta, estos profesionales forman parte de las listas que el público puede pagar dinero para también.

Esto no es una especie de "mercado negro" o lista de ética, no se preocupe. Siempre que los profesionales, como nosotros Agentes Inmobiliarios y agentes, suscribirse a las publicaciones y asociaciones al azar, estas listas se compilan y se pondrán a la venta a nadie.

¿Sorprendido?

Ahora, hay algunos Lista de empresas que hay para elegir, quien venderle estas listas. Haga un esfuerzo para elegir una empresa de la lista que tiene todas las profesiones que estás buscando, en lugar de ir para separar las empresas de la lista para cada profesión. La compra de su lista le costará algunos dólares de la comercialización pero usted salvar a sí mismo una carga pantalón de tormento y horas de trabajo.

Una vez que haya obtenido su lista de marketing (el que sea la forma que decida hacerlo), es el momento del inicio del partido escribiendo esta carta personal para enviar a su lista. Siento decirlo, redacción es un tema de su propia y simplemente no puede entrar en ella en este momento, o de lo contrario va a estar estudiando una novela hoy. Ventas Redacción y copia de la escritura son temas totalmente por su cuenta.

Lo que hay que reconocer por ahora es que esta carta de referencia no puede ser el mismo tipo de "ventas" carta que le enviará por correo, tratando de conseguir lista perspectivas.

Puede replicar y volver a usar su carta para cada profesional sin embargo, la carta de referencia en sí tiene que hacer de cada profesional que lo consigue, sentir como si fueran el único en el mundo que envió a.

El punto es que usted debe pen esta carta comercialización de referencia como si estuviera hablando con ellos cara a cara. Te sugiero que usted no practica el, estilo de lenguaje "profesional" aburrido de leer en las cartas que recibe de su banco. Habla con ellos como un ser humano real y capturar su atención.

También, ya que estamos en el tema, esta forma de comercialización "personalizada" va para todos sus correos electrónicos, periódicos anuncios, postales y todos los de marketing adicional elemento de los suyos
.

La "carne y papas" de la carta tiene que dejar claro que usted desea construir una relación profesional con ellos donde se pueden consultar los negocios entre sí. ¿Le gustaría ser su "ir a" agente de bienes raíces o agente para el resto de su carrera. Estrés cómo van a ganar, sin tratar de "vender" ellos en él, ¿sabes?

Usted puede suceder que saber algo acerca de la compañía uno de estos profesionales trabajan para así que siéntete libre para dejar que en su carta a hacerlo más personal. Tal vez usted personalmente sabe de un cliente que se utiliza ese profesional, lanzamiento que en la carta también. Es difícil conseguir "demasiado" personal en estas cartas a menos que decida chismes acerca de su madre, que no aconsejaría.

Mi sugerencia sería sin duda escribir esta carta comercialización de referencia en sus propias palabras. Pero, si no hay posibilidad de que usted incluso contemplar sobre escribiendo su carta de referencia, a continuación, seguir adelante y alquilar un copywriter independiente para hacerse cargo de él para usted.

Simplemente escriba "escritores independientes" en Google y verás numerosas personas para elegir. Con algunas empresas, que incluso permiten a la pantalla a través de sus escritores de todo el mundo. Puedes consultar las opiniones de la mayoría de los escritores, determinar sus tarifas por hora, enviarles preguntas "entrevista", etc Usted puede incluso colocar el trabajo que usted está buscando para cumplir y obtener escritores para ir a vosotros. muy pulido.

OK, usted tiene su lista de marketing de profesionales y has mediante scripts que su carta de referencia, ahora tenemos que enviarlo por correo a cabo a través del correo normal, no de correo electrónico. Pero hagas lo que hagas, por favor no enviar su carta en un sobre blanco regular como vemos todos los días de nuestras vidas ... por favor!

Busque una caja de correo o de otro sobre que sobresalir entre todos el correo estos profesionales serán clasificación a través. Lo que estamos tratando de hacer es tener los ojos Cesta de la sobre o paquete primero y abrirlo antes de cada otra pieza de correo que tienen ese día. También me gustaría escribir a mano la dirección y la dirección de retorno, ya que va a parecer más personalizada al receptor.

Cuando recoja su correo, qué piezas hace que abra de inmediato y cuáles no se tira sin segundo mirar? Las cartas que parecen ser manuscrita conseguir abrió por primera vez, ¿correcto?

Un bono tendrá que incluir, en el paquete, es una especie de pieza de marketing, además de su carta de referencia. Un pedazo de la comercialización de la diversión para incluir podría ser un video que se hacen con Animoto y copiar en un DVD (más fácil de lo que parece).

Tengo un amigo que vende seguros de vida y tenía la idea excelente para enviar por correo a cabo poco poker fichas con sus datos impresos en ellos. El eslogan que imprime en las fichas de póquer fue "No se te ocurra jugar con su vida".

¿No es genial? Si usted desea ser un top producir Realtor como los "grandes", ese es el tipo de idea de lo que necesita para llegar a, o por lo menos saber dónde conseguirlos!

Por cierto, y esto es de vital importancia, que tendrá que guiar a estos profesionales tanto a su sitio web y su número de teléfono, en su carta de marketing. Es crucial para darles la opción de cómo ponerse en contacto con usted. Varios individuos preferirían que usted y otros llaman vería preferentemente sobre su sitio web en primer lugar.

Nuestro último paso podría ser más crucial que todos los demás. La madre de todas las claves para la comercialización es "repetición". Estadísticas en el mundo del marketing han demostrado que, para que la gente a familiarizarse lo suficiente y responder a una pieza de publicidad o de marketing, tienen que ver o escuchar 7 veces o más.

Así que es claramente importante para continuar siguiente -up con estos profesionales en su lista. Después de que su envío inicial, yo te aconsejo que seguir con ellos por teléfono o de otra carta sobre 1 vez al mes. Si lo tienes, usando la dirección de correo electrónico de un profesional sería un buen seguimiento también.

Usted sólo tiene que tener mucho cuidado de no asfixiar con seguimientos. Es una línea muy fina pero hay que decirles por qué debe ser su "go-to" Realtor sin llegar a través de una manera grosera o molesto

Una pequeña extremidad del ahorro de tiempo:. Si hay dinero en su presupuesto de marketing , trate de contratar a un estudiante universitario o de alto adolescente escolar para rellenar sus anuncios publicitarios para usted. pluma las cartas a ti mismo, pero tienen su-ayuda contratada cosas los sobres con sus cartas y piezas de marketing.

Es mano de obra barata, al igual que las empresas estadounidenses hacen cuando se emplean a trabajadores en el extranjero por sus centros de llamadas de servicio al cliente (¿Acabo caer en un golpe bajo?).

En pocas palabras, sólo que esta es una de las ideas de marketing más destacados para los agentes inmobiliarios o agentes por ahí. Siempre y cuando usted es constante sobre la construcción de estas relaciones, puede reunir a ti mismo una corriente carrera larga de referencias de clientes libres.

Confía en mí, los fondos vendrá como siempre y cuando usted se centra en ayudar a ellos tanto como usted necesitarlos para servirle Hotel  !;