Plomo Plan de Generación de Agentes Inmobiliarios

¿Cuál es la primera idea que surge en tu cabeza cuando alguien habla con usted acerca de un método de comercialización carta de referencia para los agentes de bienes raíces? Te apuesto $ 100 que usted está adivinando que yo estoy hablando de testimonios y recomendaciones de antiguos clientes.

Eso es un plan maravilloso para la comercialización también. Pero, estoy hablando de conseguir un flujo permanente de referencias de clientes de los profesionales como de la CPA, agentes hipotecarios, asesores financieros, abogados y contratistas. Y lo único que tendrás que hacer es escribir una pequeña carta agradable, escrito por el mayor agente de bienes raíces (¡tú!)

En resumen, esta referencia técnica de marketing carta se reduce esto:. Consígase un fuerte lista de bien pensada de los profesionales que tienen más probabilidades de tener el mismo tipo de clientela que usted tendría. A continuación, enviarlo por correo ordinario, anotar una carta personal a su lista de profesionales respetados.

Haga un esfuerzo para ser creativos en términos del paquete de correo o de sobre que utiliza además de incluir una pieza de marketing distintivo con su carta. Si factible, teléfono cada profesional que recibe su carta, como una tarea de seguimiento.

Usted se sorprendería de lo numerosos Realtors exitosos usan esta idea de marketing de toda su carrera, estuvo a punto de eliminar los gastos de marketing para encontrar clientes.

El paso inicial en este proceso es hacer una lista de estos profesionales respetados que usted necesita para construir relaciones con ...

-
de CPA

- Los prestamistas (aparente, correcta ?)

- Planificadores Financieros (certificada)

- Bienes Raíces Abogados /Abogados

- Remodelación Contratistas /Handymen

- Decoradores de interiores

- Tasadores (residenciales o comerciales)

- Título y oficiales Escrow

- Electricistas Residenciales

- Plomeros Residenciales

- Landscape Contractors

- techadores (residencial)

- Servicio de árbol Compañías

- Las manitas (residencial)

- Usted ve la idea ...

Eso lista debe conseguir que fuera y corriendo pero hay varios más se puede añadir en el futuro.

Probablemente te estés preguntando cómo obtener toda la información de estos profesionales para hacer publicidad, ¿no? No se preocupe, es simple. Dependiendo de la cantidad de dólares de marketing que tiene, hay un dúo de opciones para usted.

Buscando a través de las páginas amarillas, on-line, es una opción económica. Estoy seguro de que ya tiene un área especial que usted trabaja, como un agente de bienes raíces, por lo que será mejor que atenerse a eso. La parte mucho tiempo acerca de esta opción es el trabajo manual.

Usted va a tamizar a través de encontrar el nombre completo, número de teléfono y dirección postal de cada profesional. Como he dicho, esto podría tomar un poco de tiempo, pero es gratis.

Sólo comprando una lista de estos profesionales sería la otra opción. Así como usted está en una "lista de agente de bienes raíces" por ahí en alguna parte para la venta, estos profesionales forman parte de las listas que el público en general es capaz de pagar dinero para también.

Este tipo de listas no son inmorales en todos (por desgracia para algunos de nosotros). Siempre que los profesionales, como nosotros Agentes Inmobiliarios y agentes, suscribirse a las publicaciones y asociaciones al azar, estas listas se compilan y se pondrán a la venta a cualquiera.

Hay un buen número de empresas de la lista que hay para elegir. La compañía de la lista que usted elija debe ser capaz de proporcionarle toda profesión te exigen, en lugar de ir a una empresa para obtener una lista de CPA, otra empresa para una lista de abogado, y así sucesivamente. Te aseguro que te costará unos cuantos dólares para esta lista, pero que va a salvar horas de tiempo precioso!

Si usted prefiere comprar su lista o acumularlo a ti mismo, tan pronto como lo tienen , puede iniciar la elaboración de su carta de referencia para estos profesionales. No tengo espacio aquí para hablarte de redacción, por desgracia. Eso es un tema por sí mismo.

Simplemente entender por ahora que usted no quiere que su carta de referencia para ser una "carta de ventas".

Puede copiar y volver a usar su carta para cada profesional sin embargo, la carta de referencia en sí necesita para hacer de cada profesional que lo consigue, se sienta como si fueran el único en el mundo que ha enviado a.

El punto es que usted necesita para anotar esta carta de comercialización de referencia como si estuviera hablando con ellos cara a cara. No utilice un grupo de cliches` "salsey" y estándar "la jerga profesional" que se lee en las cartas que recibe de su banco. Captar su atención y escribir en ellos como lo escribiría a un conocimiento personal

Por cierto, esta "personalización" va para casi todas sus piezas de marketing:. Postales, folletos, anuncios, correos electrónicos, etc.

El quid de su carta es absolutamente necesario dejar en claro que desea dar el puntapié inicial de una relación recíprocamente beneficiosa, profesional con ellos (pero decirlo de una manera personal, por supuesto). El resultado final que estás buscando es ser su agente de bienes raíces favorito para todos sus clientes que necesitan servicios de bienes raíces. Especifique para estos profesionales cómo van a beneficiarse sin la "venta" de ellos, tiene sentido?

Si usted sabe algo personal acerca de su empresa o la zona que trabajan, colóquelo en la carta. Usted puede saber de un cliente que los ha utilizado en el pasado, deja caer que en allí también. No hay manera de que realmente puede arruinar este toque "personal" a menos que comience a hablar basura sobre su mamá, pero no va a hacer eso, ¿correcto?

encarecidamente que inste a escribir esta carta a ti mismo, en tus propias palabras. Pero si lo que odias escribiendo este tipo de material de marketing, usted puede contratar a un escritor económica independiente que lo haga por usted.

Haciendo una búsqueda en Google se tire hacia arriba una serie de opciones de escritores independientes y empresas para usted para elegir. Con algunas empresas, incluso te permiten a la pantalla a través de sus escritores de todo el mundo. Es ingenioso, porque a veces se puede ver a sus opiniones, la fijación de precios e incluso enviarles una pregunta a "entrevistar a ellos". En unos pocos casos, la publicación de un proyecto que desea volcar y dejar que se aplican escritores autónomos, está permitido. Es ingenioso.

Ok, así que ahora que usted tiene su lista de marketing y carta de referencia por escrito, es el momento de enviar hacia fuera. Pero, por favor, no importa lo que hagas, no enviar su carta en un sobre con sencillo ordinaria como cualquier "idiota" otro hace que envía correo a estos profesionales ... por favor, por favor, por favor!

En su lugar, buscar un sobre inusual o caja que se destacan de todo el correo a estos profesionales recibirán. Su objetivo es sobresalir como un pulgar dolorido, en el buen sentido, de todo el correo electrónico a su lista va a obtener. También, una manera perfecta de personalizar su carta y lo han abierto, es tener el correo y remites con guión a mano.

Deténgase y piense acerca de qué piezas de correo que se abren primero. Exactamente, las cartas que tienen direcciones con guión a mano siempre tienen prioridad!

A continuación, es necesario adjuntar una pieza de marketing, que no sea sólo su carta. Un pedazo de la comercialización de la diversión para encerrar puede ser un video que se hacen con Animoto y copiar en un DVD (más fácil de lo que parece).

Tengo un amigo que vende seguros de vida y tuvo la brillante idea de enviar por correo diminuta poker fichas con sus datos impresos en ellos. Este amigo mío impresa "No juegue con su vida" en todas las fichas de póquer.

brillantez pura! Eso es un ejemplo de lo que estoy hablando cuando se trata de conseguir creativo con su comercialización, exactamente igual que los mejores agentes inmobiliarios hacen.

Volviendo a esta carta de referencia, yo recomiendo que usted apunta ellos no sólo a su número de teléfono, pero también su sitio web o blog. Les proporcionan la opción, pero asegúrese de que tanto da. Varios profesionales prefieren hablar por teléfono y otros les gusta suss que fuera en línea primero.

El último paso que vamos a abordar es absolutamente crítico. La madre de todas las claves para la comercialización es "repetición". Si nos fijamos en las estadísticas de marketing en general, se ha demostrado que los consumidores y las perspectivas necesitan escuchar o ver el mismo mensaje de marketing más de 6-7 veces antes de sentirse lo suficientemente cómodo como para responder.

Siguiendo con esta comercialización lista de profesionales es crucial para conseguir la mayor tasa de respuesta que pueda. Siguiendo con estos profesionales con otra carta o una llamada telefónica cada 4 semanas o así sería mi método. Si fueron capaces de encontrar o comprar su dirección de correo electrónico, no dude en comenzar enviando un correo electrónico a ellos también.

Lo que hay que atento a que viene en demasiado fuerte y sofocante ellos, al igual que una relación de noviazgo. Sé agradable y les dan el espacio, pero al mismo tiempo, no dejes que se olvidan de que Realtor o agente deben estar enviando a los clientes.

Como nota al margen, si usted tiene el dinero comercialización, pero no lo hacen tienen el tiempo, pensar en contratar a un niño adolescente o la universidad para rellenar estos anuncios publicitarios. Todavía te diría para anotar su carta de remisión a ti mismo pero no dude en pagar a alguien más para hacer frente a los sobres y pegar las letras en el interior.

Al final, siento que este es uno de los de marketing más increíble ideas para agentes de bienes raíces para asegurar una larga y exitosa carrera sin un presupuesto de marketing del millón de dólares. Si usted construye estas relaciones adecuada, pueden lograr que tantos clientes potenciales que usted no necesita hacer publicidad de forma activa o su negocio de bienes raíces en el mercado de cualquier otro estilo.

Enfoque en ayudar a ellos tanto como usted desee para que usted y los fondos fluirán en Hotel  !;