Realtor Consejos y herramientas de marketing para convertirse en un productor Top

¿Qué le viene a la mente si se enteró de "cartas de referencia de marketing"? Probablemente pienses que estoy hablando de conseguir testimonios de sus últimos clientes para utilizar en su comercialización, ¿verdad?

Esto es una idea perfecta de marketing Realtor también. Aunque, estoy hablando de conseguir un flujo permanente de referencias de clientes de los profesionales como de la CPA, agentes hipotecarios, asesores financieros, abogados y contratistas. Y todo lo que necesitas es una carta "los pies en la tierra" que anotar mismo

En pocas palabras, las letras de comercialización de referencia para Agentes de bienes raíces se pueden resumir así:. Adquirir una lista de otros profesionales en su "área de la finca" que tendrá el tipo de clientes y prospectos que estás buscando. Entonces sólo tiene que escribir una carta personal que demuestra realmente quién eres y enviarlo por correo a esta lista en el correo regular (sin correo electrónico).

Cuando se trata de la dotación de enviar su carta en, asegúrese de que destaca y no es el sobre blanco uniforme detectamos cotidiana. Haga un seguimiento con cada profesional por teléfono, si es factible, y continúan electrónico /contacto con ellos una vez al mes.

No hay nada inmoral con seguir al líder.

Vamos a empezar con una lista de ejemplos de estos profesionales que tienen los clientes que usted está buscando ...

- Contadores Públicos Certificados

- Oficiales de Crédito (probablemente hace falta decir, ¿verdad?)

- Financiera Planificadores

- Abogados Bienes Raíces

- Contratistas De Edificios

- Diseñadores de Interiores

- Tasadores (residenciales o comerciales)

- El fideicomiso Funcionarios

- Contratistas Electricista

- Plomeros Residenciales

- Empresas de Jardinería

- árbol de corte profesionales

- Las manitas

- Obtener la idea ...

Varios otros profesionales podrían añadirse, pero que te llevará fuera de funcionamiento

Así que, ¿cómo crear esta extensa lista de profesionales específicos para hacer publicidad?. ¿a? Pregunta fantástico. Dependiendo de la cantidad de dólares de marketing que tiene, hay un par de opciones para usted.

Una opción es buscar en las páginas amarillas en línea. Como agente de bienes raíces, que ya tiene un barrio se trabaja en modo permanecen dentro de esa región geográfica, en general. La mano de obra es el tiempo aspecto sobre esta elección.

Tendrá que ordenar a través de cada una cotizada profesional y capturar su dirección, nombre y número de teléfono. Esta opción es totalmente gratuita, pero sin duda más tiempo que varios agentes de bienes raíces pueden gustar.

La otra opción para usted es simplemente comprar una lista de estos profesionales que se deseen hacer publicidad a. Al igual que usted está probablemente en una lista Realtor para su venta al público en general, prácticamente cada otra profesión tiene su propia lista para la venta también.

Este tipo de listas no son ilegales en absoluto (por desgracia para algunos de nosotros). Cuando los profesionales, como nosotros Agentes Inmobiliarios y agentes, suscribirse a las publicaciones y asociaciones al azar, estas listas se compilan y se pondrán a la venta a cualquiera.

Un poco sorprendente, ¿eh? Bueno, ya sabes donde todo lo que el correo basura y el spam proviene de.

Hay un buen número de empresas de la lista que hay para elegir. Haga un esfuerzo para elegir una empresa de la lista que tiene todas las profesiones que estás buscando, en lugar de ir a las empresas de la lista individuales para cada profesión. Te digo, te costará unos cuantos dólares para esta lista pero va a ahorrar horas de tiempo precioso!

Una vez que haya obtenido su lista de marketing (el que sea la forma que decida adquirirlo), es hora de inicio del partido escribir esta carta personal para enviar a su lista. Siento decirlo, redacción es un tema de su propia y simplemente no puede entrar en ella en este momento, o de lo contrario va a estar estudiando una novela hoy. Ventas Redacción y penning copian son temas totalmente por su cuenta.

Simplemente das cuenta de que ahora que no quiere que su carta de referencia para ser una "carta de ventas".

A pesar de que le sea posible replicar algunos o la mayoría de su carta de comercialización de referencia y enviarlo por correo a otros profesionales en su lista, cuando estos profesionales reciben su carta, que debe sentirse como si fueran el único que recibió.

Es todo sobre escribir la carta como si estuviera hablando con la cara a cara individual. No utilice un montón de cliches` "salsey" y estándar "la jerga profesional" que se lee en las cartas que recibe de su banco. Hable con ellos como una persona genuina y captar su atención.

Como observación lado, la personalización de su comercialización va para todas sus ideas de marketing de inmobiliarias, como postales, correos electrónicos, artículos, anuncios, etc.

Lo que el espíritu de esta carta tiene que decirles es que desea hacer referencia empresarial de ida y vuelta, no sólo tomar y tomar y tomar de ellos. El resultado final que estás buscando es ser su agente de bienes raíces favorito para todos sus clientes que desean servicios de bienes raíces. Especifique para estos profesionales sin embargo, se beneficiarán, sin la "venta" de ellos, tiene sentido?

Un enfoque para personalizar su carta es para tirar algo que usted sabe acerca de su empresa, si por casualidad usted conoce un interesante poco tid. Si usted sabe de un cliente que ha trabajado con ellos, lanzar que en allí también. Es difícil de conseguir "excesivamente" personal en estas cartas a menos que decida chismes acerca de su mamá, que yo no lo recomendaría.

Me defiendo firmemente que usted crea su carta de referencia a sí mismo, en lugar de emplear a alguien más para hacerlo. Pero, si no hay posibilidad de que usted incluso reflexionar sobre escribiendo su carta de referencia, a continuación, seguir adelante y alquilar un redactor por cuenta propia para hacerse cargo de él para usted.

Realizar una búsqueda en Google de "auto- escritores ocupados "y encontrará una serie de empresas para elegir. En algunos de ellos se puede tamizar a través de los escritores independientes de todo todo el país y el mundo. Es muy bueno ya que a veces se puede comprobar sus opiniones, la fijación de precios e incluso enviarles una consulta a "entrevistar a ellos". Puede incluso publicar el trabajo que usted está buscando para llenar y obtener escritores próximos a usted. En realidad es bastante conveniente.

Ahora que tiene su carta de comercialización de referencia completado y su lista de profesionales para enviarlo a, vamos a tener ellos enviados por correo. Pero hagas lo que hagas, por favor no enviar su carta en un sobre blanco, como vemos todos los días de nuestras vidas ... por favor, por favor, por favor!

En su lugar, tomar un sobre de mirar distintivo que tiene un poco diferente tamaño o color a la misma. Su intención es la de sobresalir como un pulgar dolorido, en gran manera, a partir de todo el correo electrónico a su lista va a obtener. No se olvide, la dirección del remitente y la dirección postal ayudará a tener su sobre o paquete abrieron y no tiran a la basura-escritura a mano.

paras a pensar en qué piezas de correo que se abren primero. La prioridad va a las cartas, donde escribió a mano el remitente la dirección, cada vez!

Además de la carta de referencia que escribiste, la siguiente cosa que usted necesita es lanzar en una pieza de marketing especial. Esto podría ser un video que producen usando Animoto que muestra quién eres y por qué deben prestar atención.

Uno de mis amigos, un vendedor de seguros de vida, envió un correo similar y incluido fichas de póquer con su información de contacto en ellos. Este amigo mío impreso "No juegue con su vida" en todas las fichas de póquer.

¿No es magnífico? Eso es un ejemplo de lo que estoy hablando cuando se trata de conseguir creativo con su comercialización, precisamente como los mejores agentes inmobiliarios hacer.

Volviendo a esta carta de referencia, le recomiendo que usted los dirija no sólo a su número de teléfono, pero también su sitio web o blog. Asegúrese de que usted les da dos opciones. Un número de personas prefiere usted y otros llaman prefieren mirar por encima de su sitio web en primer lugar.

El paso final es sin duda el más importante de todos ellos. La madre de todas las claves para la comercialización es "repetición". Estadísticas de la industria de marketing demuestran que un consumidor necesita ver a su mensaje o saber de usted por lo menos 7 veces antes de que lleguen lo suficientemente familiarizado con usted para actuar.

Así que es obvia la importancia de continuar el seguimiento con estos profesionales en su lista . Después de su primer envío, yo te aconsejo que seguir con ellos por teléfono o de otra carta sobre 1 vez al mes. Si usted tiene su dirección de correo electrónico, puede comenzar a usar eso para los seguimientos también.

Lo que desea es tener mucho cuidado de no asfixiar con seguimientos. No es necesario dejar que dejan de recordar quién es usted, pero usted también no quiere estar llamando o enviarlos por correo cada dos días

Consejo rápido si usted tiene el dinero en efectivo de marketing:. Alquilar un chico universitario para procesar todos estos anuncios publicitarios y se ahorrará el tiempo. Puede escribir las cartas de referencia a sí mismo, sino que tenga su dirección a mano contratado el sobre, rellenarlo con la pieza de letra y de marketing y hacer que se lo mandemos.

La mano de obra contratada será barato y usted puede centrarse en otras cosas como visitas de casa y el seguimiento de las llamadas.

Con toda seriedad, cuando se trata de Realtor asesoramiento de marketing, marketing carta de remisión te pondrán en marcha como un agente de propiedades inmobiliarias superior durante años y años siguientes. Finalmente, este plan de marketing puede dar una corriente libre de cables y las perspectivas que se puede construir en una mayor producción Realtor o agente, siempre y cuando nos atenemos a ella y construir estas relaciones de referencia correctamente Hotel  .;