Realtor marketing sistema que proporciona un flujo libre de Referidos de profesionales respetados

Cuando usted oye el término "marketing carta de referencia", como Inmobiliaria, lo que viene inmediatamente a la mente? Desea apostar $ 50, que usted cree que estoy hablando de conseguir cartas de testimonios de sus antiguos clientes?

Esto es una gran sugerencia de marketing para Inmobiliarias también. Aunque, lo que quiero llegar es recoger una corriente de referencias de clientes de otros profesionales, tales como corredores hipotecarios, paisajistas, abogados y contratistas. Y todo lo que va a tomar es sólo una carta personal escrita por usted, agente de bienes raíces más increíble del mundo

¿Qué referencia comercialización carta realmente se reduce a para Inmobiliarias es la siguiente:. Obtener una lista de los profesionales con los clientes susceptibles de compra o vender una casa. A continuación, enviarlo por correo ordinario, redactar una carta personal a su lista de profesionales respetados.

Trate de ser creativo en términos del paquete de correo o de sobre que utiliza además de incluir una pieza de marketing especial con su carta . Si es posible, el teléfono cada profesional que recibe su carta, como una tarea de seguimiento.

Hay un montón de "arriba" que producen agentes de bienes raíces que solicitan esta única táctica para crear la mayoría de sus cierres. No hay nada deshonesto con seguir al líder

Vamos a comenzar con una lista de ejemplos de estos profesionales que tienen los clientes que usted está buscando ...

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De CPA

- Home Loan Consultants (Estoy seguro de que sabes éste)

- Planificadores Financieros (certificada)

- Abogados

- Contratistas Generales

- Inicio Stagers

- Tasadores

- Título y oficiales Escrow

- Electricistas

- Contratistas de Plomería

- Paisajistas

- Contratistas Techos

- Servicio de árbol Compañías

- Las manitas Residenciales

- Tome el concepto ...

Así que ¿cómo se puede obtener una minuciosa lista de todos los profesionales que usted desea trabajar? Maravilloso cuestión. Hay un dúo de opciones para usted, sino que dependen de la cantidad de dinero que está en su presupuesto de marketing.

Usted puede tamizar a través de las páginas amarillas en línea, lo cual es una opción económica. Como agente de bienes raíces, que ya tiene un "área de explotación" de operar en lo que usted quiere mantener dentro de esas fronteras. La mano de obra es el aspecto tiempo sobre esta opción.

Usted tiene que moverse a través de cada persona que aparece y encontrar su nombre, número de teléfono y dirección postal. Te puede llevar un tiempo, pero si usted tiene más tiempo que los dólares de marketing, este es el camino a seguir.

Una opción diferente para compilar su lista de profesionales respetados es simplemente comprar una lista. Al igual que usted está probablemente en una lista Realtor en venta a las personas, casi todos los demás profesión tiene su propia lista para la venta también.

Este tipo de listas no son deshonestos en absoluto (lo siento que decir algunos de nosotros). Este tipo de compilados, listas de profesionales son regularmente a la venta desde los profesionales (como nosotros los agentes inmobiliarios) firman voluntariamente para suscripciones al azar, asociaciones, eventos, etc.

Es una revelación, no es IR? Vea por qué todo ese correo basura Realtor y correo electrónico de alguna manera consigue enviados a usted?

Cuando se trata de comprar la lista de profesionales, tiene una multitud de empresas de la lista para elegir. En vez de ir a una empresa lista para una lista de abogados y otra compañía para los planificadores financieros, usted debe elegir una empresa que ofrece todas las profesiones que demanda en un solo lugar. Te costará un poco de dinero para obtener este tipo de lista, pero te salvar una carga pantalón de tiempo!

Así que una vez que llegue esta lista de marketing de profesionales (sin embargo decide adquirirlo), es el momento de la pluma de su "carta de referencia" muy personalizado. Siento decirlo, redacción es un tema de su propia y simplemente no puede entrar en ella en este momento, o de lo contrario va a estar estudiando una novela hoy. Aprender a componer copia de las ventas es un largo asunto por sí mismo.

Simplemente darse cuenta de que ahora que no quiere que su carta de referencia para ser una "carta de ventas".

Cuando uno de los profesionales en su lista obtiene su carta, usted quiere que se sientan como si fueran el único individuo que recibió, incluso si usted puede copiarla y enviarla por correo al resto de su lista.

Imagina acerca de cómo se 'd hablar con estos profesionales cara a cara y crear su carta de esa manera, esa es la gran idea aquí. No seas como tu banco local y escribir algún tipo de "esto es tan aburrido que podía vomitar" carta de comercialización de referencia. Coge el interés del lector, escribir en ellos como una persona real y no como una institución.

Como observación lado, la personalización de su comercialización va para todo su material de marketing Realtor, como postales, correos electrónicos, artículos, anuncios, etc. .

El "jist" de esta carta comercialización de referencia tiene que transmitir que usted está interesado en la construcción de una relación "recíprocamente ventajosa" en la que podrás consultar negocio a cada otra. ¿Quieres ser su "ir a" agente de bienes raíces o agente para el resto de su carrera. Es necesario hacer hincapié en lo que van a obtener de esta relación sin hacer ninguna venta, lo consiguió?

Si usted sabe algo personal acerca de su empresa o la zona que trabajan, tirarlo en la carta. Si usted sabe de un cliente que ha trabajado con ellos, la caída que allí también. No hay manera de que realmente puede arruinar este toque "personal" a menos que comience a hablar mal de su madre, pero no va a hacer eso, ¿verdad?

Me gustaría sugerir amablemente a crear esta carta a ti mismo, en tus propias palabras. Pero si lo que detesta escribir este tipo de material de marketing, usted puede contratar a un escritor por cuenta propia de bajo costo para que lo haga por usted
.

Haciendo una búsqueda en Google se tire hacia arriba una serie de opciones de escritores autónomos y las empresas para que usted pueda elegir. Con algunos de los sitios que usted verá, puede elegir los escritores independientes de todo el mundo, que es bastante práctico. Es muy bueno ya que a veces se puede ver a sus opiniones, la fijación de precios e incluso enviar una pregunta al "entrevistarlos". Usted podría ir tan lejos como publicar el proyecto que desea consumado ya la espera de que se aplican los escritores. Es bastante increíble.

OK, así que ahora que usted tiene su lista de marketing y carta de referencia con guión, es el momento de enviar hacia fuera. Sólo por favor no simplemente enviarlo por correo en un sobre blanco simple similar a todos los demás ... bastante por favor!

Por otra parte, buscar un sobre único o caja que se destacan de todo el correo a estos profesionales serán recibir. Su intención es la de sobresalir como un pulgar dolorido, en gran manera, a partir de todo el correo electrónico a su lista va a recibir. También me mano lápiz la dirección y la dirección de retorno, ya que va a mirar más personalizada al destinatario
.

Deténgase y piense acerca de qué piezas de correo que primero abierto. Exactamente, las cartas que tienen direcciones escritas a mano siempre tienen prioridad!

Lo siguiente que quiero hacer es incluir una pieza única de marketing, además de su carta de referencia. Esto puede ser un video que se crea mediante Animoto que muestra quién eres y por qué tienen que prestar atención.

Uno de mis amigos, un vendedor de seguros de vida, envió un correo similar y incluye fichas de póquer con su contacto información sobre ellos. Este amigo mío impreso "No juegue con su vida" en todas las fichas de póquer.

¿No es genial? Ese es el tipo de idea creativa que necesita con el fin de sobresalir de la competencia, o por lo menos que quieren entender dónde conseguir las ideas!

Con esta carta de referencia, asegúrese de que especifica para estos profesionales que no Sólo llame a su teléfono, si quieren, sino también de revisar tu blog o sitio. Asegúrese de que usted les ofrece dos opciones. Nunca se puede decir que odia hablar por teléfono y que odia mirando sitios web.

Nuestro último paso podría ser más esencial que todos los demás. La madre de todas las claves para la comercialización es "repetición". Las estadísticas de la industria del mercadeo establecen que un cliente potencial necesita ser expuesto a su mensaje por lo menos 7 veces, en promedio, antes de que sean lo suficientemente cómodo para responder de vuelta.

Así que la aparente "para llevar" es que debe continuar mercado para estos profesionales en su lista, más de una vez. Yo diría rodaje de una vez al mes, ya sea por teléfono o por otra carta, después de realizar la primera llamada telefónica de seguimiento después de que su primera correo. Si lo tienes, usando e-mail de un profesional sería una multa de seguimiento también.

Sólo por favor tenga cuidado de no asfixiar ellos, sin embargo usted decide seguimiento. Sé cortés y les dan el espacio, pero al mismo tiempo, no dejes que se detienen a pensar en que Realtor o agente deben estar enviando a los clientes a

Un poco de ahorro de punta tiempo:. Si hay dinero en su presupuesto de marketing , trate de contratar a un estudiante universitario o de alto adolescente escolar para rellenar sus anuncios publicitarios para usted. componer las letras a ti mismo, pero tienen su-ayuda contratada cosas los sobres con sus cartas y piezas de marketing
.

Es mano de obra barata, al igual que las empresas estadounidenses hacen cuando contratan a trabajadores en el extranjero por sus centros de llamadas de servicio al cliente (¿Acabo tirar un golpe bajo?).

En toda sinceridad, cuando se trata de Realtor consejos de marketing, marketing carta de remisión te pondrán en marcha como un agente de propiedades inmobiliarias superior durante años y años siguientes. En última instancia, este método de marketing le puede dar un libre flujo de clientes potenciales y perspectivas que se pueden hacer en una mayor producción Realtor o agente, siempre y cuando usted se pega con él y formar estas relaciones de referencia correctamente Hotel  .;