Proporcionar perspectivas opciones simples para elegir y firmar en más clientes

Cuando empecé a construir mi primera práctica, me enseñaron a ofrecer un único programa. Esto estaba destinado a hacer las cosas fáciles para los profesionales. Pero, lo que me di cuenta con el tiempo es que muchos prospectos que vienen para la consulta gratuita o conseguir sesión conocer y dejar sin tener que registrarte.

Con el tiempo, me di cuenta de que la provisión de dos o tres opciones, por precios múltiples puntos o niveles de presupuesto y necesidades diferentes, me ayudaron a cerrar más ventas. Creo firmemente que las opciones de ayuda perspectivas se sienten más cómodos de tomar una decisión de trabajar con usted. También descubrí cómo las decisiones de las perspectivas tienen que ser tan claro que puedan decidir entre las opciones en el acto.

Quiero reforzar realmente este punto. Después de años de entrenamiento, los clientes siguen llegando de nuevo a mí tener paquetes creados que son tan enrevesado y complicado, y' s difícil saber cuál es el nivel superior. O a veces y' s difícil de descifrar las diferencias entre las diversas opciones

Incluso cuando se trata de nombrar sus paquetes, la selección de nombres simples es tan importante.. Al utilizar nombres como óptima, estreno y de lujo, los clientes tienen dificultades para saber cuál es el nivel más alto.

¿Por qué es la simplicidad tan crucial para cerrar más ventas? Debido a la confusión puede interferir con una perspectiva y' s la capacidad de toma de decisiones. En el momento en que un cliente potencial se va a “ pensar en ello y" o hablar con su cónyuge, o consulte con el contador, es probable que nunca oír de ellos otra vez porque la vida se interpone en el camino. Esto se conoce como la ley de disminución de Intención. En el momento en que alguien se va a pensar sobre la suscripción y- usted y' le has perdido porque su intención de trabajar con usted disminuye sorprendentemente rápido

Otra forma de tomar la decisión para las perspectivas más fácil es hacer las maletas el paquete más alto nivel con deliciosas campanas y silbidos que aren y'. t disponibles en el niveles bajos. Esto hará que el paquete de más alto nivel tan deseable se vuelve difícil de resistir. Doesn y' t que tiene sentido

Su cliente Asignación Atracción Fotos

Si usted ya tiene paquetes diseñados, con nombre y con los precios, it &'; s vale la pena mirar para ver si son lo suficientemente simple como para la toma de decisión fácil . Si usted pertenece a un grupo de expertos o tiene un amigo que también es un empresario, revisarlos juntos para obtener alguna información. Luego tomar esa respuesta seria y considere cómo podría simplificar las cosas, si es necesario

Si usted refugio y'. T creado sus paquetes y precios, sin embargo, mantener la simplicidad superior de la mente. Asegúrese de que su comunicación de estos datos se puede transportar fácilmente. Más que nada, desea que esta conversación de cierre con un nuevo cliente potencial de ser tan fácil, simplemente, naturalmente, quieren empezar a trabajar con usted de inmediato Hotel  .;