El secreto de la escritura Memorable copia de las ventas

¿Quieres saber el secreto para crear copia promocional memorable? Copia de las ventas que realmente se queda con sus clientes mucho después de que haya terminado de leerlo?

A continuación, dominar el arte de usar palabras para crear imágenes en las cabezas de sus clientes.

Si usted puede describir su productos o servicios de una manera tal que forma imágenes en las cabezas de sus clientes, bien, entonces usted acaba de crear algo que va a durar mucho tiempo después de la comercialización se ha terminado.

¿Por qué se quedan novelas con nosotros durante tanto tiempo? Esos "imágenes" que vemos a nuestro dibujar en el mundo de la novela, y esas fotos se quedan con nosotros mucho tiempo después de que hemos cerrado el libro. Si usted puede crear ese tipo de poder de permanencia con sus materiales de marketing, pensar en lo mucho delante de su competencia estará.

Así que, ¿cómo empezar? A continuación se presentan tres consejos. (Nota cómo los tres consejos tienen la palabra "específico" en común. Sea específico siempre que pueda. No pensamos en términos generales, pensamos en los detalles. Cuanto más específico seas, más fuerte las imágenes.)

1. Utilice nombres específicos. Rápida - lo que viene a la mente cuando digo la palabra "pájaro"? Ahora borre esa imagen. Lo que viene a la cabeza cuando digo "cardenal"?

Cuando dije pájaro, que podría haber imaginado cualquier número de especies de aves o incluso algún tipo de pájaro genérico (algo marrón con alas y plumas). Cuando dije cardenal, apuesto a que vio un pájaro rojo brillante con esa cabeza triangular distintiva.

Vea la diferencia? Cardenal es específica y que aporta una imagen específica a la mente. Pájaro es genérico, y trae una imagen genérica a la mente.

Siempre que sea posible, utilizar el sustantivo más específico que pueda. (Sin embargo, si el sustantivo más específico es algo que la mayoría de la gente no sabe, dicen algunos raros insectos exóticos sólo se encuentra en la selva amazónica, a continuación, asegúrese de que usted lo describe así.)

2. Utilice verbos específicos. Verbos dan vida a su copia. Son la diferencia entre palabras de mentira plana y en estado de coma en la página o saltando y bailando una giga.

Los verbos traer movimiento para su copia. Le dicen a sus lectores si alguien está caminando, footing, paseando, saltar o gatear. O tal vez que alguien se ha agotado y ha decidido acostarme un poco

Ahora, cuando digo verbos, lo que yo no estoy hablando son "para ser" verbos -. De la mañana, se, son, era, eran, etc. Estos verbos no pintan un cuadro. No como abrazo, patinaje, vela, correr, caída, girar, voltear, etc. Vea la diferencia?

Mientras que el "ser" verbos son necesarias, la idea es usarlos lo menos posible. De hecho, tengo un amigo ficción-escritura que tiene una regla "was /were". Sólo tres "wases /weres" por página.

Sí, has oído bien. Por página.

Sí, se puede hacer. No pensé que podía hacerlo bien en mis novelas. Y déjenme decirles, cuando empiece a podar esos "wases /weres" de su prosa, es increíble lo fuerte que su escritura se convierte.

3. Describir situaciones específicas. Compare:

"Nuestro servicio de la contabilidad es el mejor de la zona Podemos hacernos cargo de todas sus necesidades de contabilidad, de las facturas para el pago de facturas a conciliar sus estados de cuenta bancarios.".

Para esto:

"¿Sus facturas salen tarde porque no puede soportar la idea de sentarse a hacer ellos? ¿Su flujo de caja sufren sequías cada mes porque no hay cheques llegan en el correo (porque sus facturas salieron tarde )? ¿Cuánto pelo tiene que hiciste a lo largo de los años a causa de errores de contabilidad? No tenga miedo, esos días han terminado cuando usted nos contrata para hacer su contabilidad. "

El primer ejemplo es genérico (cuidar de contabilidad necesidades). El segundo ejemplo muestra cómo la empresa hace. (En la ficción lo llamamos "show, no se lo digas." Un buen consejo, incluso para los redactores.) En realidad se puede "sentir" los problemas de negocios - facturas finales, las sequías de flujo de efectivo, la pérdida de cabello. Es la diferencia entre algo frío e impersonal que realmente no tiene nada que ver con usted y algo que te despierta con una chispa de reconocimiento ("Hey, ese soy yo necesito eso..") Ejercicios

Escritura - Ver lo que otros están haciendo

Escoja un pedazo de copia. Algo con carne - por lo menos 300 palabras o menos. No, no tiene que ser algo que escribiste bien. De hecho, este ejercicio podría ser más fácil si no es suya.

Ahora analizarlo. Mira los sustantivos. ¿Son específico? ¿O son un poco demasiado genérico? ¿Qué pasa con los verbos? ¿Podrían ser más fuerte? Y tampoco describe una situación específica, algo que en realidad se puede sentir y tocar

Prueba esto con una variedad de escritos -? Novelas, libros de no ficción, artículos de periódicos, sitios web, cartas de venta, etc. Mira ambos ejemplos "malos" "bueno" y. (Aunque el bien y el mal son algo subjetivo, sigue tu instinto.) A ver qué tendencias se descubre.

Mediante el análisis de lo que otros están haciendo, eres más capaz de ver las fortalezas y debilidades en su propia escritura. < . br>