Cuatro maneras de manejar un cliente que dice, yo no se lo puede permitir

Como dueños de negocios que trabajan para conseguir nuevos clientes, todos hemos oído él.
Usted está en la parte de cierre de la conversación y su cliente dice esas fatídicas palabras: "Yo no puedo permitir." Para algunos propietarios, este es el peor de los casos, porque se siente atrapado cuando su cliente potencial utiliza esta razón para no trabajar con usted

Hay muchas variaciones de esta excusa que pueden incluir:.

- Eso es un montón de dinero

- Mi hermana necesita mi ayuda

- Tengo una hipoteca que pagar

- Mi hijo necesita neumáticos nuevos

- Déjame ver más de mis finanzas, etc.

Voy a compartir cuatro métodos para ayudarle a superar la objeción dinero y obtener clientes.

1. Anote las excusas.
Preste mucha atención a exactamente lo que ofrece el cliente potencial como razones por las que no se puede empezar a trabajar con usted. Escriba las razones por lo que puede hacer frente a cada uno de ellos con la persona. A menudo, estas cosas se dicen de forma rápida, por lo que cuando los escribe, usted será capaz de ver la lista delante de usted.

2. Recibe por debajo de la superficie. ¿Cuántas personas tienen un duro para gastar dinero en ellos mismos. La idea de invertir en su vida parece extranjera. Cuando una persona habla de dar dinero a otra persona, ya que necesitan la ayuda más, quiere demostrarle que ella está poniendo a sí misma en la parte inferior de la lista. Ate esto en la autoestima y la auto-valor, porque eso es exactamente lo que está pasando. Su cliente potencial no creo que vale la pena la inversión.

3. Señale cómo se puede encontrar dinero.
Si la TV de un cliente potencial se rompió, no habría ninguna duda acerca de encontrar el dinero para comprar una nueva. La mayor parte del tiempo, la gente de salir a comprar uno de inmediato en lugar de estar sin sus programas de televisión favoritos. Esta analogía puede ser muy útil que muestra a una persona cómo ven las prioridades y cómo el dinero está disponible para lo que consideran importante y valioso. Cuando la gente realmente quiere hacer algo, encuentran una manera. Esa es la mentalidad que desea aprovechar en esta conversación para ayudar a la perspectiva registrarse. También puede ayudar a una lluvia de ideas sobre cómo puede encontrar el dinero.

4. Párese en su integridad.
A veces, hay que reconocer la perspectiva no es uno de sus clientes ideales. Ella podría no estar listo o no adaptarse a su perfil de cliente, pero en cualquier caso está siendo honesto con usted. Si su instinto dice que la persona no es un buen cliente, escuchar eso. Soporte masivo en su integridad con el conocimiento de quién es su cliente ideal y que esta persona no se ajusta a la descripción. Entonces, vamos a ir

Su Asignación:.
¿Cuál es su tasa de cierre como? Si desea obtener más clientes para decir sí, imprimir este artículo y tener a la mano. La próxima vez que estés en una conversación "familiarizarse" y el dinero aparece, consulte estas sugerencias para ayudarle a cerrar o mover el Hotel  .;