Cómo mostrar convicción y autoridad en su Marketing

Esta semana I &'; Quisiera hablar con usted acerca de cómo mostrar convicción y autoridad en su comercialización. ¿Sabía usted que hay una manera de ser que literalmente hace o rompe su capacidad para atraer a los clientes en grandes cantidades? Muchos trabajadores autónomos don &'; t lo usan y, como resultado, están, literalmente, dejando que los posibles clientes deslizarse a través de sus dedos, día tras día y mdash; incluso si han hecho un montón de marketing y redes, e incluso si tienen un montón de perspectivas.

Para evitar que las perspectivas de deslizarse a través de sus dedos, es necesario tener la convicción serio sobre lo que usted ofrece. Si allí y' s ninguna certeza en su final, a continuación, una perspectiva simplemente no va a tener la certeza de que o bien trabajar con usted es la respuesta a sus problemas. Ellos y' ll cuestionan si usted es realmente bueno en lo que haces y luego decide seguir buscando.

Aquí y' s un ejemplo de lo que me pasó hace unos años, después de ir a ver a mi dentista. Durante meses, I &'; había estado investigando un poco de la odontología cosmética luz por hacer para mejorar mi sonrisa. Durante mi chequeo dental de rutina y la limpieza, le pregunté y" Dr. Smith &"; si realiza la odontología cosmética. Ahora, antes de que yo te diga lo que pasó, permítanme explicar su comportamiento típico. Él era, naturalmente, muy sociable, encantadora, e hizo un buen trabajo (por lo que me di cuenta de las limpiezas de rutina.) Él contaba chistes, era jovial y parecía bastante seguro de todo. Pero algo sucedió cuando le pregunté si lo hizo la odontología cosmética.

Dr. Smith &'; s comportamiento cambió, casi en un centavo. Él apartó la mirada, murmuró algo acerca de estar en el negocio durante 20 años y por supuesto que lo hizo la odontología cosmética, y que lo hizo bien. Y entonces eso fue todo. Nada más. Lo extraño era que sus palabras ya no eran entusiasta y confiado. Se volvieron vacía y aburrida, y yo no estaba y'. T seguro de cómo leer la situación

Todo lo que había pasado, mi instinto me dijo que no a trabajar con él. En ese mismo momento, en una sola frase, que perdió miles de dólares en negocios potenciales. Yo sabía por la manera en la que habló de que si yo iba a seguir adelante con la odontología cosmética, yo no estaba y' t va a utilizar el Dr. Smith. Simplemente no me había convencido — ni siquiera cerca. . De hecho, todo lo contrario

Aquí y' s lo que he descubierto de esa experiencia y un sinnúmero de otras experiencias de I &'; he tenido, los empresarios simplemente observar a hablar de sus habilidades:

- Las perspectivas desean trabajan con personas que están seguros acerca de sus habilidades

-.. Perspectivas quieren trabajar y aprender de una autoridad en un tema

-. Las perspectivas están buscando a alguien confianza en los resultados que ofrecen < ! br>

- Las perspectivas están pidiendo silencio a LED

Su cliente Asignación de atracción:

A partir de este momento en adelante, no puede permitirse el lujo de ser endeble de lo que usted ofrece. You &'; has conseguido tener total convicción acerca de lo que haces. No sólo eso, usted tiene que expresar esa convicción de una manera que hace que la perspectiva se sienten seguros de sus habilidades.

Usted ve, su trabajo no es vender. Su trabajo es ser tan tranquilamente seguro de sí mismo que se convence a las perspectivas de salir de su manera de trabajar con usted. La forma de hacerlo es mediante la construcción de confianza, mostrando autoridad en el tema, y ​​la expresión de su capacidad sobre los resultados que y' ll obtener con usted. Y ese y' s todo en su forma de ser

Ahora, una advertencia.. Este doesn y' t significa que usted se convierte en excesivamente celosos, o exceso de confianza. Ese y' s sólo un desvío ridículo y que enviaría las perspectivas que se ejecutan en la otra dirección. Sólo sé tú mismo, sino habla con convicción y certeza.

Una cosa más. Yo recomendaría que usted no dice a un prospecto que puede hacer algo que usted puede los ‚ sólo para cerrar la venta. Algunos gurús de ventas le dirá que hacer esto, y luego resolverlo después, pero el don &'; t de acuerdo. It &'; s de integridad y estamos buscando auténtica venta aquí. It &'; s mejor recurrir suavemente esa perspectiva y pasar a la siguiente

Por lo tanto, ser tú mismo.. Ser un líder, y empezar a hablar con convicción desde este momento en adelante. Doesn y' t toma mucho, pero te garantizo que y' ll comenzar a atraer a más clientes de lo que son ahora. Funciona Hotel  !;