Marketing entrante y saliente: ¿Por qué las empresas están cambiando a Inbound Marketing

Las definiciones de entrada y de salida de Marketing
Mientras que "la comercialización de entrada" es un nuevo término que fue acuñado en 2005 por Brian Halligan, el fundador de HubSpot, "saliente comercialización "se convirtió en una referencia a los métodos de la vieja escuela de la comercialización. El concepto detrás de la comercialización de salida está llegando a las masas a través de múltiples vías de publicidad pagada en la esperanza de que la gente va a prestar atención. Comercialización de salida puede confiar en radio, televisión, correo directo, telemarketing, medios impresos o vallas publicitarias, por ejemplo.

comercialización Inbound centra sus esfuerzos en Internet donde la mayoría de los consumidores modernos hacer la investigación antes de comprar. En lugar de competir por la atención de los clientes potenciales, marketing entrante tiene como objetivo atraer y ganar la atención de clientes potenciales mediante la publicación interesante y valioso contenido en línea. A través de técnicas de optimización de motores de búsqueda y marketing en medios sociales, la información puede venir a la atención de los usuarios que pueden compartir la información y aumentar aún más tráfico del sitio web. Con la construcción de relaciones con los clientes en línea y ganar su respeto como una autoridad en el campo, tráfico del sitio web puede dar lugar a conversiones y ventas.

Por qué hay una tendencia hacia el Inbound Marketing?
Estos son 5 razones centrales por qué las empresas se han cambiando a la comercialización de entrada:

1. La comercialización de entrada es mucho más barato que la comercialización de salida. Desde la comercialización de salida depende de llegar a la mayor audiencia posible, una gran cantidad de dinero debe ser gastado en publicidad en una amplia variedad de medios de comunicación. Por otra parte, la comercialización de entrada es exclusivamente centrado en Internet y, a menudo depende de la capacidad de su propio equipo para producir contenido útil. Esta estrategia de marketing es especialmente conveniente para las pequeñas empresas que pueden competir con las grandes empresas, mientras que pasar mucho menos.

2. Las empresas pueden ajustar sus campañas de marketing entrantes con precisión. La ventaja de la comercialización del Internet es que el análisis web completos están disponibles de forma gratuita. Mediante la medición de resultados y análisis de las estadísticas detrás de tráfico y las conversiones sitio web, un paso importante en el proceso de comercialización de entrada, se puede mejorar la eficacia de su estrategia de marketing y por lo tanto aumentar las ventas entrantes.

3. Los clientes están haciendo cada vez más investigaciones sobre los productos o servicios en Internet antes de hacer una compra. Las empresas que proporcionan valiosa contenidos relacionados con la industria son respetados como autoridades con conocimientos en sus campos. Al compartir información, las empresas también transmiten el mensaje de que no sólo están en busca de ventas, pero una relación duradera con el cliente.

4. La publicación de la información relacionada con la industria valiosa y convincente en línea conecta a las empresas con los clientes objetivo. Estos son los clientes que ya están buscando en productos y servicios en su industria, y están listos para hacer compras.

5. Comercialización de salida ha sido apodado "el marketing de interrupción" que el público ha aprendido a ignorar. Este estilo tradicional de comercialización ahora se considera cada vez más intrusivo en oposición a la comercialización de entrada, que también se conoce como "marketing de permiso" (un término ideado por el empresario Seth Godin). Vendedores entrantes obtener el permiso y, por tanto, el respeto de sus perspectivas antes de tomar los próximos pasos Restaurant  .;