El Arte de la Negociación: Aprender y ganar más dinero

"Mamá, creo que quiero ser presidente", dijo Connor.

"¿Es así? Pensé que querías ser un jugador de béisbol profesional", le contesté.

"No, no cuando yo sea grande ...", explicó. "Quiero ser presidente ahora."

¡Eso es! Connor, mi hijo de 10 años de edad, fue nominado para presidente de la clase. Él tenía 24 horas para pensar en la responsabilidad de esta posición de prestigio y aceptar o rechazar la nominación.

Después de que mi marido y yo hablé con él acerca de lo que él pensaba que sus deberes implicarían y el compromiso que emprendería, Connor decidió ir a por ello.

Cuando me pidió que le ayudara a desarrollar su plataforma y ayudarle a escribir su discurso, le pregunté lo que él creía eran sus fortalezas y dónde sus experiencias mienten.

Connor comenzaron con sus calificaciones. Dijo que desde que es una recta "A" de los estudiantes, que puede ayudar a otros niños a desarrollar buenos hábitos de estudio. Esto es lógico e irrefutable.

A continuación, comentó sobre el hecho de que él no piensa que es justo que cuando los niños juegan, a menudo se niegan a dejar que juegan las niñas. Bajo su "presidencia", que quiere asegurarse de que todos los niños tienen la oportunidad justa para jugar. Esto no sólo es inteligente, también es un disparador emocional que probablemente va a resonar con sus compañeros de clase.

Por último, dijo que su experiencia como hijo del medio le ha permitido convertirse en un buen negociador. Él siente que puede ayudar a sus compañeros de clase se resuelven problemas que tienen entre sí.

¡Bingo!

Yo estaba bastante impresionado que a los 10 años, Connor ya ha dado cuenta de que la negociación es una de las habilidades más importantes que una persona puede dominar.

Esto es cierto en todos los aspectos de la vida. Pero es absolutamente crítico en sus actividades de negocios del día a día.

Sin embargo, muchas mujeres carecen de esta habilidad crucial.

De hecho, los estudios muestran que al descuidar a negociar su salario inicial para un primer empleo, las mujeres sacrifican más de tres cuartos de millón de dólares en ganancias para el final de sus carreras.

Pero eso no es todo. La investigación adicional revela que los hombres son cuatro veces más propensos a pedir salarios más altos que las mujeres con las mismas calificaciones exactas.

Por desgracia, esta tendencia continúa con las mujeres que comienzan su propio negocio. Su falta de capacidad de negociación ... o malestar con la negociación ... o negativa a negociar entra en juego cuando la búsqueda de espacio de oficinas, la contratación de empleados, que trata de los vendedores, trabajando con socios, la creación de empresas mixtas, y más.

Por alguna razón las mujeres simplemente no preguntan. Ellos no piden aumentos y promociones. Ellos no piden el reconocimiento por el buen trabajo que han hecho. Ni siquiera piden ayuda en casa con las tareas del hogar y cuidado de los niños.

¿Por qué es esto?

Durante mucho tiempo, siendo un negociador de primera categoría fue considerado como algo que un hombre hizo. Algunas mujeres lo vieron como viscosa o contradictorio.

Pero por mi parte, puedo decir que es un negociador de primera categoría fue, sin duda, un factor importante en la obtención de enormes salarios y la adquisición de patrimonio de la empresa - y beneficios adicionales para arrancar! - Durante años como director general corporativo.

Estas habilidades resultó tan útil al iniciar mi propia empresa, en el trato con todos, desde los socios de empresas conjuntas a los propietarios de edificios a los proveedores de servicios y más.

Si usted siente que usted no es un buen negociador o simplemente no sabe cómo negociar, voy a mostrarte cómo.

Pero primero, quiero estar seguro de que entiende un secreto poco conocido ...

La negociación es buena comercialización en disfraz

La mayor parte de los principios que se aplican a la comercialización también se aplican a las negociaciones. Así que es lógico pensar que si usted es un bastante buen vendedor usted será bastante buen negociador.

Asimismo, si la comercialización no es su punto fuerte, es posible que necesite un poco de ayuda en el departamento de negociación.

Déjame darte las técnicas de los mejores que he usado para negociar que cambian el juego de asociaciones ... sueldos increíbles, bonificaciones y beneficios ... y mucho más ...

El 7 Principios Básicos para Million Dollar Negociaciones

1) Determinar el resultado deseado antes de empezar su negociación. Es fundamental entender lo que quiere antes de que usted ponga un pie en una negociación. De esa manera, usted sabrá cuándo empujar hacia adelante y cuando parar. Conocer su línea de fondo le impide tomar ventaja de la otra persona en las negociaciones (Ver Principio 7 para más información sobre por qué esto es una mala idea!) ... Y también le impide adherirse a las condiciones que son inaceptables para usted.

2) Conozca a su público. Este es por lejos el principio más importante en la comercialización y en la negociación. Asegúrese de hacer su tarea. Averigüe todo lo posible sobre la persona que se sienta encima de la mesa. Infórmate sobre otras ofertas que ha hecho. Entender si él es un tipo apretón de manos de la persona o de un largo contrato tipo de persona y prepararse en consecuencia.

3) Entender su valor. El error más grande que veo empleados y empresarios hacen no es la comprensión de lo que realmente llevar a la mesa. Asegúrese de que sus logros están arraigados en la cabeza. Pero también asegurarse de que son precisos y coherentes.

4) Escuchar, escuchar y escuchar un poco más. La mayoría de las veces estamos tan ocupados asegurándose de que la gente escuchar lo que tenemos que decir que nos olvidamos de escuchar. Pero los mejores negociadores son detectives. Hacen preguntas de sondeo y luego dejan de hablar. El otro negociador le dirá todo lo que usted necesita saber - todo lo que tienes que hacer es escuchar. Muchos conflictos se pueden resolver fácilmente si aprendemos a escuchar. Tú puedes ser un oyente eficaz al permitir que la otra persona para hacer la mayor parte de la conversación. Siga la regla 80/20: escuchar 80 por ciento del tiempo y hablar sólo el 20 por ciento del tiempo.

5) El plomo con optimismo. Apunta alto y esperar el mejor resultado. Negociadores exitosos son optimistas. Si espera más, obtendrá más. Una estrategia probada para lograr resultados más altos se abre con una posición extrema. Los vendedores deben pedir más de lo que esperan recibir, y los compradores deben ofrecer menos de lo que están dispuestos a pagar. Las personas que tienen como objetivo superior les va mejor. Su optimismo se convertirá en una profecía autocumplida. Por el contrario, si usted tiene bajas expectativas, es probable que terminar con un resultado menos satisfactorio.

6) Nunca amenazan y no involucrarse emocionalmente. Un gran error que muchos negociadores aficionados hacen es llegar a ser demasiado emocionalmente unido a ganar. Ellos gritan, amenazan, y exigen a salirse con la suya. Todo esto es contraproducente. La mayoría de las ofertas no son posibles si ambas personas se sienten que van a obtener algo de él. Si la persona al otro lado de la mesa se siente atacado, o no le gusta usted, probablemente no retroceder. La mayoría de la gente odia a los matones, y estarán más dispuestos a alejarse de una transacción si se trata de una. Sé tranquila, paciente y amable, incluso si la otra persona comienza a perder la calma. Asegúrese de que usted deje cualquier orgullo o ego en la puerta. Usted es mucho más probable que lo haga así de esa manera.

7) Nunca alejarse sintiendo que "tiró uno sobre" en la otra persona. Muchas personas tratan de drenar hasta la última gota de sangre de una negociación. Esto es un error. Si la otra persona siente que han sido engañados, se puede volver a morder. No pueden cumplir con su parte del trato. Ellos pueden negarse a tratar con usted en el futuro. Incluso pueden difundir la palabra a los demás es posible que desee negociar. Las negociaciones deben dejar ambas partes sentirse satisfecho con el resultado. Esté dispuesto a renunciar a las cosas que realmente no importan a usted con el fin de crear un sentimiento de buena voluntad. Por ejemplo, si va a volver a la negociación de su alquiler de oficinas hacia abajo, tratar de ofrecer a firmar un contrato de arrendamiento por más tiempo. De esa manera, el propietario sabe que su propiedad tendrá inquilinos por más tiempo, y se obtiene una renta más barato.

La capacidad de negociar con éxito en el actual clima de negocios turbulento puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. Es una habilidad que debe dominar. Si usted tiene estas siete estrategias en mente cada vez que paso en las negociaciones, usted estará bien en su camino a ganar un mejor ingreso, lo que elimina la frustración, y tener una vida más satisfactoria Hotel  .;