Su ventaja competitiva más grande

Pregunta: ¿Qué cuesta a las empresas estadounidenses más de 300 millones de dólares anuales
Respuesta:. empleados Desunido
acuerdo con extensos estudios realizados por Gallup Management Journal, sólo el 29% de los empleados se dedican a su trabajo. 54% se desengancha (mentalmente desprotegido) y el 17% están activamente desconectado (sabotear los esfuerzos de sus compañeros de trabajo). Qué y' s más, Gallup ha determinado que la única fuente de este problema de la retirada de los empleados es malos gestores
Esto significa que si su empresa es como la mayoría, cada millón de dólares que usted gasta en la nómina, usted obtiene $ 290.000 por valor de esfuerzo! También significa que si usted invierte en nada más, usted debe invertir en sus gerentes (o si usted es un gerente, invertir en ti mismo). Ayudar a sus gerentes a convertirse en mejores líderes se incrementará el nivel de compromiso de los empleados en su empresa. Esto, a su vez, hará que los aumentos en la productividad, la eficiencia, la utilidad, y también ayudará a retener clientes valiosos. Garantizado! México La mayor ventaja de cualquier negocio podría tener sobre su competencia no es su producto, pero sus empleados comprometidos. A través de sus estudios, de Gallup encontró que más de la mitad de los empleados desvinculados nunca se recomendará a sus empleadores y' producto o servicio a los demás, pero la mayoría de los empleados dedicados haría. Dado que la mayoría de sus competidores están probablemente sufriendo de empleados desvinculados, sería obviamente servir a su línea de fondo muy bien a hacer el esfuerzo de contratar a sus personas. .? No debe haber absolutamente ningún incentivo para que estas personas desvinculados en su nómina
Pregunta: ¿Puede desactivado personas parecen ser productivo
Respuesta: I &'; he encontrado con algunas personas de ventas en empresas que parecen traer suficiente dinero para que sus jefes quieren mantenerlos a pesar de mostrar signos de desconexión. Los gerentes de ventas no parecen preocuparse por la actitud, siempre y cuando los números son buenos. Eso, sin embargo, es un error mortal. La mayoría de la gente de ventas son muy impulsado dinero y por lo tanto crear la impresión de ser contratados cuando se están produciendo grandes resultados de ventas. Irónicamente, serían absolutamente fenomenal si estuvieran realmente comprometidos.
Tenga en cuenta que los ingresos no es la medida de la participación, la actitud es. El dinero no afecta a la contratación de empleados, la cultura hace. Si sus ejecutantes de ventas altas siempre se están quejando por política de la empresa, de entrega o de servicios de personas ineptas, y la falta de apoyo, por ejemplo, entonces su representante de ventas es simplemente motivado por el dinero. Como gerente de ventas o dueño del negocio, usted puede pensar que es lo suficientemente bueno, pero ten cuidado. Él está en el juego exclusivamente para su propio beneficio, no el beneficio de la empresa, y que es mortal.
Recuerde, los empleados desvinculados no son leales. Su desenganchada alto desempeño de ventas va a despegar con sus clientes en la primera oportunidad. Usted no está haciendo su negocio ningún favor por él o ella mantener entre sus filas. Usted es simplemente delirante si considera que su negocio va a crecer de manera constante con estas personas a su alrededor. Están trabajando en traer sus otros representantes de ventas hacia el lado oscuro, saboteando su moral y el éxito de todo el camino. No todos los vendedores están motivados únicamente por el dinero, y este intérprete arruinarán los demás
. Pregunta: ¿Cómo puedo determinar si mis empleados están comprometidos
Respuesta: Hay algunas señales evidentes de desconexión que incluyen acciones como quejarse a compañeros de trabajo, apatía, incumplimiento de plazos con frecuencia, ausentismo, tardanzas, falta de interés en eventos de empresa, etc.
La mejor manera de determinar el nivel de compromiso de los empleados en su empresa es llevar a cabo una encuesta. Yo uso una encuesta en la contratación de empleados para ayudar a mis clientes a ver dónde están y donde necesito mejorar. También realizo talleres y sesiones de coaching para mostrar líderes cómo construir una fuerza de trabajo comprometida. Involucrar a los empleados es la única manera de tener éxito a largo plazo en los negocios. Todos los resultados obtenidos a pesar de tener una fuerza de trabajo desacoplada palidecen en comparación con los resultados que se producen cuando las personas se dedican

Contacto:. [email protected] www.powerconferences.ca
Una versión editada de este Artículo publicado en www.trainingmag.com
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