Negociación Eficaz Y por qué es importante

La negociación es parte de la vida. It &'; s no simplemente utiliza cuando y' re compra de coches usados ​​o trueque de algunos recuerdos en un puesto del mercado - IT &'; s un arte que se utiliza más a menudo de lo que sabes. Para profesionales de TI, IT &'; s una habilidad por alto a poseer, y el más potente que está en negociación, más eficaz que usted y' ll en su trabajo

¿Qué es la Negociación

Negociación.? es el procedimiento de hablar de un resultado con otra persona o grupo de personas, cada uno con diferentes objetivos en el mismo tema, con el objetivo de llegar a un resultado que es apropiado para ambos lados. Tome un coche de la venta, por ejemplo -. Es posible negociar el precio con el propietario para llegar a un precio que ambos estén contentos a pagar
En la oficina, la negociación se lleva a cabo en muchas áreas - negociación al establecer plazos de empleos, prioridades para el trabajo, el uso de los miembros del equipo, los presupuestos, y muchas otras áreas

¿Por qué Negociar

El objetivo de la negociación es producir un escenario de ganar-ganar -.? una situación que todo el mundo es feliz con. Muchas situaciones que requieren la negociación y el acuerdo no son aceptadas rápidamente por la otra parte. En esta etapa, una conversación o negociación es necesario - para llegar a un acuerdo sobre un tema. Si no me paré y' t negociar, mucho menos iba a conseguir hecho y relaciones no se pueden hacer tan fácilmente entre las personas

Haga su investigación

Antes de iniciar cualquier negociación, lleve a cabo una pequeña investigación sobre el otro. partido, en cuanto a la cuestión que nos ocupa. Averigüe cuáles son sus motivaciones son. ¿Por qué no aceptando sus términos originales? Qué y' s su intención con respecto a esta situación? Si no están satisfechos con el cronograma del proyecto que ha preparado, por ejemplo, descubrir por qué. Averigüe si tienen una apretada agenda de trabajo, o carecen de recursos a través del ciclo de vida, u otros factores

Decidir sobre su más baja posición

Una cosa más que usted y'. Ll tiene que hacer antes de empezar la discusión de negociación es determinar cuál es su posición más baja es. Este es el punto que representa la mayor parte le dará a la otra parte, o el punto más bajo irás en un precio /hora /términos. Este es el menos beneficioso para usted. It &'; no es el punto en el que se inicia, o el punto que debe ser el objetivo de llegar. It &'; s el punto de que usted ganó y'. T ir más en

determinar el punto de la negociación

Cuando usted comienza el proceso de negociación de un resultado, se centran en el punto de la negociación . Aunque esto puede parecer obvio, y' s mejor si se lo dices desde el principio. Por ejemplo, se podría decir. y" We &'; re aquí para llegar a un acuerdo sobre el presupuesto necesario para implementar un nuevo sistema de software y " ;. Esta es una estrategia efectiva negociación y se utiliza para hacer el tema claro para ambas partes

Haga que sus propuestas Gradualmente

You &';. VE determinan su posición más baja, sin embargo usted no debe &'; t comenzar en este punto. Usted debe tener una posición en su mente que es más beneficioso para usted. Traiga su propuesta de ellos (presupuesto, tiempo, de recursos, de una idea, lo que usted y' re sugiere) y preguntar si aceptan esos términos. Si no es así, harían otra oferta de nuevo a usted, que es más beneficioso para ellos
Desde aquí, don &';. T precipitarse directamente a su punto más bajo. Hacer mueve gradualmente a su favor, y en un punto en particular que debe llegar a una solución. Si usted salta directamente a su oferta más baja, entonces tampoco lo aceptan (lo cual es bueno para usted, pero podría ser mejor) o rechazarlo (por lo tanto, usted no tiene más espacio para moverse).

A Window Gana el resultado es el objetivo de Negociación Efectiva

El objetivo de la negociación efectiva es encontrar un resultado final que todos los partidos están satisfechos con. Esto puede estar cerca o lejos de la propuesta inicial, pero a condición de que ambas partes están relativamente contentos con el resultado, y' s una negociación efectiva. Trate de mantenerlo profesional - tratar de evitar dejar que sus emociones se involucren. No se olvide, lo que usted y'. Re negociar en el trabajo es muy probablemente una decisión profesional o empresarial y no emocional

Saber cuándo Walk Away

En algún momento, usted podría llegar a un estancamiento o un callejón sin salida en la conversación negociación. No importa la eficacia de su negociación ha sido, allí sólo podría haber un punto en el que se puede tomar no más acción. El otro partido ganó y' t Budge, y usted ganó y' t alterar su oferta. Este es el momento en que es posible que desee considerar la posibilidad de marcharse. Haz que tu oferta clara sobre el tema, y ​​decirlo y' s depende de ellos para aceptar o rechazar. Asegúrese de que se mantenga profesional - no hacer un acuerdo podría ser mejor que comprometerse a algo que no es favorable para usted y que usted puede y'. T cumplir

Sea respetuoso

Es necesario para mantenerla profesional todo el tiempo durante la negociación, y debe ser respetuoso de la otra parte. Don y' t conseguir emocional durante todo el proceso de negociación, mantener tu cerebro en el resultado y respetar a la otra parte y' s de peticiones y sus problemas. Esta es una buena manera de conseguir un resultado de ganar-ganar para ambas personas interesadas

Poner un número de estos consejos eficaces de negociación en práctica durante su próxima negociación idealmente ayudar a sus posibilidades Restaurant  .!;