*** Las 5 razones por las que la gente compra (o los 5 argumentos que usted debe saber acerca de su oferta)

Hay 5 razones básicas por las que la gente compra (y no, o ganado y ' hacen; t comprar). Una vez que sepas estas razones, usted puede asegurarse de dominar la información correcta acerca de su producto o servicio para servir mejor a las personas que recibirían gran valor de la misma (incluso si no lo saben!)

Para cualquier compra, la gente va a comprar para una o más de las razones a

1. Desire
- Tienen un deseo de poseer el producto o recibir el servicio

Por ejemplo: Alguna vez has ido a un supermercado o tienda de dulces con un niño? Hmm .. sí, ya sabes lo que quiero decir; que y' s el deseo en su apogeo
2!. Necesita
- Necesitan el producto /servicio para lograr un determinado objetivo o por cumplirse

Por ejemplo: El Marslow y' s jerarquía de necesidades puede ayudar a entender donde estamos y' re en y muchas veces pasamos nuestros deseos para necesidades! (como el último sistema Hi-Fi ...)

3. Confianza
- Confían en que el vendedor y /o que el producto /servicio entregará resultados

Por ejemplo: Establecer y mantener una relación de confianza con las personas es crucial si se quiere mantener la compra de tus cosas. Los clientes se pierden sobre todo porque la confianza se ha roto.

4. Dinero
- Pueden producir el producto /servicio (o encontrar una manera de permitir)

En realidad, si el deseo (o la necesidad percibida) es fuerte suficiente gente compraría de todos modos. Las compañías de crédito lo saben demasiado bien!

5. Date prisa
-. Ellos están en un apuro para obtener los resultados del producto /oferta de servicios

Por ejemplo: ¿Has oído hablar de la frase: “ don y' t tienda cuando usted y' re hambre y"? Ese y' s porque, cuando usted y' re en un apuro, usted y'. Re ligado a comprar y lo más rápidamente posible
Piense en la última vez que compró algo. Lo cual fue (fueron) su razón básica (s)?

Para mí fue anoche. Yo estaba en la calle, al regresar de una noche en la ciudad y me quedé bastante sed. Tenía muchas ganas de algo dulce para beber y sólo la idea de que el líquido dulce en mi garganta encendió el deseo de poseer uno! Y siendo mucha sed, yo quería una bebida tan pronto como sea posible. Yo suelo compras para buenas ofertas, esta vez yo no y' t importa cuánto sería, sólo el resultado importaba (y sí, podía darse el lujo de comprarme una bebida). Por otra parte, un refresco, que me cuesta cada compro (mis amigos a menudo lamento que venir ya que sólo tengo el té de ofrecerlos). Otro día, y yo wouldn y'. T han importado o comprado por diferentes razones

Ahora, como alguien que vende un servicio o producto, se puede entender que van a venir de uno o más de estos ángulos para comprar ( o no comprar). Si quieres que la gente se benefician de su maravilloso servicio o producto, debe conocer lo suficientemente bien como para explicar por qué alguien haría:

1. lo deseen
2. lo necesitan Estrellas: 3. confiar en ella (y confiar en ti!)
4. ser capaz de pagar (o sabe cómo podría ayudarles a permitir)
5. necesita o desea que N.O.W. que tarde
simple, ¿eh

Recuerda, ahora y'? s tiempo para obtener apasionado
GenieCoach
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