Trabajando a través de negociaciones salariales difíciles

Jo Miller, director general de la Mujer Coaching de Liderazgo Inc., hace sugerencias para las negociaciones salariales exitosas

. Pregunta: He estado entrevistando para un puesto para el que me encuentro con todos los requisitos. Le dieron un rango de salario y le preguntaron lo que mis expectativas salariales son, y evitar con éxito contestador. Sin embargo, en mi última entrevista, le preguntaron lo que estoy actualmente pagué, que está por debajo del precio de mercado. ¿Cómo puedo negociar para pagar lo que valgo?

Jo Miller responde: Lo has hecho bien para retrasar hablar de salario
Al llegar a las negociaciones salariales, pedir el salario más alto en su gama, y ​​explica: "Creo que soy el único calificado para. la posición debido y hellip; " Luego, le dan tres o cuatro viñetas breves explicando por qué está altamente cualificado y el mejor partido para el puesto.

Si entonces ofrecen menos, digamos, "Hmmm. ¿Es que tu mejor oferta?" Entonces van en silencio, deja que hablen

Si ponen la pelota en su tejado, por ejemplo, "Yo creo que valgo superior de su rango debido y hellip;". y repetir tus viñetas previamente mencionados. Entonces van en silencio y dejar que ellos hablan.

Si te preguntan lo que actualmente hace, seguirá desviando su pregunta. Una respuesta inteligente y diplomática es, "Espero que si decidimos que este es el partido de la derecha, vamos a llegar a un acuerdo mutuo sobre mi salario".

Si persisten, explique que entre sus razones para abandonar su posición actual es el salario por debajo del mercado. Recuerde al empleador que usted espera que sus calificaciones para ser recompensados ​​a una tasa de mercado justo.

Jo Miller, Directora General de la Mujer Coaching de Liderazgo Inc. A través de talleres de liderazgo, programas de entrenamiento y seminarios, Jo ayuda a las mujeres a crear su hoja de ruta en posiciones de liderazgo en los negocios. Visite nuestro sitio web en http://www.womensleadershipcoaching.com

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