Negociación Empleo Con una firma de Capital Privado - 7 Sorpresas esperar?

HISTORIA DE CASO REAL: Catorce años de duro trabajo han dado sus frutos para Enrique: que había resucitado a vicepresidente ejecutivo de una empresa privada que fue uno de los mayores proveedores de educación médica continua para los cirujanos del país. Él era el número dos y fundador de la firma, y ​​el único miembro no familiar entre los altos-mayoría de los ejecutivos. Enrique era considerado por todos como un buen prospecto para dirigir la compañía un día. El fundador, que era de 64 años, había estado hablando de retirarse durante algún tiempo.

Un viernes por la mañana, en una reunión privada con el fundador de la firma, Enrique fue notificado de que la familia había decidido vender la empresa a un " capital privado "[a veces llamado" "PE] firme, una empresa que invierte el capital de los fondos de pensiones, fundaciones, fideicomisos y personas adineradas en las empresas con miras a revitalizar ellos para que más tarde pueden vender o las lleve público en un gran beneficio . Enrique estaba seguro de que si la venta fue a través, tendría la seguridad del empleo, debido a que los compradores tenían la intención de contratarlo para ejecutar la firma para ellos. Enrique también iba a recibir un bono fuerte - una "comisión de éxito" - si el acuerdo se cerró, para animarlo a permanecer hasta el cierre, y para alinear sus intereses con los de la familia de

Después de conocer al "PE". El equipo de la empresa, que fueron su sede en Boston, Enrique estaba convencido de que era pronto para tener su "día en el sol." No sólo iba a convertirse en CEO de la empresa, pero que estaba siendo ofrecido una parte de las ganancias de la empresa PE sobre la eventual reventa de la empresa. Enrique hizo todo lo posible para que la venta de la familia sucede, y la transacción fue programado para cerrar en pocas semanas. Un problema surgió: Enrique no era capaz de conseguir la atención de Jeremy, socio de la firma de PE que estaba pastoreando el acuerdo, para hablar de sus propias condiciones de empleo en el futuro. Enrique tenía la esperanza de "elevar la plataforma" que había disfrutado estos últimos años, con aumentos considerables en salario base, compensación de incentivos, beneficios y compensaciones a largo plazo, en línea con sus responsabilidades nueva, a nivel de CEO. . Sin embargo, no fue capaz de llamar la atención de Jeremy, hasta el día antes del cierre

A sólo horas antes de la venta iba a tener lugar, Jeremy llama Enrique y delineó los términos propuestos de su nuevo trabajo: primero, su salario se cortaría en "sólo" el 20%. En segundo lugar, los beneficios y PERQ de debían ser reducido significativamente. En tercer lugar, Enrique iba a ser recompensado con una participación en las utilidades de la empresa PE (como ellos los definen) cuando vendieron la empresa en unos pocos años, a condición de que él todavía estaba entonces en su trabajo, que no estaba garantizada. Tal vez lo más preocupante, Enrique estaba garantizada sólo un año de empleo, pero su contrato incluía un acuerdo de tres años "no competencia". Su abogado comentó: "Su contrato tiene más agujeros de bucle que una alfombra enganchado."

Enrique firmó su nuevo contrato, el cierre se llevó a cabo, y él se convirtió en CEO de la compañía. El "paseo" no era en absoluto lo que había esperado, sin embargo. Simplemente no era la misma empresa. Deuda significativa añadió inmediatamente al balance general de la compañía, que se utilizó para recompensar a los inversores de la empresa PE. Los gastos, incluyendo compensación de los empleados en todos los niveles, los beneficios preciados y muchas fiestas tradicionales, se redujeron. Sí, era una empresa diferente, con diferentes objetivos y valores diferentes. Mientras que Enrique era director general, las limitaciones financieras lo dejaron con poco que decir o verdadero control sobre cómo se operó la compañía ... Ahora era una empresa "cartera", que se llevó a cabo, en primer lugar, sólo para ser pronto vendidos, como " . inventario "

LECCIÓN PARA APRENDER: Trabajar para una empresa propiedad de una firma de capital riesgo es diferente en aspectos fundamentales de trabajo, ya sea para una empresa privada, o una sociedad anónima abierta. ¿Por qué? Debido a que las metas y los valores, de las firmas de capital privado son esencialmente diferentes de los que probablemente ha estado acostumbrado, y los que usted puede estar esperando.

firmas de PE típicamente buscan reactivar mediante la reorientación, la reestructuración , un nuevo impulso - y luego vender las empresas en un horizonte de corto plazo, generalmente de 3 a 5 años. Si bien las empresas PE comúnmente llevan una comisión de gestión del 1,5% al ​​2% de la parte superior de cada año, su objetivo principal es el eventual pago: 15% a 20% de las ganancias sobre la venta u oferta pública. Su énfasis negocio no está en funcionamiento las empresas para obtener un beneficio, o incluso la creación de empresas en el largo plazo, pero en la compra-venta de empresas y para un beneficio. Y ahí se encuentran los indicadores de cómo se va a tratar de emplear a usted ya otros: gastos indirectos bajos y difíciles de conducir, con una oportunidad potencial de riquezas eventuales

Los que buscan o esperando ser empleado por una "sociedad de cartera. "de una firma de capital privado no debe analizar sus posibles futuras relaciones de trabajo desde cualquier punto de vista, pero la perspectiva de la empresa PE. Y hay que entender que el negocio que conocemos hoy en día no va a ser el negocio que va a trabajar para, por un cambio fundamental en toda la operación se llevará a cabo inevitablemente.

Jeffrey A. Sonenfeld, profesor de Gestión de la Universidad de Yale Universidad ha sido citado diciendo, "El capital privado se está convirtiendo en una etapa de la vida para el CEO de. Es algo que nunca hemos visto antes." Tal vez la lección para recordar mejor es esto: el mundo Private Equity está atrayendo los "mejores y más brillantes" del mundo corporativo ... eso es lo que se le negociando contra

LO QUE PUEDE HACER.: Nos hemos encontrado en varias ocasiones estos "7 sorpresas" que creemos que debe esperar.

1. Limited Time opinión: Usted puede casi contar con ser dado muy poco tiempo para revisar y negociar los términos de su empleo en el futuro. No sabemos si es intencional, pero casi cada vez que hemos negociado empleo para ejecutivos de alto nivel con las firmas de PE-comprado, hemos sido presionados por el tiempo, con urgencia en el último minuto, y presionados también por la idea de que " el acuerdo se producirá un error "si no nos rendimos en puntos críticos. Una indirecta relacionada:. Esperar una disposición de no competencia onerosa

2. Bajo Sueldo Base: Cuando se trata de su salario base, se puede esperar dos cosas: delgado y más delgado. Las firmas de capital privado compiten entre sí en general "retorno de la inversión", a menudo llamado "retorno de la inversión." Ya que comúnmente invierten sumas importantes para revitalizar las empresas, que el capital de reinversión tiene que venir de alguna parte, y que a menudo proviene de su cheque de pago. Muchas veces nos han dicho "compensación deben ser consistentes con las otras empresas de la cartera."

3. Beneficios Reducción: No esperes a conocer los detalles de sus planes de beneficios, sus planes de seguro, el plan de bonos, o cualquier otro incentivo o de patrimonio planes cuando "Sign On" para su negocio. Cualquiera de ellos todavía no se "ultimaron" o inevitablemente serán cambiados después. Debe, sin embargo, estar preparado para una significativa, si no drástica, cortar en todos esos beneficios.

4. Nueva deuda: PE cartera de empresas comúnmente prestado grandes sumas de dinero para mejoras de capital y rentabilidad de los inversores. Si alguno de sus planes de bonos, comisiones o incentivos se basan en beneficios de las empresas, anticipar que la compañía ganancias serán menores en el futuro por una gran razón: los costos de los intereses añadidos de nuevo endeudamiento en el balance de la empresa. Esto produce comúnmente menores pagos de bonos para aquellos cuyas primas se calculan sobre "los beneficios."

5. Esperar Cambio, quizá sus los propios para esperar el cambio, y entender que el "cambio" puede ser la suya. No es raro en absoluto para las firmas de PE para contratar consultores "de respuesta" para asesorar sobre su reorientación, reorganización y esfuerzos de reestructuración. Incluso si usted tiene 15 años de experiencia con la empresa, se le puede pedir que salir. De hecho, es probable que se le puede pedir que salir porque tiene 15 años de experiencia con la empresa.

6. Solicitud de Inversión: No se sorprenda si se le pide, presionados o incluso obligado a invertir su propio dinero en la nueva compañía. Esto es especialmente común para los ejecutivos de larga tenured que tienen derecho a un gran pago en efectivo en el cierre de la compra por parte de la empresa PE. Algunas firmas de PE exigen que un porcentaje del salario aplazarse como una inversión. Es todo una cuestión de su - y su -. Flujo de caja

7. Mire cuidadosamente manos del distribuidor: Tu futuro "olla de oro" puede no ser tan dorado como se esperaba, y es posible que ni siquiera se puede llegar. En primer lugar, las definiciones y cálculos de "retorno de la inversión" o expresiones similares pueden ser muy subjetiva, y pueden servir para disminuir su parte de sus declaraciones. Por ejemplo, el retorno de la inversión se puede calcular a deducir primero todo tipo de artículos financieros que no sería probable esperar. Del mismo modo, el derecho al reparto de la eventual retorno de la inversión puede ser totalmente dependiente de su empleo en una fecha determinada. Si su contrato de trabajo no le garantiza ninguna seguridad en el empleo en todos, es posible que no el tiempo suficiente para recoger el "premio." Por último, hay muchos que creen una "burbuja" de clases se está desarrollando en los precios que se paga por las firmas de PE para las empresas de todos ellos están compitiendo para comprar. Esto no augura nada bueno para los términos de pago posibles.

El mundo Private Equity es un mundo muy despreocupado. Es emprendedora,, conducción dura competencia, e implacable, en parte porque es tanto a corto plazo los números orientado y. El empleo en el mundo PE no es probable que sea lo que has experimentado antes, ya sea en los negocios públicos que se encuentren o de propiedad privada. Y por eso, presenta sus propios desafíos.

Nuestro "7 Sorpresas a esperar" lista no es exhaustiva, sino que describe las "sorpresas" que hemos encontrado con más frecuencia. Cada persona, cada circunstancia, cada oportunidad y cada reto es único, y deben ser tratados como tales

Una nota acerca de nuestras historias de casos reales:. Con el fin de preservar las confidencias del cliente, y proteger la identidad de los clientes, alteramos cierta hechos, incluyendo el nombre, edad, sexo, posición, fecha, ubicación geográfica, y la industria de nuestros clientes. Los hechos esenciales, el punto se ilustra y la lección que hay que aprender, permanecen real Restaurant  .;