Cómo manejar su crédito en una recesión

En mi artículo resumen, Top 10 Temas de Negocio Para el año 2009, me dijo que la crisis económica mundial ha cambiado las cosas de una forma estructural, y no vamos a volver a la forma en que hemos hecho negocios en el pasado. La siguiente serie de artículos se expandirá en la lista de los 10 originalmente publicado.

Obviamente, el lugar para comenzar es con crédito.

Cada negocio necesita crédito para operar. Algunos se basan en el crédito más que otros y que ahora es un lugar menos cómodo para estar. Así que aquí están algunas cosas a considerar al tomar decisiones de gestión en relación con el dinero y el crédito.

Reducir su necesidad de crédito tanto como sea posible. Ahora es el momento de mirar duro en su flujo de efectivo. Pero, ten cuidado donde se corta el gasto. Algunos lugares no pueden darse el lujo de ser cortado. Por ejemplo, tendrá que ser financiado, especialmente de marketing y todo lo que traerá la innovación para su producto o línea de servicio a sus operaciones principales. Sus clientes se enfrentan a nuevos problemas. Muéstrales algunas soluciones innovadoras. Cuando esta recesión termina, y será, tienes que estar en una posición competitiva más fuerte entonces usted está en este momento.

Una forma subutilizado para conservar el flujo de caja es de monetizar productos o servicios no utilizados a través del trueque. Se estima que más de 350.000 empresas en los EE.UU. están involucrados en actividades de intercambio de trueque. Hay cientos de compañías de trueque comercial y corporativa que sirven todas las partes del mundo. Usted está limitado aquí sólo por su imaginación.

Vuelva a evaluar sus fuentes de crédito. Su banco ya no es la imagen de la salud financiera que podría haber sido la primera vez que solicitó una línea de crédito. Vuelva a evaluar su línea de crédito y los términos. A continuación, busque las líneas secundarias de crédito si la continuidad del negocio es un problema. Si su grupo empresarial no tiene un banquero o dos, hacer un poco de redes estratégicas para familiarizarse con los banqueros comerciales que pueden ser más estable. Hable con ellos acerca de qué línea es posible que necesite.

Vuelva a evaluar su plan de compensación. Asegúrese de que está incentivando lo correcto. Por ejemplo, son su personal de ventas pagado más por lo que venden, o para traer en nuevos clientes? Usted necesitará nuevos clientes con el fin de hacer crecer su negocio. ¿Usted paga las primas del personal para la reducción de costes y la innovación, o simplemente para el beneficio de la empresa hace? Tu plan de compensación debe conducir estratégicamente su gente en la dirección del crecimiento de la organización.

No creo que la reducción de su precio va a estimular las ventas. Un estudio de investigación de McKinsey concluye que en una empresa típica de tamaño mediano, una reducción de precios del 5% tendría que generar un mayor volumen de ventas de 19% con el fin de seguir siendo el flujo de efectivo neutral. Ese tipo de aumento de las ventas casi nunca sucede de un precio de corte solo. A menos que haya una razón de peso para bajar los precios, es mejor para mantener su línea de precios y, posiblemente, la experiencia bajó las ventas por un tiempo, luego a tratar de recuperar su flujo de efectivo después de que la economía se anima. It &'; s siempre es más difícil subir los precios a continuación para bajarlos Hotel  .;