Ventas Boost: 7 estrategias más efectivas para aumentar las tasas de conversión

Si desea aumentar las ventas en su sitio web, el primer número que necesita para explorar es cómo aumentar las tasas de conversión. La tasa de conversión es la porción de visitantes únicos a su sitio web que toman la acción que desea que realicen. Esta acción podría ser una compra de productos o una lista de correo de registro. Lo que es agradable cuando nos fijamos en la forma de aumentar las tasas de conversión es que usted no se preocupe por el aumento de su número de visitantes. ¿Por qué? Debido a que lo que estás haciendo es tratar de aumentar la tasa de conversión de los visitantes que ya tienes.

Si desea aumentar las ventas o alguna otra acción de conversión, aquí están los 7 estrategias más efectivas para aumentar las tasas de conversión en su sitio web:

1. No haga que su visitante pensar. Una de las maneras más fáciles de aumentar las tasas de conversión es para asegurar que todo está claro en su sitio. ¿Tiene una ruta de navegación claro que desea que el visitante a seguir? Es su llamada a la acción primaria claramente explicado y disponible "sobre el doblez" (sin tener que desplazarse hacia abajo en la página)? ¿Es su información de contacto disponible? ¿Su carrito de compras ofrecen una variedad de maneras de comprar (tarjeta de crédito, PayPal, cheque, fax, correo postal)?

2. Decida lo que optimizar. En primer lugar, determinar qué acción desea optimizar. Por ejemplo, si su embudo de ventas consiste en una compra simple producto, solicitud de ingreso a una comunidad de miembros, o de un opt-in a una lista de correo, entonces ese es su acción deseada.

Si, por otra lado, tienes una más complicada embudo de ventas, puede haber varios procesos que podrían ser optimizados. Por ejemplo, es posible ofrecer aa producto gratis a cambio de optar a una lista de correo, y después de que el visitante opta, ella es llevado a una página que le presenta con una oferta para comprar un producto similar, más potente. Y, si se ejecuta un programa de afiliados e invitar a estos clientes potenciales a participar en el programa poco después de que se han suscrito, usted está buscando en tres procesos posibles que podrían ser optimizados aquí: la inscripción a la lista de correo; la compra del producto; y hasta la firma como afiliado. Por lo general, es la mejor manera de optimizar las acciones que están ocurriendo con frecuencia en primer lugar.

3. Centrarse en los elementos que son susceptibles de generar grandes cambios. Puede seleccionar entre una infinidad de artículos que se pueden cambiar dentro de su página de destino. Algunos cambios probablemente tendrán resultados drásticos; otros apenas tendrán ningún efecto. Usted quiere centrarse en los elementos que son susceptibles de generar grandes cambios. Para identificar estos elementos, examinar brevemente su página de destino. Imagina que eres uno de esos visitantes que acaba de llegar a su página de destino de un motor de búsqueda por primera vez. ¿Qué es probable que se peguen alrededor, y lo que podría causar que se vayan?

4. Inscríbete Google Analytics. Una gran manera de trabajar en su tasa de conversión es tener un sistema que rastrea sus visitantes de forma automática. La mejor manera de hacer esto es utilizar experimentos contenido (anteriormente Google Website Optimizer) en Google Analytics para realizar este proceso de seguimiento. Actualmente este es un servicio gratuito proporcionado por Google, y se puede cambiar y seguimiento de las conversiones en cualquier número de variables en sus páginas de destino con esta nueva herramienta.

5. Pruebas A /B. Pruebas A /B, también conocido como pruebas de división o la prueba de cubo es un método de pruebas de comercialización en la que la muestra de control, o la página de destino original, se compara con una variedad de muestras de ensayo de una sola variable para determinar qué samle resultados en el mayor incremento en la conversión. Si usted está comenzando un experimento A /B, que tendrá que hacer varias versiones diferentes de su página de destino. Por ejemplo, si su página de destino original, está contenido en un archivo llamado sales.html, es posible que desee para identificar las variaciones como sales2.html, sales3.html, etc.

Es una buena idea para asegurarse de estas direcciones URL de páginas adicionales siguen siendo válidas una vez finalizada la prueba, ya que sus visitantes se han reorientado a ellos y ellas pueden marcar. Si lo hacen marcador que la página de prueba, usted todavía desea que se presentan con su oferta. Los objetivos de este proceso es encontrar las páginas de destino con mejores resultados después de completar el experimento.

6. Experimento multivariado. Configuración de una prueba múltiple es un proceso similar, pero difiere en varios aspectos importantes. En primer lugar, esta técnica está diseñada para probar diversos cambios individuales a su página de destino. La técnica de las pruebas A /B es más adecuada si desea probar completamente diferentes páginas de destino. Usted decide qué áreas de su copia que desea probar con cambios, como las siguientes:

un titular;
el aspecto y la sensación de su botón de acción;
variaciones de alto impacto, grandes imágenes en la página;
el texto en una llamada a la acción;
el color y el estilo del documento;.
el impacto de cualquier testimonios

Es mejor limitar el número de las variaciones que se está probando, porque el número de combinaciones hace resultados precisos difícil de rastrear. Por ejemplo, si usted está probando dos titulares, tres botones de acción diferentes y dos diferentes colores de fondo, el número de variaciones que participan es de 12. El experimento seguirá siendo válida, pero se necesitará más tiempo para completar.

7 . Espere a que los resultados. Suponga que tiene un dado rojo y un dado azul. Tirarlos ambos 10 veces, y su objetivo es rodar un número 6 en cada tiro. Cada uno de los tiros de los dados es completamente justo. Con el dado rojo, usted lanza su codiciado 6 una vez. Con el dado azul, lo tiras twice.Should deja de utilizar el dado rojo en este momento? Después de todo, usted ha demostrado con este experimento que, para este ensayo, se obtiene un 100% mejor tasa de éxito en el lanzamiento de 6 con el dado azul.

La respuesta, por supuesto, es que usted no debe dejar de tirar el dado rojo en este punto. Las leyes de la probabilidad se aplican aquí, y si los dados están cargados o no, la posibilidad de lanzar un 6 con una matriz es la misma cada vez que lo pruebes. Dado que este es el caso, se han realizado ensayos no es suficiente todavía para dar pruebas de una diferencia que es estadísticamente significativa. Ahora, digamos que usted ha tirado cada dado 1000 veces. Con el dado rojo, tienes 327 6s. Con el dado azul, que recibió 153 6s. En caso de que deje de usar el dado azul en este momento? Probablemente debería, porque se han realizado muchos más ensayos, y la diferencia es mucho más probable que sea estadísticamente significativa. En este caso, podría ser bastante concluyó que el dado rojo está funcionando mejor que el dado azul.

¿Qué tiene esto que ver con sus esfuerzos para aumentar la tasa de conversión? Es sencillo. Lanzar un dado para lograr un 6 es similar a la obtención de un visitante de su sitio web y ver si ese visitante tomará la acción que desea que realicen. Hay una probabilidad específica que lo harán, que depende de la copia, los cambios que usted haya hecho, además de otros factores fuera de su control. El dado rojo puede representar la página original; el dado azul puede representar una página variación. Si usted tiene más de una variación, la analogía podría ampliarse añadiendo más dados para su experimento. Para reducir la espera, limitar el número de variaciones intenta en un momento dado.

A pesar de que lleva tiempo, es posible lograr mejoras increíbles utilizando estas estrategias. El mayor número de veces que se ejecuta a través de este proceso, más que aumentar las tasas de conversión Hotel  .;