La estabilidad en el negocio y de marketing

La estabilidad en el negocio - es el fenómeno por el cual los líderes de hoy en día sólo pueden soñar. Las condiciones ambientales, que está bajo la influencia de cualquier negocio, están en constante cambio, por lo que el éxito en el mercado están haciendo sólo aquellas empresas que sean capaces de manera flexible y responder al cambio. Para el funcionamiento estable de una empresa moderna necesita unidades tales como el departamento de compras y el departamento de ventas, legal.
Y Departamento de Contabilidad, Secretariado, logística, control de servicios, y un montón de diferentes departamentos, en función del perfil de la organización . Para el desarrollo dinámico de la empresa requiere de Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas, pero la mayoría de las pequeñas y medianas empresas que se combinan en una (pequeña) departamento de marketing, que está funcionalmente implicado en marketing, publicidad y relaciones públicas, e incluso a veces la marca .
No es un importante perfil de la empresa, esto puede ser una gran producción, una cadena de restaurantes o tiendas de conveniencia, pero sin la comercialización es difícil hablar de un dominio del mercado a largo plazo. En declaraciones a los líderes de las pequeñas y medianas empresas, cabe señalar que muchos de los conceptos identificados relaciones públicas y la publicidad y el marketing se confunde con la publicidad si no llamarlo consultoría. O cediendo al espíritu de la época, han establecido marketing y relaciones públicas, y ganar de nuevo algunos especialistas en publicidad. Vamos a ver lo que hoy tiene que tratar específicamente la comercialización. Comercialización Classic nos convence de que la clave para el posicionamiento exitoso en el mercado para cualquier negocio es ganar y retener clientes de manera efectiva a sus necesidades. El marketing es "la aplicación de los procesos de negocio en la dirección del flujo de bienes y servicios del productor al consumidor", -., Dice la American Marketing Association
Haciendo ajustes por ahora, nos limitamos a afirmar el concepto de marketing como un campo de el conocimiento que se ocupa de las necesidades del mercado, las fortalezas y debilidades de la empresa, así como de los competidores. Por otra parte, si los acentos - el primer departamento de marketing de la empresa tiene que analizar la competencia, y el último - para estudiar las necesidades de los clientes. Tal vez no es por el libro, pero a menudo el consumidor no sabe lo que quiere y elige lo que está ofreciendo. Creemos que en el contexto del superávit comercial total y el sobre-el comprador es muy selectivo, sus preferencias tienden a ser marcas conocidas, pero para articular sus expectativas a largo plazo pueden ser sólo un pequeño grupo de consumidores. A modo de ejemplo, la historia de un jugador de « Walkman » corporación « raquo ;. Sony y Ingenieros Corporación decidió tratar de hacer una pequeña grabadora y han logrado realizar este diseño de ingeniería.
Gestión de la compañía sobre este ignorante. En las relaciones personales ingenieros pidieron los vendedores, la realización de encuestas periódicas a los clientes incluyen algunas preguntas acerca de una pequeña grabadora. Si bien se realizaron estos estudios. Cuando el jugador del partido fue puesto en libertad, los vendedores han dado a la conclusión de que más del 70% de los consumidores tienen una actitud negativa hacia la idea de caminar por la calle con los auriculares usados ​​en la correa y la cubierta. Los ingenieros han tratado de colocar un parche de prueba en los términos en uno de los supermercados de Tokio. México La fiesta se agotó en cuestión de horas, los clientes estaban encantados con la noticia. Este ejemplo nos muestra que no importa lo mucho que estudiamos las preferencias de los clientes y sus necesidades, pero al entrar en un nuevo producto de accidentes de marketing clásico. Y es no sólo un nuevo, tomar las tiendas de la cadena - a menos que no determinan la acción en los estantes? Fui invitado recientemente en un recorrido por la planta Mikoyan que ofrece la capital durante más de un siglo salchichas.
Tienen una producción moderna, profesionales educados, la última tecnología, pero eso es cuando la red de ventas rígida dicta sus condiciones. Y parece que esto: en cuanto las ventas mensuales productos Mikoyan en la tienda llega a 25% de las ventas totales de productos similares, estanterías productos de carne, una vez llenos, por ejemplo, Ostankino Planta de procesamiento de carne, lo que, a su vez, libera espacio en el contador para, digamos, Tsaritsyn, hasta que, finalmente, de nuevo el cambio de Mikoyan. Esto sucede circulación de la salchicha en la naturaleza, en lugar de en las estanterías de las tiendas de la cadena de México La práctica moderna de la comercialización se caracteriza por su unidad -. Como la inteligencia, que recoge información para el personal. Por otra parte, en el contexto de la competencia, ya que el más interesante saber no sólo quién es su competidor está fuera de cientos de empresas, pero ¿qué ventajas competitivas que declarar lo que se utilizan las estrategias, lo que tienen productos o servicios que no están con nosotros, lo que es una publicidad de la empresa, que es la competencia es el principal cliente, y docenas de artículos que tienen para realizar un seguimiento del marketing moderno.
Y sobre la base de los datos recogidos forma la estrategia de ventas para aumentar las ventas y ofrecer recomendaciones sobre los precios, departamento de publicidad de su plan de medios anual y profesionales de relaciones públicas a implementar una serie de medidas para apoyar a al menos una imagen positiva de la empresa, sobre la base de las acciones conocidas de los competidores. En base a la información recopilada, gerente de marketing hace recomendaciones sobre qué estrategias de marketing en el mercado sería el más efectivo y exitoso. Esto fue escrito cientos de libros de texto de espesor, que en su mayor parte, aunque anticuado, pero sin embargo, si la teoría crítica a la aproximación de la realidad del tiempo de hoy, puede obtener excelentes resultados. , Te preguntarás, ¿qué pasa con el análisis de las oportunidades de mercado y selección de mercados de destino, para desarrollar un conjunto de la investigación de mercados, entorno de marketing, los mercados de consumo, segmentación, desarrollo de productos y planificación del ciclo de vida, los precios, los métodos de distribución de la promoción de productos y ventas? Sin este curso en cualquier lugar, pero primero tiene que centrarse en la recopilación y análisis de información sobre competidores
Expertos no hacerlo accidentalmente parte del desarrollo de la comercialización en cuatro etapas:. La producción, la publicidad, la etapa clásica y contemporánea - la etapa de comercialización ( o competiciones) fue cuando la información competitiva se da con el valor más alto. El objetivo es la realización de todas estas estrategias de marketing son el único - para aumentar la cuota de mercado y el aumento de las ventas de bienes y servicios. Y así cómo lograrlo - ventas activas, cambio de marca, ataques por los flancos o impacto comunicación compleja en el consumidor, dependiendo de la situación. Hay que recordar que la cantidad de recursos disponibles, por regla general siempre limitado, y se pulveriza sobre todas las opciones posibles no es necesario. Venta Usado estrategias deben ser variados y de opción múltiple, como los eternos rivales y Pepsi-Cola, pero en un lugar determinado en un intervalo de tiempo solo es el impacto individual, cuya aplicación se gasta en el número máximo de energía y recursos. Por otra parte, hay que recordar la marca de la empresa ha ventajas en comparación con sólo las empresas y en el futuro deben esforzarse para asegurar que su marca se ha convertido en una marca famosa por el comprador.
Una campaña de promoción de la marca nunca se termina. Ven y encontrar la idea correcta para una marca no es fácil, pero es aún más difícil de seguir con ella durante mucho tiempo, porque las marcas no pueden detenerse. Tienen que mantener a todos que la lealtad que haya surgido durante la vida de la marca, y en constante cambio, mantener el ritmo de los tiempos. Los ejemplos más llamativos es de "Registro", la prestación de servicios para el mantenimiento y el almacenamiento de registros de empresas. Como uno de los jugadores más antiguos del mercado de valores, "Registrar" durante mucho tiempo, su énfasis en la profesionalidad, la calidad del servicio, la privacidad y una amplia experiencia, con toda la competencia puede declarar lo mismo. Después de analizar la situación, la gestión de la compañía identificó la razón principal de las sociedades anónimas transferir sus planteles especializados registradores.
Esta razón es la confianza que los clientes tienen su registro, y que depende de una serie de factores, tales como la privacidad, la independencia, la calidad, la profesionalidad, el enfoque individual, etc. Como resultado, la base del registrador de la interacción de comunicación del "Registro" con sus clientes fue el mensaje no verbal que se puede confiar. Cambiado y el lema de "Un juego" cuando se utiliza de esta manera hizo hincapié en el gran número de ramas, ambos de los cuales el cliente puede llevar a cabo la operación, pero ahora un nuevo lema, "de" Registro "- Sinfonía de confianza", subrayó . registrador individualismo y el vínculo que se da entre el registrador y el emisor
oí una frase muy interesante: "Nosotros producimos un helado de alta calidad, que no necesita publicidad." De hecho, la compañía ha hecho grandes avances en el campo de la lactancia y reducir el costo de producción, los logros del helado interna no les ayudará a competir. Como resultado, teniendo en su departamento de marketing de la empresa, no hay perspectivas de incrementar el mercado de ventas
Para resumir -. El departamento de marketing moderno necesita para reunir información acerca de la competencia y no se les da la oportunidad de realizar con seguridad su competitividad ventaja sin nuestra participación. Además los vendedores deben vigilar las tendencias del mercado y examinar críticamente la firma de las fortalezas y debilidades, así como lugares para pedir prestado en el mercado. Con base en esta información señalada a la vida unas u otras estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado. Y, por supuesto, la necesidad de trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de relaciones públicas y publicidad, sin la cual es muy difícil formar una imagen positiva de la empresa individual, para lograr el reconocimiento de los productos y por lo tanto para asegurar características adicionales en comparación con los competidores.
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