¿Por qué un USP es esencial - y cómo crear uno

Todos sabemos que un USP (Unique Selling Proposition) es esencial para cualquier negocio y- pero ¿cómo hacemos para crear un solo

Un USP es importante si usted y'? re gasto y libra; 40 al mes en la promoción de ti mismo en una reunión de trabajo en red, o y libra; 4 millones al mes en las campañas de marketing cross media. A menos que tenga una voz distintiva usted ganó y' t ser recordado y sus clientes no tendrán razón para elegir sobre la competencia

Suena simple y- y obvio. Pero mismas empresas lo hacen correctamente.

Para tener una voz única que debe posicionarse como la mejor opción para un segmento particular del mercado a través de una propuesta única de venta o USP. Esta es una frase concisa que relaciona el resultado más deseado de su posible cliente quiere.

Por ejemplo, si todos los demás están empujando a cómo su producto es ligero, luego hacer tuyo el soporte hacia fuera en estilo, o si todos ellos son de venta estilo entonces resaltar cómo los suyos se pueden personalizar. Elija algo que y' s diferente. Pero ten cuidado y- si esa diferencia del doesn &'; t hablan a sus clientes, entonces aún así ganó y' t destacan

Roderic Michelson es un experto en crecimiento de la empresa a partir Aralex Consulting y ha ayudado a muchas empresas a crear una USP eficaz!. Él cree que va a mejorar significativamente la comercialización de su producto o servicio, abordando una necesidad reconocida o punto de dolor para la perspectiva.

Esto logra dos objetivos con el mismo esfuerzo: se basa tanto en ventas como su reputación a largo plazo. Infunde de significado cada vehículo de marketing única - garantía Internet, guiones telefónicos, tarjetas de visita, anuncios, folletos, etc. Un USP que los clientes pre-abiertas y ' ayuda; billeteras.

Según Roderic su USP es la esencia destilada de lo que está ofreciendo. Haz sonar rápido, fácil y de bajo riesgo. Su PUV debe ser tan convincente que pueda ser escrita en una tabla delante de su tienda, si usted tenía uno, y puede ser citado al reunirse clientes potenciales
Aquí están Roderic y'. S consejos sobre cómo crear una USP para su negocio. Siga él mientras se crea una USP para un té de hierbas para adelgazar

Paso 1:. Anote la lista de beneficios que ofrece su producto /servicio. Podrían estar centrados alrededor de su precio, la excelencia técnica, el gusto, la especialización, la exclusividad. Piense en el resultado final de su cliente quiere de tal producto. La mejor manera es emparejar cada característica de su producto con el beneficio que trae. Así que vamos y' s ilustran ...

El nuevo Slim Pam es un gran producto degustación. ¿Es eso suficiente? No. Vamos y' s cavar más profundo. Es 100% natural, orgánico, actúa rápido, uno tiene que comer razonablemente, pero no se requiere ninguna dieta al tomar el producto, utiliza rosas del famoso Valle de las Rosas, es fácil de usar ya que se ofrece como un té y tiene un efecto de larga duración. ¿Cuáles de estos va a elegir? Quédate conmigo para la respuesta a continuación

. Paso 2: estudios de mercado rápida: Siéntese en su computadora y averiguar quiénes son sus competidores más importantes son. ¿Qué están diciendo en sus sitios web, en sus materiales de marketing, en sus anuncios? ¿A qué beneficios destacan? ¿Cuáles son sus mensajes? Una vez más, tratar de coincidir con las características del producto a sus beneficios declarados. Una vez que comparar sus propias notas a los mensajes de la competencia que será fácil de afinar su propio posicionamiento por lo que tiene una voz única en contra del resto del mercado.

Paso 3: Mira áreas de bajo rendimiento o las necesidades del cliente /puntos de dolor en su industria. ¿Cuál de estos se abordan por su producto? Asegúrese de que sus lazos de USP en una necesidad del mercado. En nuestro ejemplo, la mayoría de las personas que quieren perder peso, pasan por diferentes dietas y rutinas de ejercicio. Muy a menudo, después de que la dieta es más, recuperan peso. Y la mayoría de las personas don &'; t tienen la auto-disciplina para pegarse a la dieta o ir al gimnasio con regularidad. Así Delgado Pam ofrece una manera más fácil de perder peso y tiene un efecto más largo.

Paso 4: Fortalecer sus reclamaciones, si se puede. ¿Tiene alguna prueba, testimonios, resultados de la investigación para superar la apatía y el escepticismo de hoy y' s sobre-comercializado consumidor? En nuestro ejemplo, Delgado Pam fue desarrollado por un médico que hace la investigación y se ha utilizado desde la década de 1970 en Europa

Paso 5:. Sintetizar su USP en una o dos frases. Anote y reelaborar versiones hasta que suene bien. Don y' t asumir que va a hacer en una sola sesión. La USP debe responder el cliente y' s pregunta y" ¿por qué debería elegir su producto y "?; Una de las versiones posibles de Delgado Pam y' s USP entonces podría ser: acción rápida y fácil de preparar té adelgazante con efecto de larga duración.

En conclusión, su USP no es un eslogan simple o lema. Es el pilar, el hilo conductor de todas sus comunicaciones y ningún mensaje debe salir de su negocio sin su USP en ella, o haciendo hincapié en uno de los elementos de su USP. Su USP despertar el interés y destacar como la mejor opción en sus perspectivas y' ojos Restaurant  .;