Hacer un menor uso de cambio de producto puede impulsar Mayor Ventas Avances

por: Geoff Ficke

Hacer un menor uso de cambio de producto puede impulsar Mayor Ventas Avances

En el medio de la pre siglo 20 alimentos -packaged y mezclas no eran tan omnipresente como lo son hoy. Típicamente, un hogar de clase media tenía un ama de casa de la actualidad y la preparación de sus comidas familiares desde cero. El advenimiento del consumismo mercado masivo cambiaría rápidamente esta tradición.

General Mills fue un pionero en el desarrollo y venta de productos alimenticios preparados. La compañía comercializó por primera vez ofreció una línea de mezclas para pasteles secos del ' 1940 y; s y la conveniencia de que estos productos proporcionados se pensaba que era un ganador seguro de incendio. Las ventas fueron inicialmente aceptable, pero no es sensacional. General Mills directores de marketing no podía entender lo que el elemento que faltaba era que haría chisporroteo ventas.

El gran gurú del marketing, el Ernest Dichter austríaco fue contratado por General Mills para analizar el negocio de la mezcla para pastel preparado. Sr. Dichter se le atribuye la creación de tales avances de marketing como el Grupo Focus y Ciencias de la conducta que se aplican a Consumismo. Él comenzó su análisis de los productos y las amas de casa reacción a ellos a su manera analítica normal.

De inmediato se dio cuenta de que a pesar de los pasteles al horno utilizando las mezclas fueron aceptables, fueron despedidos por muchas amas de casa ya no ser tan sabroso, o aterciopelada como pasteles horneados desde cero utilizando ingredientes naturales. General Mills fue muy agresivo en la promoción que el polvo de la mezcla para pastel contenía huevos secos. Sr. Dichter vio una oportunidad.

Su consejo era para General Mills para eliminar los huevos en polvo, secas de las mezclas y promocionar este hecho en una nueva campaña publicitaria. Los huevos son una y" alfa y" alimentos y son elemental en la buena cocina y hornear. Ernest Dichter asesorado a los vendedores de las mezclas para pasteles para tener huevos frescos añadido en el momento en que se está preparando la masa.

Este consejo funcionó a las mil maravillas. Los pasteles eran más suave, más sabroso y separada de la bandeja de hornear perfectamente cuando se añadieron los huevos frescos a las mezclas en polvo. La sugerencia proactiva sencilla de añadir los huevos lógicamente informó amas de casa que se horneaban mejores pasteles que sus familias serían apreciar y disfrutar mejor.

Otro ejemplo de la conducción de ventas mediante el cambio de uso de las directivas es suministrada por uno de los más famosos y de uso de drogas de venta libre en el mundo, Alka-Seltzer.
Fundada en Elkhart, Indiana en 1931 por el Dr. Miles Medicina Company, la tableta fue un modesto éxito casi desde la fecha de lanzamiento para el público. Dr. Miles Medicina Compañía comercializa el producto Alka-Seltzer como un remedio analgésico para dolores menores, dolores, malestar estomacal y dolor de cabeza.

Inicialmente las tabletas fueron prescritos para el uso de una tableta por dosis. Sólo cuando la empresa comenzó a empaquetar las fichas en láminas de estaño, dos por cada paquete que las ventas se dispararon. Los consumidores tienen una inclinación natural que si una tableta funciona, dos funcionará mejor. Esta es la naturaleza humana básica y el equipo de marketing de Dr. Miles jugaron esta emoción como una sencilla caja. y". Plop Plop, Fizz Fizz, Oh Qué alivio es y " ;, nació

Recientemente nuestra empresa Branding-Marketing Consultoría y Desarrollo de Productos fue el encargado de poner en marcha un Cuidado de la piel de la marca cosmética nueva Antienvejecimiento. Esta es una categoría muy vibrante pero brutalmente competitivo. Los productos deben tener una especial propuesta única de venta para impulsar las ventas y cortar el desorden mercado de la belleza. Para este producto hemos logrado esto mediante el empleo de una característica del producto pro-activa, en este caso una función de activador. El paso de uso Activador cementos en los consumidores les importa que el producto se ha mejorado, de aguas cristalinas y es compatible con la tecnología añadido y avances clínicos.

Marketing y Ventas son primos hermanos que necesitan ser estrechamente coordinado con el fin asegurar el éxito. La comercialización de un uso o función a beneficio único puede separar su producto de consumo a partir del crecimiento de la competencia y de impulsar las ventas. Esta estrategia es simple, fácil de entender por los consumidores y funciona Hotel  .;