Tener un "mejor ratonera" no es suficiente para impulsar un producto de consumo en Nuevo para el éxito

por: Geoff Ficke

Tener a “ mejor ratonera y" No es suficiente para impulsar un producto de consumo Nuevo éxito

Esta semana pasada he revisado un nuevo concepto de cuidado de la piel. Mi Desarrollo de Producto y Marketing de Productos del Consumidor firma Consulting revisa cientos de proyectos en numerosas categorías de cada año. Muchos se presentan en formas similares a este rango Antienvejecimiento de cremas y lociones tópicas: incompleta y mal

Siempre nos preguntan la misma pregunta del Emprendedor:. Y" Lo que es único acerca de su producto? Lo que lo diferencia de la competencia y " ;? Es increíble la cantidad de veces que escuchamos casi las mismas respuestas: “ Mi ingredientes son los mejores. O bien, tenemos una mejor fórmula. O bien, hemos diseñado una mejor trampa para ratones y " ;.

Este es el tema que prácticamente cada empresario o inventor deben abordar con el fin de tener éxito: Al competir en un mercado increíblemente desordenado y frenético, ¿cómo se crea la separación de competidores que permite a su Producto al Consumidor para recibir la atención y generar tracción de ventas?

Su producto en realidad podría tener el mejor ingredientes, receta, de la construcción, o el diseño. Es posible que realmente han construido la mejor trampa para ratones. Sin embargo, a menos que pueda transmitir los artículos Unique Selling Proposition (USP) a los compradores que el producto no se abrirá paso. Hay muy pocas categorías de productos de productos para mascotas a Gourmet Food a Juguetes y juegos a la moda de joyería y muchos más que no están controlados por empresas establecidas multinacionales y marcas que apoyan sus productos con grandes presupuestos de marketing. Pocas empresas de nueva creación, empresarios o inventores disfrutar de este lujo.

A pesar de la competencia y de los obstáculos que se colocan inevitablemente antes de cualquier nuevo producto de trabajo para lograr el éxito de ventas y marketing, éxitos ocurren. Y se suceden con sorprendente regularidad. ¿Qué lecciones y acciones deben ser aplicadas con el fin de no sólo diseñar una mejor trampa para ratones, pero para vender y prosperar a partir de la invención?

El mayor defecto que vemos en la mayoría de los conceptos y presentaciones de producto nuevo consumidor es que el propietario tiene atajos tomados. Due Diligence ha bordeado. El Plan de Negocios (si lo hay) no está vetado a fondo. Costos de Producción y costo neto muertos de mercancías no es más que una conjetura. Fuente de alimentación y fabricación se ha dado poca atención. Ningún pensamiento se ha dado a la creación de un sólido modelo de ventas o la personalización de una estrategia de marketing. Los prototipos no están preparados profesionalmente.

El elemento más atroz que la primera vez que los empresarios de descuento es definir claramente su USP. La capacidad de encontrar y detalle un ligero hueco en una categoría de productos enorme madurez es esencial para que un producto tenga éxito. El mundo no necesita más en perfumes, cosméticos, zapatos, productos de bricolaje, Artículos Deportivos o Casa Mercancías, a menos que los nuevos productos ofrecen una función diferente y Beneficio del Consumidor que puede ser dirigido, detallada y fácilmente comprensible.

Aquí es donde la narrativa y la comercialización son cruciales. Consideremos un ejemplo ficticio del espacio Gourmet Food. Vamos y' s dicen que el empresario femenina quiere empezar un negocio Cookie. Sus vecinos le dicen que ella hace las mejores galletas del mundo. Esto le da la confianza y el impulso a hundir por delante. Ella comienza a hacer y tratar de comercializar y vender sus deliciosas galletas

Por desgracia, don &';. T venden bien en un primer momento. ¿Qué puede hacer para poner en marcha las ventas? ¿Cómo ella superar el límite que los panaderos industriales venta a minoristas grandes superficies disfrutar? Podía contar una historia de producción artesanal. Ella podría considerar la organización de un club de la galleta. Ella podría centrarse los esfuerzos de ventas en la creación de programas de galletas personalizadas para programas de grupo y de recaudación de fondos de la escuela. Arrendamiento de un quiosco de la alameda, el muestreo y surtidos venta al por menor y estuches de regalo podría ser el lugar que más le puede utilizar. Warren Buffet &'; s la señora Ver y' s Candies ha utilizado esta estrategia con gran éxito. Las opciones de estrategia son infinitas.

La línea de cuidado de la piel se revisaron esta semana fue construido alrededor de un ingrediente activo específico. Es un muy buen cuidado de la piel, anti-arrugas, anti-envejecimiento de materia prima, pero ya está siendo comercializado por una serie de otras marcas grandes. La creación de un nicho proceso patentado para la cosecha y /o manipular el ingrediente puede ser una manera de crear separación Marca. Otro paso podría ser un programa de aplicación proactiva. Prueba de un mejor rendimiento, demostrando una mejora cuantificable rápido dérmica podría ser parte de la respuesta.

Simplemente indica que un producto está hecho de aceite de argán, aceite de árbol de té, aceite de oliva, etc., y, por tanto, es el mejor artículo en el espacio no significa mucho si no puede proporcionar una USP. En la búsqueda de distribución al por menor, de Inversiones de Capital de Riesgo, Alianzas Estratégicas, Distribuidores internacionales o Socios de la incapacidad al detalle un conjunto estricto de Características y ventajas que puede ser fácilmente reconocida como la USP que diferencia a su producto o servicio de consumo de los competidores es el beso de la muerte . No descarte la importancia de este elemento en la creación de su plan de negocios y la oportunidad Hotel  .;