Los primeros 30 minutos del día

Los primeros 30 minutos de la jornada de trabajo será establecer el tono para todo el día. Para la mayoría de la gente, la primera media hora del día consiste en instalarse en la rutina de la oficina por el acaparamiento de una taza de café, el control de la Internet, y, por supuesto, charlando con los demás. Ahora, yo nunca seré en decir que tenemos que evitar el café y /o socializar, pero yo seré el primero en decir que es ventajoso poner estas actividades a un lado hasta más tarde.

Una de las maneras que los vendedores de primera escénicas separarse de los demás es por la utilización eficaz de los primeros 30 minutos del día. Es muy beneficioso para su productividad para saber exactamente lo que vas a lograr durante este período. Por lo tanto, debe determinar el día antes de lo que va a hacer cuando llegas por primera vez en la mañana. Para cualquier persona de las ventas, esto significa una cosa: empezar el día haciendo un mínimo de tres llamadas de ventas antes de hacer cualquier otra cosa

Para comenzar a utilizar esta estrategia, su objetivo hoy (y todos los días en el futuro) debería. ser identificar a tres personas que desea llamar mañana a primera hora. No hay mejor manera de empezar el día que llamando a los clientes. Si usted es el tipo de persona que llega a la oficina temprano, sus llamadas telefónicas se terminan yendo directamente al correo de voz. ¡Excelente! De hecho, el uso de correo de voz es una manera eficaz de demostrar a los demás que usted es un trabajo duro individual y llevarte tus relaciones en serio. Para aquellos de ustedes que tienen un gran número de clientes, esta es también una manera perfecta para llegar personalmente a ellos, al no tener que terminar en una larga conversación telefónica interminable.

Además de comenzar la jornada laboral más productiva, también se encontrará calentado para hacer llamadas telefónicas adicionales a lo largo del día. Esto le ayudará a superar un problema muy común entre cualquier persona en las ventas: la reticencia inicial para hacer la primera llamada del día. Muchos estudios han demostrado que las personas pierden un promedio de 15 minutos cada día sólo preparándose para hacer esa primera llamada. Es irónico pensar que se le han hecho tres llamadas telefónicas en el tiempo que tarda el vendedor promedio para empezar siquiera hacer el suyo.

Un beneficio adicional de este plan vendrá cuando comience la aplicación de este mismo principio para los primeros 15 minutos después de regresar del almuerzo. Use ese tiempo para hacer tres llamadas de prospección. Una vez más, se encuentra cada vez más rápido y productivo que será menos probable que se encuentre al final del día mirando hacia atrás para darse cuenta de que usted no hizo las llamadas telefónicas que usted necesitó.

Al establecer estos hábitos, se aumentará el número de llamadas telefónicas que usted hace todos los días desde momento en que, en el pasado, era improductivo utilizando. Que sea parte de su rutina al final de cada día para identificar tanto las tres personas que la intención de contactar a la mañana siguiente y los tres que y' ll contacto después del almuerzo. No caiga en la trampa de que usted y ' pensar; ll llegar a los nombres del día siguiente porque las posibilidades de que realmente en contacto con esas personas caerán drásticamente Hotel  .;