*** 5 pasos probados para vender cualquier cosa Cara a cara

cepillos Fuller y enciclopedias son algunos de los elementos "emblemáticos"
que todos pensamos cuando el tema se convierte en puerta a puerta las ventas ( es decir, cara a cara). Y cuando pensamos en el arte de vender cara a cara ya sea puerta a puerta, en una sala de exposición o en una oficina.

Si el producto es una aspiradora, productos farmacéuticos o un "flash", estos son los aspectos icónicos de "terreno de juego":

* interés Captura
- Para llegar su y" un pie en la puerta y " ;, es necesario sacarlo de la boca inmediatamente y ofrecer la más interesante, convincente, "gancho" irresistible que puede imaginar. Aquí y' sa pista, se centran en los beneficios de su servicio. La gente compra basado en la emoción y justifican más tarde con la lógica

* aprovechar ese interés -. Una vez que tenga a alguien "enganchado", usted tiene que asegurarse de que no saltan apagado y nadar lejos. Hay que construir sobre la base de maquillaje sin parar, o su perspectiva se desconectan

* Características y beneficios actuales
- Durante el "Show and Tell" de un terreno de juego en persona , se explica exactamente cómo su producto o servicio va a beneficiar al consumidor y hacer la vida mejor.

* Haga el tiempo un factor
- Esté preparado con un bono, garantía, o incentivo que premiará el consumidor para tomar una decisión de "Comprar ahora". Usted puede usar una y" quitan y" enfoque, haciéndoles saber que usted tiene sólo un número limitado de productos o que su horario puede cambiar en cualquier momento. Usted debe animar a la posibilidad de comprar o reservar tan pronto como están seguros de que este es el producto adecuado o servicio para ellos, para que pueda asegurarse de que no se pierda la oportunidad.

* Sellar el Acuerdo
- Si usted ha vendido bien, el consumidor puede le pedirá con un "Está bien, estoy listo para comprar /comprometo". Pero recuerde siempre para pedir una respuesta directa - una venta.

el éxito de respuesta directa es fácil de seguir. Una respuesta significa que ha tenido éxito; una falta de respuesta significa que has fracasado. Eso suena duro, pero don &'; t da para arriba, se hace más fácil con la práctica. Cuanto más se trabaja en el terreno de juego la más arraigada se vuelve. Finalmente se llega a el punto en que se puede anticipar las objeciones y leer la personalidad perspectivas para ajustar cómo usted rueda fuera de su oferta. Vamos a discutir esto en profundidad en otro momento

Hasta la próxima, para su éxito Restaurant  .!;