¿Eres vistas Sus centros de beneficio ocultos?

Hay otros nombres dados a "Venta de servicios de fondo". Usted puede pensar en él como seguir adelante, o tal vez el Valor Añadido. Ambos son buenos términos. Echemos un vistazo rápido y ver cómo usted puede beneficiarse de esta idea.

Para nuestro propósito de hoy, vamos a clave en los beneficios de la "venta de servicios de fondo". "Back-End de Venta" es simplemente la VENTA que haces después de la primera venta. Sus beneficios provienen principalmente de la repetición de negocios en lugar de desde el (primer orden) la venta inicial de su producto o servicio.

Su mayor costo (gastos acumulados) se encuentra en la primera venta. Esto es cierto en la mayoría de los casos. ¿Cuánto tiempo tiene que trabajar antes de que la primera venta? Le tomó diez minutos o diez años? Todo el tiempo este cliente no estaba comprando de usted todavía había la sobrecarga que desembolsar.

Obviamente, algunos objetos de alto precio pueden absorber el costo y seguir siendo rentable. Sólo necesita la sola venta de un cliente. Sin embargo, probablemente podríamos de acuerdo en que la mayoría de los artículos que vendemos o compramos son de un valor más moderado dólar. Significado del retorno de beneficios proviene de la repetición de los clientes.

¿Alguna vez has conocido una empresa de afeitar para regalar la navaja? ¿Por qué? El beneficio está en las hojas! Está sucediendo hoy en día en Internet. Las computadoras son cada vez más barato y más barato. Incluso libre cuando se suscribe a un servicio. A veces una compañía Sorteo o "préstamo" de una máquina a un cliente porque el beneficio es en los suministros. Esto se conoce como venta "back-end".

Usted tiene el reto de encontrar su "back-end"! ¿Cómo se puede hacer más ventas al mismo cliente? Venda más del mismo producto? ¿Servicio? ¿Puede ofrecer un add-on? Artículos relacionados? Incluso puede ser algo completamente diferente. Dicho de otra manera, sólo sigue vendiendo "algo" al mismo cliente. Su mejor fuente de ingresos nueva o continuar.

Muchas empresas se detienen con la (primera) la venta y nunca se dan cuenta de los beneficios agregados que están dejando atrás. Usted nunca permitir que esto suceda. Por otro lado, tal vez sólo sería un buen ejercicio para todos nosotros, que preguntarse, estoy vendiendo todo lo que sea posible a todos mis clientes actuales? Golpea duro, ¿no?

Piensa en ello! Usted ha tenido éxito en hacer que la primera venta. ¿Por qué? Nuestro supuesto básico es que usted ha ganado su confianza. Fideicomiso. Usted ha cumplido con sus promesas. Su producto o servicio ha cumplido o superado sus expectativas. Es natural pensar que va a vivir hasta este mismo nivel de competencia en el futuro.

Búsqueda de su "USP" (Unique Selling Proposition). ¿Qué es lo que hace que su empresa destaque de la manada? ¿Está realmente diferente? ¿Ofrece algo especial que sólo usted puede proporcionar? Esto es lo que separa a los grandes negocios de la también corrió. Usted tiene que ser único. Diferente! Un visionario. El valor agregado es la expectativa actual de cada cliente.

Su próximo reto es encontrar la mayor cantidad de productos "back-end" /servicios que puedas. No hay mejor cliente de uno que ya ha hecho negocios con usted. Su mayor activo del negocio es su cliente; sin él /ella no hay negocio

Secreto Online Up-Venta Técnica:.

Si está operando un negocio en línea, es posible que desee añadir simplemente (embed) un "up-sell "producto adecuado dentro de su" página de Gracias ".

Vamos hacerle frente, el nuevo cliente se acaba de hacer una compra de usted y usted puede estar seguro de que, de hecho, entender el valor de este producto recién comprado y /o servicio. Por otra parte, la confianza en usted por su nuevo cliente ha sido realizada. Capitalizar! "¿Por qué no hacerlo mientras está caliente?"

Con el tiempo, comprobar el incremento añadido a su línea de fondo. Es probable que, sin lugar a dudas va a descubrir una diferencia positiva significativa

Esta semana Key Point:.

Trate a su cliente como "Gold"! Busque nuevos productos para complementar su venta inicial. Separarse de la llanura y ordinario. Sea una fuente crucial de información. Hacer sugerencias. Ofrecer asistencia ilimitada. Trabajar duro para mantener a cada cliente feliz. Después de todo, ellos son su activo más valioso negocio. PERIODO

Happy Marketing
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