¿Estás haciendo estos dos errores de marketing masivas?

En un principio, la comprensión de marketing puede parecer confuso y desconcertante como tratar de entender el sexo opuesto. ¿Qué crees que va a trabajar no produce ninguna respuesta. Lo que te gusta puede no ser lo que quiere en realidad su mercado objetivo. Hay y iexcl; ¦ estilo de marketing sa que la élite, empresarios adinerados utilizan y iexcl; Kbut la triste verdad es que la mayoría de los empresarios aren y iexcl; ¦ t en el secreto (y sufren financieramente a causa de ella). Pero I ¡ ¦ voy a dejarte entrar en el secreto y le mostrará cómo evitar dos errores de marketing dolorosos, vergonzosos y comunes.

Massive Error # 1 ¡ V Características Marketing
Este es el error más común para el comienzo de los vendedores. En vez de vender los resultados, las características vendedor intenta vender su proceso. Mira la mayoría de los sitios web de coche de la vida. ¿Que ves? Y iexcl; §a; Encuentre sus valores fundamentales y iexcl; ¨ ;, ¡ §a; Inspirar a encontrar su Espíritu y iexcl; ¨ ;, ¡ §a; Bienvenida y Discover ¡ ¨ ;.

Las únicas personas que se preocupan por estos mensajes de marketing son otros coches de la vida! It ¡ ¦ s como un grupo de expertos en computadoras de pie alrededor de la máquina expendedora que hablan su tecno-balbuceo esperando su Twinkie para que salga.

Aquí y iexcl; ¦ s el trato y iexcl; Knobody más se preocupa acerca de los métodos que se utilizan para hacer lo que haces. Su proceso de trabajo sólo es emocionante para usted y otros en su industria y iexcl; V no a su mercado objetivo. Su mercado objetivo sólo se preocupa por los resultados que puede producir. Así que deja de tratar de convertirnos en su mundo. En la comercialización por lo menos, y iexcl; ¦ no se trata de usted y iexcl; V IT ¡ ¦ s sobre lo que su mercado objetivo más quiere

Si vendió brocas e hizo este primer gran error aquí y iexcl;. Y brvbar; S cómo se puede tratar de venderme en su producto y iexcl; K ¡ ¨ These New Brocas están hechos de carburo de tungsteno. El sobre toda la longitud es 1,50 "Los mangos tienen un diámetro de 0,1250 Quieres comprarlo y iexcl; ¨

Solución Bottom Line:..?. Detener decirnos lo que su producto es Cuéntanos lo que hace y iexcl ; V el resultado final nos y iexcl; ¦ ll recibir cuando utilizamos su producto o servicio

Massive Error # 2 - Madison Avenue marketing Francia En el otro extremo de la escala está siendo tan moderno y fresco con. su comercialización que usted termina dejando a la audiencia va, y iexcl; §a; ¿Huh y iexcl; ¨. Piense en los anuncios de coches que nunca recuerdo la empresa de alquiler Piense en los anuncios de perfume jeque que don ¡ ¦. t muestran una botella de perfume de Ellos son altos concepto, abstracto y confuso

Si bien este es el reino de las grandes empresas con mucho dinero a la basura. (um y iexcl; KI significa y iexcl; §a; invertir ¡ ¨), muchos empresarios tratan de jugar el mismo juego insustancial Si usted y iexcl;. Y brvbar; re acaba de lanzar su negocio y la mayor parte de su energía es sutilezas de lo que el color de su logotipo debe ser y iexcl; Kyou y iexcl; ¦ re atrapado por Massive Error # 2.

Yo creo que la marca es importante y iexcl; Kbut SOLAMENTE después y iexcl; ¦ re muy claro sobre los beneficios y resultados de lo que usted ofrece y iexcl; KAND usted tiene un historial probado para respaldar sus afirmaciones. Tratando de demostrar que y iexcl; ¦ re un experto importante con los gráficos frescos es débil y no auténtico. Si quieres impresionar a sus clientes potenciales les dan una oferta limpio, claro que pueden y iexcl; ¦ t se niegan y respaldarlo con un montón de testimonios y estudios de casos

Una vez más, este estilo de marketing es todo acerca de ti y iexcl; . V no es su mercado objetivo

Aquí y iexcl; ¦ es como usted y iexcl; ¦ d mercado una broca si y iexcl; ¦ re haciendo Massive Error # 2: En un grande, cartelera caro poner un gran punto negro sobre un fondo blanco. Debajo de la mancha ominosa poner la palabra y iexcl; §a; AGUJERO Y iexcl; ¨ ;. Luego, en la esquina derecha, en la pequeña escritura súper, poner tu sitio web.

(Vaya que y iexcl; ¦. s tan genial creo que I ¡ ¦. ll correr a casa y buscar en ese sitio hasta Desearía ser tan inteligente como el genio que pensó eso y fnof;! y ordm; )

Solución Conclusión: Deje de preocuparse por la fuente, el color y el diseño. . Danos una oferta que resuelve nuestro problema inmediato en claro, llano Inglés

The Ultimate y iexcl; §a; Sweet Spot y iexcl; ¨ Solución y iexcl; V Response Marketing Directo marketing de respuesta directa es sobre la construcción de relaciones con sus clientes potenciales, proporcionando toneladas de valor que resuelve sus problemas inmediatos. It ¡ ¦ s todo sobre ellos y lo que quieren y iexcl; V IT ¡ ¦ no se trata de ti.

y iexcl; ¦ s sobre los beneficios tangibles y una historia que me puedo relacionar emocionalmente

Los beneficios son el resultado final la gente puede esperar cuando utilizan su producto o servicio.. La Historia es la forma de obtener sus perspectivas excitados emocionalmente acerca de los resultados que pueden esperar.

Como vendedor de respuesta directa que wouldn ¡ ¦ t vender la broca y iexcl (que necesita otra pieza de metal alrededor de la casa?); Kyou vendería el agujero! Pero a diferencia del estilo de Madison Avenue, se habla en la llanura Inglés sobre el resultado resultados. Si I ¡ ¦ estoy vendiendo una broca de 1/8 pulgadas que podría ser algo como esto:

¡ §a; Este fácil de usar broca hace un bonito agujero, limpio. It ¡ ¦ s el tamaño del agujero perfecto para colgar cuadros en la pared. Imagínese cómo cálido y acogedor de su casa podría ser con las fotos de sus seres queridos que decoran sus paredes y iexcl;. ¨

Si quieres agujeros para colgar fotos que respuesta será, y iexcl; §a; ¡Genial! Eso y iexcl; ¦ es lo que quiero. ¿Dónde lo compro y iexcl; ¨ ¿Por qué? Debido a I ¡ ¦ estoy diciendo lo que quieres oír. Y I ¡ ¦ m pintar una imagen a través de la historia que le ha de imaginar los beneficios de una broca lo vendes a ti mismo en el producto

Use la regla 80/20 en su estilo de marketing sobre Don y iexcl; y brvbar; t me malinterpreten y iexcl; V venta de sus características y tener una gran marca son importantes también y iexcl; Kjust no es tan importante como tener una oferta clara que produce resultados tangibles.

Como regla general, se centran el 10% de su mensaje de marketing en las características y el 10% de tu marca. El 80% restante de su presentación de marketing debe utilizar los principios del marketing de respuesta directa, ya que te da los mejores y más rápidos resultados más fáciles Hotel  .;