5 estrategias para obtener clientes ya - Estrategias de Éxito Ezine

He recibido un correo electrónico del propietario de un negocio que lucha el otro día. Ella es buena en lo que hace, pero está en peligro de cerrar sus puertas después de haber estado en el negocio por más de 3 años, debido a la falta de clientes a largo plazo.

El problema? En realidad, hay dos:

1. Ella no es consistentemente * * marketing para conseguir nuevos clientes (llenando su embudo, tubería, pirámide) y

2. Ella sufre de distracción (sí.. .it Es como una enfermedad).

Ella y yo estamos abordando los problemas anteriores para el largo plazo. La necesidad más inmediata, sin embargo, es conseguir clientes en la puerta.

Recuerda la famosa cita de Albert Einstein:

La locura:. Haciendo la misma cosa una y otra vez y esperar resultados diferentes

Para obtener los clientes de forma rápida, usted debe estar dispuesto dar un paso fuera de su zona de confort - tomar un buen trago y con confianza de seguir adelante.

1. Tómese un tiempo de comercialización de nuevos clientes.

Mientras que ella piensa que es ocupado ahora, un rápido vistazo a su asignación de tiempo muestra que podría endurecer su día para asegurarse de que ella es * * productiva, no sólo ocupado.

Cuando usted está comenzando o en necesidad de nuevos clientes, usted debe pasar hasta la mitad de sus actividades de marketing día escénicas.

Haz lo que tienes que hacer para que esto suceda - después de todo, sin clientes, usted no tiene un negocio.

2. Tenga claro en los resultados y decir a todos.

Escribir una carta a todos sus conocidos (amigos, familiares, antiguos clientes, prospectos) y educar (no vender) las repetirás a tus clientes ideales y los resultados que proporcionan (no lo que haces - a nadie le importa) y preguntarles si conocen a alguien que puede beneficiarse de sus servicios.

La gente le gusta ser visto como una buena fuente de información - que les están dando la posibilidad de ayudar a los demás mediante la conexión con usted.

3. Socio para arriba!

En el mundo virtual, lo llamamos "joint ventures" - se le puede llamar lo mismo en el mundo offline.

Haga una lista de otras pequeñas empresas que ofrecen complementariedad, no la competencia, los servicios y en contacto con ellos sobre referencias mutuas. Por ejemplo, un contador debe llamar a firmas de Contadores Públicos y ofrecer servicios de contabilidad a sus clientes.

4. ¡Fuera de la oficina.

Es hora de salir de la casa /oficina y hacer un poco de networking real cara a cara y hablar.

Grupos siempre en busca de altavoces - dar a su Cámara de Comercio local, corredor de bienes raíces, BNI y Rotary Club de una llamada y ofrecen a hablar sobre un tema especializado relacionado con los servicios que ofrece.

5. Publicidad de los que te conocen.

Si usted está enviando un boletín electrónico (o cualquier tipo de comunicación consistente) a sus posibles clientes, hacerles saber que usted tiene un par de aberturas para los nuevos clientes.

Uno nunca sabe que está pensando en trabajar con ustedes y solo necesita saber que usted tiene el espacio.

Estos pasos están diseñados para conseguir que los clientes rápidamente. Una vez que resolver su inmediata "crisis de cliente", es el momento de poner en marcha procesos para asegurar que usted tiene clientes en su tubería constantemente y recuerda, al no comercializar constantemente, usted está negando a los que te necesitan más!

Entrenamiento Challenge:..

Si actualmente está buscando nuevos clientes, elija uno de los elementos anteriores que hacer cada día de la semana que viene - a partir de mañana Restaurant