*** La renuencia Ejecutivo: 5 consejos para superar el miedo y hacer la venta

¿Qué pasa por usted cuando su jefe o su yo interno dice que y' ve consiguió llegar al decisor superior para este acuerdo, contrato, renovación o venta? It &'; probablemente no es genial. Sin embargo, la suite ejecutiva es donde usted tiene que ser el aumento que las posibilidades de éxito

La mayoría de los vendedores cuentan con rapidez ... ¿Qué pasa por usted cuando su jefe o su yo interior you &' dice;. He llegado a llegar a la toma de decisiones superior para este acuerdo, contrato, renovación o venta? It &'; probablemente no es genial. Sin embargo, la suite ejecutiva es donde usted tiene que ser el aumento que las posibilidades de éxito

La mayoría de la gente de ventas presumir rápidamente que pueden llegar a tener o y". No hay problema y" reunión con los altos ejecutivos de sus prospectos o clientes. Sin embargo, cuando le pregunto, y" ¿Qué quiere que el líder de usted y "?; se pelean por respuesta. Ahora bien, si sabían que, sería genial, ¿verdad?

Así que si no hay ningún problema para conseguir y cumplir con estos tomadores de decisiones clave, ¿por qué don &'; t más personas de ventas lo hacen

1?. It &'; s de miedo. Ese y' s por qué. Sin embargo, y' s natural. Tememos personas en posiciones de autoridad y- los que tienen poder sobre nosotros. Piense en su jefe o jueces o policías o clientes. Todos ellos te ponen en guardia. Como usted se familiariza con ellas, y' s menos estresante, pero la tensión siempre está ahí

2.. It &'; sa molestia para llegar a los tomadores de decisiones de alto nivel. Ellos están protegidos de cualquier persona llegar a verlos, incluyendo sus propios subordinados (que también se sienten intimidados.)

3. Existe la preocupación de alterar el gerente, ingeniero o persona que usted y ' adquisitivo; re actualmente reuniones. Muchos compradores dan esa impresión y el resto del tiempo se asume que es verdad.

4. Añadir a la anterior rechazo del pasado y comenzar a actuar como su propio guardián diciendo (consciente o inconscientemente), y" Let y' s palo con la gente compra la recogida de la información de oferta y"

No importa lo que se oye o cómo usted lo hace girar, el gran perro toma las decisiones finales para sus ventas. Se le informó antes de la compra debido a que las necesidades de información crítica y garantías antes de dar su aprobación. Si él y' s feliz con su propuesta, se obtiene el contrato. Entonces, ¿quién mejor que tú para entregar su mensaje?

Aquí hay 5 consejos para ayudarle a superar la ansiedad y hace que sea más fácil para empujar hacia arriba:

1. Admite que se siente incómodo. A continuación, puede tratar con él. De lo contrario, inconscientemente evitar el reto y seguir con sus racionalizaciones (IE “ Él y' s demasiado ocupado y" o y" Ella no y' t ver la gente de ventas y".)

Pregúntese, y" ¿Por qué estoy ? ansiosa y" Tal vez y' s asociaciones pasadas o un miedo al rechazo. Allí y' s algo que hacer. Así que siga preguntando hasta que encuentre una respuesta. Con el tiempo usted y' darás cuenta de que usted y' re proyectar un resultado negativo y- de que algo malo va a suceder. Francia El antídoto es aceptar que usted no sabe el futuro o lo que otros están pensando. Te has ganado y' t conseguir rechazaron.

2. Positivamente Visualice el Resultado.

La técnica más común entre todos los golfistas profesionales es visualizar su tiro antes de que lleguen. Con este resultado positivo programado, sus músculos y la mente calcular la biomecánica para que esto ocurra. Intentalo. It &'; s fácil, pero se necesita un esfuerzo para hacerlo. Ver, proyección positiva toma más energía que el pensamiento negativo. Es más difícil pensar prósperamente de subsistencia. En consecuencia omitimos al camino más fácil - la limitación y peor de los casos el pensamiento. Se requiere un esfuerzo mental para convertir las proyecciones negativas alrededor. Sin embargo, si sus proyecciones gravitan hacia llegar a ninguna parte, obtendrá ninguna parte - garantizado.

Aquí y' s una mejor manera de pensar. y" La reunión irá grande. Él y' ll quiere presentarme a los demás porque él y'. Se sentirá bien acerca de mí y de mi mensaje "

Antes de realizar cualquier llamada, de proyectos en su mente que tu objetivo será feliz y abierto a hablar con usted . Proyecto resultados positivos y positivos comenzarán sucediendo Incluso si las cosas no salen bien, usted y'. entenderás las razones y tomar comodidad que no era y'. t sobre usted Esta es la retroalimentación gratificante para usted y le animará a pensar positivamente la la próxima vez.

3. Practique su Introducción.

¿Qué vas a decir? "Hola, mi nombre es Sam y yo trabajo con empresas como la suya creación de las ventas y mejorar la productividad de los equipos de ventas . ¿Le responder a algunas preguntas "o de otra situación, y"? John, entiendo que se está investigando la contratación de un consultor de ventas, ¿cuáles son los problemas que están causando a pensar en contratar a alguien desde el exterior y"?

Cuando usted sabe lo que usted y' ll dice, ayuda a visualizar la situación en un marco positivo Su atención se centra en usted y su apertura en lugar de la ansiedad de la deseando el encuentro había terminado o didn y'. t tiene que suceder

4 Desarrollar confianza por Preparar

Obtener información sobre el ejecutivo y la empresa Hablar con personas que conocen el poder ejecutivo y la empresa Utilice su y ';... Red de oro y' – esas personas con las que usted tiene credibilidad Reacciona con gente de su empresa y los instamos a ayudarle a prepararse para la reunión o para un enfoque eficaz para conseguir credibilidad Recuerde que está bien pedir ayuda Cuanto más se prepare, más confianza y'... ll .

5. Get-A lo más santo que tú Síndrome

Date cuenta de que esta persona es un ser humano igual que tú. Ambos levantarse y vestirse e ir a trabajar cada día. Ambos tienen trabajo que hacer. You &'; re tanto ocupado, valora su tiempo y no quiere perderlo. Tampoco quiere ser vendido. Ambos quieren recursos para ayudarle con los problemas. Así que no tener en cuenta el y" nivel a nivel y " ;, “ mejor que tú y" pensando. Piense en cómo le gustaría ser abordado y el tipo de conversación que usted y' d gustaría tener con alguien en su posición. Es probable que usted y' re similar, pero ten cuidado con el supuesto. Deje que él o ella te dirá que

y'. S fuerte mentalmente de configurar reunión con altos ejecutivos. Sin embargo, sin su información, usted está confiando en los demás que le diga qué y' s pasando con sus propuestas. Los subordinados don &'; t quieren empujar a sus jefes para que te ignoran por no devolver sus llamadas, o alimentar migajas para que don &'; t sientes mal por todos sus esfuerzos.

En pocas palabras el sale &'; s la decisión radica en la suite ejecutiva. Así que fijar su mirada en la parte superior. Obtenga su red para realizar la introducción para usted. Prepárese para la reunión y usted y' ll tener una experiencia maravillosa y- garantizado Hotel  .;