10 maneras de mantener su coche de la vida o de la terapia de Pequeños Negocios & Luchando

Como especialista en la construcción práctica, me vienen a través de las pequeñas empresas que luchan todos los días. Los entrenadores y terapeutas que piensan que lo único que tienen que hacer una vez que se reúnen los requisitos es obtener una tarjeta de visita, una página web brillante y un folleto brillante. Y luego se preguntan por qué tienen ningún cliente …

Estos son los 10 pecados capitales de la gestión de su propia práctica. ¿Cuántas eres culpable de

1. La publicidad institucional. El tipo típico del enfoque de marketing es el estilo de la conciencia imagen soso con el nombre de la práctica en la parte superior del anuncio, una lista de la compra de los servicios en el medio y la información de contacto en la parte inferior. It &'; s no rastreable, que doesn y' t buscan una respuesta, se ve como cualquier otro practicante y' comercialización s y y' s ABURRIDO

publicidad de respuesta directa tiene un título pegadizo, discute un dolor de cabeza típico de la meta! cliente tiene, ofrece una solución y pide algún tipo de acción y- llamar, correo electrónico, haga clic en una página web. It &'; s todo sobre el cliente, nada sobre el profesional que no sea su especialidad

2.. No informar o educar. ¿Estás esperando a sus clientes potenciales saber mágicamente lo que haces, cómo funciona y por qué deben venir a usted? Si es así, que ganó y' t

Educar ellos y- darles gratuitas informes, videos, tutoriales, artículos. Informar a ellos y decirles qué tienen que actuar ahora. Si supieran lo que usted sabe que y' d cola afuera de su puerta. Así que les digo!

3. El no poder comunicarse regularmente. ¿Cuándo fue la última vez que se comunicó con su base de datos de clientes y les dio información valiosa o noticia?

La mayoría de las empresas de un hombre /mujer descuidar sus clientes anteriores. Crear un boletín de noticias, día del aprecio del cliente, exclusiva membresía del club, consejos útiles, contenido y apoyo.

4. No probar. En el marketing de respuesta directa lo que necesita saber lo que las promociones están creando lo que se traduce, para que sepa qué y' s conseguir un retorno de su inversión

Cada y libra;. 1 invertido debe producirá neto y libra; 20 espalda. Resultados de pista. Código tus anuncios y folletos. Mantenga las estadísticas en el sitio web. Nunca gastar más de lo que puede permitirse el lujo de perder. Crunch los números. ¿Cuántas llamadas convertir a los clientes que pagan? ¿Cuántas volver? ¿Cuántas dar referencias? Conozca los números a continuación, trabajan los números.

5. Ningún punto de venta único. Si yo estaba buscando en un line-up de 5 personas que todos ofrecen el servicio mismo /producto /tratamiento que usted lo hace, ¿por qué debería comprar a usted

Si usted puede y' t me dice, usted puede y' t decirle a sus clientes. Usted debe diferenciar lo que usted ofrece y debe diferenciarse usted también. Crear una declaración-beneficio cargado de garra o lema que llama la gente por los globos oculares. Dime por qué usted es el profesional al que ir.

6. No hay razón por qué. Gente don &'; t actuar hasta que tienen razones y relevancia [para ellos]. Si allí y' s ninguna motivación, allí y' s no hay clientes

¿Por qué es lo que ofrece lo que haces!? ¿Por qué en ese lugar? ¿Por qué hacerlo de esa manera? ¿Por qué debo ir a vosotros? ¿Qué beneficios me puede ofrecer? Llenar su sitio Web, folletos, boletines, correos electrónicos y promociones con mucha razón.

7. No tengo idea sobre Value vida. Cuando una mujer entra en un salón de peluquería, lo que es ella la pena para ellos? ¿Cuánto es la dama media y'? S cita en la peluquería cuestan estos días

Ahora, ¿cuántas veces al año que ir allí para conseguir hacer su pelo? Multiplique el costo corte de pelo x el número de citas en un año x el número de años ella y' ll ir allí. Ese y' s el valor de la vida de un cliente a ese salón. Ahora ejecute los números en su práctica. You &'; ll nunca mira a sus clientes de la misma manera y hellip;

8. Extremo posterior falta y- no contar con ningún otro producto o servicio a ofrecer a los clientes después de la compra inicial. Si se le pasa esto, entonces usted condenarás a ti mismo para estar continuamente una maravilla de un golpe, siempre con el objetivo de llevar en el próximo nuevo cliente.

¿Por qué no ofrecer actualizaciones, tener un sistema de embudo en su lugar, poner en empresas conjuntas o productos afines de otro proveedor? Comparte el cliente con otras empresas y dividir las ganancias.

9. El no poder llegar a los clientes que están dispuestos a comprar ahora.

Crear un titular que se dirige el cliente ideal. y" Si usted es ____ luego leer este y"

10. Por lo que es más difícil de comprar lo necesario. Muchos empresarios individuales en realidad hacen que sea difícil de hacer negocios con ellos, perdiendo números de teléfono o sitios web de folletos, olvidándose de que la dirección postal explícito.

Baje la barrera por ofrecer siempre el teléfono, correo electrónico, página web, fax y dirección. Mantenlo simple. Pasos cortos. Formulario de solicitud Fácil

Confiesa tus pecados, y empezar a cruzar cada uno de ellos fuera de uno a la vez en los próximos 10 días, y ver qué pasa Hotel  .!;