Garantizado Estrategias ganadoras Mercado Soft

Estas son las dos primeras de muchas estrategias de mercado blando. Esté atento a los próximos artículos que te darán herramientas ganadoras para el éxito en su mercado.

Vamos y' s consiguen las cosas claras. He mirado los datos. En casi todos los mercados en todo el volumen de ventas del país es significativamente baja. La mayoría de los mercados están apagadas en más del 25%. Eso significa que hay más de un 25% menos comisiones para ser ganados. El pastel es más pequeño. ¿Cómo se puede garantizar que usted consigue su pedazo de él

Estrategia # 1: El secreto de la captura de los compradores motivados graves

y' sa comprador &'; s Market?. Los compradores tienen una ventaja y ellos lo saben. Para capturar las graves compradores motivados, para tenerlos que tomar en serio, tener que quieran reunirse con usted y trabajar con usted, usted necesita tener una interacción fascinante con ellos por teléfono o correo electrónico.

Sólo hay una manera de tener esa interacción. He trabajado con miles de agentes en el mismo número de lugares. No exagero cuando digo que sólo hay una manera de tener esa interacción.

La Interacción: Si están en su esfera de influencia, una referencia personal o un cliente habitual, comienzan haciendo preguntas que demuestren que está interesado en ellos y su movimiento. A continuación, hacer preguntas sobre lo que están buscando y dónde. Al responder a sus preguntas, a continuación, proceder con la secuencia de comandos a continuación.
Proporcionar la información que desean sobre la propiedad que se pide información sobre e inmediatamente hacer una pregunta de seguimiento que indica que usted está bien informado e interesado en lo que quieren. ¿Te gusta esta: “ Que uno es $ 279.900. ¿Es que el rango de precios que estabas pensando o está buscando más alto o más bajo que el y "?; Luego sigue con información y preguntas acerca de la ubicación, número de habitaciones, y metros cuadrados similares
A continuación, preguntar, y". Dime todas las cosas que usted está buscando en un nuevo hogar y I &'; ll tomar algunas notas y ". ; Si has llegado hasta aquí y que han respondido a todas sus preguntas, siga este proceso para hacer la cita (si lo desea).

A medida que ofrecen a sus deseos, reconocerlos con comentarios como: “ grande, y" y" suena perfecto, y" y" Me gusta eso también, y" y" mmm hmmm y" . para indicar su atención sincera e interés

A continuación, preguntar esto: “ ¿Tiene una copia de todos los últimos documentos y contratos utilizados durante el proceso de compra? Me parece que si usted está familiarizado con el papeleo antes de tiempo que añade a su confianza y reduce el estrés cuando es hora de la verdad y quiero tomar una decisión sobre una casa que te gusta. ? ¿Alguien ha ido a través de una copia de esa documentación con usted y"
Y pedir este: “ Hmm, ¿alguien se sentó con usted y desaparecido durante todo el proceso de compra, como cuando usted va a necesitar un abogado, lo que los inspectores y las inspecciones es posible que desee y hellip; Realmente todo lo que a partir de ahora hasta que se mudó felizmente en lo que puede ser más cómodo y seguro a través de todo el proceso y"
y terminar con: y" Let y' s hacer esto. Vamos y' s se juntan. I don &'; t bocado. Prometo. I &'; iré sobre todo eso con usted. I &'; Te daré una copia de todos los trámites y I &'; ll caminar a través de todo el proceso con usted. Si nos llevamos bien, I &'; ll ayudarle a comprar su próxima casa. Si no, y' iremos por caminos separados y yo prometemos que va a ser mucho más informado, confiado y listo para comprar. Aunque, creo que vamos a gustarse. Lo que tarde esta semana sería mejor para usted y"?

Algunos variación de esto es la única manera de captar compradores motivados graves. Con internet conduce a hacer exactamente lo mismo en un intercambio de correo electrónico. No es necesario tener lo que yo llamo una presentación Comprador que es la segunda estrategia para ganar en un mercado blando.

Estrategia # 2: Sólo trabajar con los compradores educados
Trabajar con compradores sin educación desechos de su tiempo. Reconocer que incluso los médicos, abogados, contadores, etc, son compradores sin educación. Cada comprador que no ha visto recientemente los últimos documentos de compra y recientemente caminó a través del proceso de compra desde el principio hasta el cierre con un agente activo es sin educación.
Cuando usted hace una cita para mostrar una casa antes de haber educado al comprador, se les hace un flaco favor enorme. Es su trabajo, el Agente y' s de trabajo, para educar a los compradores antes de la primera exhibición o después de haberles mostrado la lista que han pedido.

La realización de una presentación exhaustiva del comprador en el comienzo de su experiencia de compra es un ingrediente clave para la captura de graves compradores motivados. ¿Por qué? Hay tantas razones. En primer lugar, diferenciarse de los demás agentes que simplemente muestran casas. En segundo lugar, se prepara el comprador de cómo el proceso se va a ir. Es decir, usted y" encuadrar la experiencia de compra y" Luego, a medida que siga el proceso que usted describe, tienen más confianza en sus propias decisiones y en ti. Esto construye lealtad y compromiso hacia usted

La razón más importante para la realización de una presentación exhaustiva del comprador es que añade una enorme fuerza a su capacidad de convertir las consultas en las citas; convirtiendo así más nombramientos en ventas como se describe en la estrategia # 1 arriba. Los agentes con Presentaciones Comprador exhaustivas promedio de menos de diez años, a menudo menos de cinco casas de resultados por la venta, incluso en un mercado blando. Los agentes con Presentaciones Comprador exhaustivas don &'; t nunca pierden el tiempo con los compradores sin motivación, sin reservas, o desleales, ni siquiera uno que muestra. Realizar Presentaciones Comprador exhaustivo y obtendrá más referencias.
Construir una presentación Comprador minuciosa y se le capturar sólo compradores serios motivados que permanecerán leales a usted, comprar más rápidamente de que, con mayor facilidad, y referirlo más negocios, más pronto y con más frecuencia.

Dos de muchos
Estas son las dos primeras de muchas estrategias de mercado blando voy a compartir con ustedes. Otros tienen que ver con las metas establecidas y lo que se enfocan cada día; marketing con resultados inmediatos; fortalecer sus habilidades y estrategias de precios; el fortalecimiento de su lista de presentación y mucho más.
Por favor, recuerde esto. Los mercados inmobiliarios son cíclicos. Ellos siempre se mejoran y siempre empeoran. Buenas mercados casi siempre duran más que las malas. Lo más importante, los agentes que ganan fuerza y ​​aprenden a tener éxito en los malos mercados se convierten en los más exitosos, los ricos como el buen mercado emerge
Oh, buen entrenamiento también ayuda Restaurant  ..;