*** Gestión de Ventas: Evite motivación Concursal, 6 consejos para excitar su equipo de ventas

El presidente de una empresa de suministros de oficina se lamentaba recientemente que su gente de ventas no estaban operando a su potencial. y" motivacionalmente quiebra, y" , dijo.

Esta es una queja muy común en cualquier área de negocio. Sin embargo, por lo general los gerentes que inconscientemente desmotivan su ... El presidente de una empresa de suministros de oficina se lamentaba recientemente que su gente de ventas no estaban operando a su potencial. y" motivacionalmente quiebra, y" , dijo.

Esta es una queja muy común en cualquier área de negocio. Sin embargo, por lo general los gerentes que inconscientemente desmotivan a sus empleados.

Los vendedores quieren tener éxito en sus puestos de trabajo. Cuando se inscriban en ellos y' re mentalizado para hacerlo bien en la empresa. Incluso si ellos tienen experiencia, son nuevos para usted y nuevo en su empresa. Si usted refugio y' t hizo un esfuerzo consciente para mostrarles cómo hacer negocios a su manera, lo harán a su manera y probablemente sean menos eficaces que cualquiera de ustedes esperaban. Lo que sucede después es que se conviertan infeliz. Ese y' s huelga de un. You &'; re decepcionado, que muestra y- huelga de dos. Entonces, es probable que les diga lo que y' re haciendo mal y que y' s el tercer strike y- la quiebra de motivación.

Aquí hay 6 consejos para mantener a su personal motivado y producir.

1. Establezca Las Expectativas.
Dile a tu gente lo que quiere y el método para conseguirlo. Nadie sabe lo que usted piensa que ellos deben saber. Creer esto o vivir en la frustración. Nunca asuma que saben por experiencia, inteligencia o lo que sea. Haga sus deseos perfectamente claro.
También, consiga sobre cualquier preocupación que sería un insulto para ellos, o innecesario.

Usted tendrá que tomar la iniciativa porque sus empleados están probablemente no van a pedir su expectativas o cómo desea que funcionen. Ellos tontamente piensan que esto haría que se vean mal a usted. Por lo tanto, tirar de cada lado trimestrales y deletrearlo
.

Si el empleado tiene un enfoque diferente, resolverlo juntos. De lo contrario, incluso si tiene éxito, usted siempre será sospechoso, a la espera de la caída, y su ansiedad se llega a través. Esto hace que duda de sí mismo que conduce a fracasos y desmotivación.

2. Un Empleado Bien entrenado, es un empleado feliz

Los empleados y- especialmente cuando son nuevos o entrar en un nuevo papel y- son como esponjas que tratan de aprender qué hacer. Usted puede llenar esa esponja con buena líquido o dejar que se llenan con lo que pick-up. Incluso tus mejores personas son esponjas, pero que están buscando nuevo líquido para obtener una ventaja competitiva.

A menos que una persona ha aprendido a vender (o hacer) tus cosas ¿cómo se puede esperar que ellos saben cómo? Oigo todo el tiempo, y" Ellos tienen experiencia y" Yo siempre replico que soy un jugador experimentado, pero sigo siendo un handicap 17. Experiencia del doesn &'; t significa que saben cómo hacerlo bien, y seguro que no a tu manera

Hacedores necesitan habilidades - habilidades que nunca aprendieron y /o don &';. T uso. Además, todo el mundo puede aprender de nuevo o se actualice. Los empleados nunca aceptarán la responsabilidad por el fracaso. Ellos siempre van a culpar a la empresa y- tú. Así que ponga a su gente a través de la formación profesional. De esta manera usted sabrá que realmente tienen las herramientas. Además negocio está cambiando constantemente y su gente necesitan ser actualizados.

Cuidado de la formación en la empresa. Considere la posibilidad de traer a un profesional para entrenar. Personas internas, a menos que con o dirigiendo la tarea, carecen de la habido, hecho-que el conocimiento y la credibilidad para ser eficaz. Por ejemplo, muchas empresas permiten la comercialización hacer formación para los nuevos vendedores. Esta es una maldición para los vendedores empuja
. Comercialización ventajas del producto, características /beneficios y diferenciación competitiva en vez de habilidades de venta. Este adoctrinamiento hace vendedores sienten que deben ir empujando las perspectivas para comprar, en lugar de la excavación de las necesidades y la información pertinente. Llegan a ser molesto y nunca construir su credibilidad.

3. Entrene a su gente hasta que no se equivoquen.

La gente puede no entrenar a sí mismos. Si Tiger Woods necesita un entrenador, su gente necesita una. Hace unos años que estaba sin entrenador y su juego cayó considerablemente. Usted es el mejor para hacer el coaching. Hacer llamadas de ventas juntos. Primero haces la entrevista. Comenta y luego deje que su persona haga lo siguiente. Es crucial para dar retroalimentación positiva. Además, una vez no es suficiente. Usted tendrá que hacerlo hasta que él o ella lo hace bien. Mejor viene antes perfecto.

4. Reconocer Buenas Conductas

Decir algo se hace bien y- no importa lo pequeño que la escritura y- es un gran depósito en su cuenta bancaria de motivación. Su deseo será para contar lo que hizo el empleado o está haciendo mal. No importa lo que usted piensa, esto es una retirada de motivación. Usted tiene que ejercer un esfuerzo adicional para hacer girar negativo en positivo. Diga, y" Considere hacerlo de esta manera en el futuro y" Esto será difícil porque se necesita más energía para encontrar aspectos positivos, o tomar conductas pobres y reestructurarlos en sugerencias constructivas, de lo que es justo decir algo negativo.

5. . Preste atención a sus días malos

Aquí y' sa situación típica. You &'; re hasta las orejas en los caimanes. It &'; sa mal día y quiere estrangular a alguien, y ahora su subordinado entra y pone-en otra frustración

Tenga mucho cuidado aquí.. Su día no es su problema y una reacción negativa sin querer ser una carga a la cuenta de la motivación. Así que estar atentos a los momentos terribles. Evite tu pueblo o al menos antes de descomprimir compromiso. Esto mitigar el daño no intencional.

6. Las recompensas son motivadores muy poderosos

Las recompensas son la hierba gatera a los empleados y '; autoestima. Salarios, beneficios y bonificaciones son parte del trabajo. Las recompensas son especiales y personal. Son reconocimientos públicos de su aprecio y pueden ser muy energizante

Dos llaves: En primer lugar, don &'; t pretende saber lo que hará las delicias de una persona.. Todos son diferentes. Pregunta lo que algo especial que él o ella excitaría. Si dicen algo monetaria, sonda para ver qué más. You &';. Ll sorprenderá

En segundo lugar, el costo de la recompensa no es importante. A $ 10 la placa con la persona y' s nombre es grande. Tatuajes o montañas son significativos. Que sea tangible y- algo por ellos y otros para ver. Se trata de un depósito de tamaño de lotería en los empleados y' cuenta la motivación.

Además, asegúrese de recompensas para que todos puedan ganar para cumplir con las expectativas. Esto crea un ambiente de equipo para que todos se ayudan mutuamente

En resumen, desmotivación es como ir por un tobogán y- rápido y sin esfuerzo. Motivar es como trepando por un tramo de escaleras cubiertas de vidrios rotos. A fin de comprobar sus reacciones negativas y sus empleados se quedarán motivacionalmente alta con poco esfuerzo de su parte

Aunque intuitivamente obvio, la aplicación requerirá usted se empuja en comportamientos que son diferentes y- y nadie le gusta cambiar. Sin embargo, si usted hace el cambio va a parar a los retiros de motivación y su cartera de empleados satisfechos, altamente productivas mantendrá pagando dividendos

Y ahora te invito a conocer más Hotel  ..;