Cómo construir su práctica de coaching

Creemos que los entrenadores son grandes. Creemos que todos deben tener ellos. De hecho, incluso después de haber sido llamado y" uno de los mejores entrenadores de la nación, y" todavía nos contratamos entrenadores nosotros mismos. Así que no hace falta decir que muchos de nuestros clientes son los entrenadores, también. Suena fácil: saber lo que sabes, compartirla con otras personas para hacer crecer sus vidas y negocios, y tienes una carrera, ¿no? No tan rapido. Para tener una práctica de coaching rentable, sólo ser bueno en lo que haces no es suficiente. Claro, usted no sólo debe saber tus cosas, pero también hay que destacar la enseñanza, y mantener a sus clientes en la pista y responsable en formas medibles. Y lo más importante, debe ejecutar su práctica de coaching como el negocio que es. Eso llevará sistemas, acción y revisión constante. Algunos consejos para construir una práctica de coaching escalable:

1. Tenga un plan para traer consultas iniciales. Si usted está recién empezando a construir su clientela, considere cómo va a llegar a clientes en su embudo de ventas. Una opción es ofrecer una inicial abreviado o con descuento consultar. Tanto si optar por dar una consulta inicial gratuita o con descuento con la esperanza de convertir prospectos en clientes de pago, que el sistema puesto en marcha.

a. Crear una página web donde los clientes potenciales pueden o bien contactar con usted por correo electrónico y solicitar una consulta, o establecer un calendario de Google con opciones de citas incrustadas para que puedan programar ellos mismos.

b. Systemize- dónde van las peticiones de correo electrónico, y quién es el responsable de responder a ellos? Usted debe tener un correo electrónico de respuesta de plantilla que se puede configurar a través de auto-respuesta o en persona durante más personalización que reconoce la petición.

2. Horario y Enviar: alguien digno de su tiempo deben comenzar por el gasto de algunos de los suyos. Tener un 2/1 página de formulario de inicio rápido que cada cliente potencial debe completar antes de su primera reunión. Esto hace 2 cosas: Primero, que te da la información necesaria para facilitar una sesión rápida, enfocada que logra exactamente lo que quieren y nada que don y' t. En segundo lugar, es casi un predictor exacto si se mostrarán o no, por lo que protege su tiempo. Ninguna forma rellenado significa que usted don &'; t esperar alrededor. Formulario de llenado, que son el 99% va a ser su acción-tomador y el precedente se establece. Su tarea es crear la forma, decidir quién lo envía y quien añade al completo a la fijación del calendario para que y' ll tiene cuando comienza la sesión

3.. Entrenador y convertir! Realidad: Si desea convertir consultas iniciales en clientes que pagan en curso, debe ofrecer un valor que importa al cliente. Eso significa, asegúrese de que usted les está sirviendo donde te necesitan y no donde don &'; t. Hecho siguiente: Si desea convertir consultas iniciales en clientes que pagan en curso, debe hacer más fácil para ellos. Haga sus opciones SIMPLE. No podemos enfatizar esto lo suficiente. Usted no necesita 5 versiones diferentes de 3 paquetes diferentes con 6 suplentes y 3 bonos. ¡¡¡Es confuso!!! Si usted hace su navegación del sitio sencillo para el botón de compra, usted convertir más. Si usted hace su idioma y ofrecer opciones simples de sí, también puede convertir más. Por ejemplo, cuando no estamos en una lista de espera, se puede entrenar con nosotros, ya sea 2x /mes o 4 veces al mes. Ese y' s que. Nada más. ¿Cuál te eligió? Claro, tenemos otros productos para la venta, pero para este cliente en particular en este momento en particular, simplemente queremos saber, y" ¿Cómo puedo contratar que me Coach &"?; Sencillo.

4. Seguimiento del Sistema: Mucha de esta puede ser sistematizada, también. Tener una plantilla básica de su seguimiento de mensajes de correo electrónico que pueden ir inmediatamente después de su consulta. You &'; ll desea personalizar artículos en este correo electrónico con las notas y tareas lo más probable es asignado en la sesión. Usted envía el correo electrónico desde que tomó las notas, pero también sabe que va a tomar los pagos, obtener acuerdos de confidencialidad firmados, y que va a programar su nuevo cliente una vez que se comprometen a continuar sus sesiones con usted. Este es un sistema que tiene que ser claro en su backend desde el primer día, y necesita ser repetido en el mismo día cada mes para los clientes actuales. Procesos descontinuar también debe ser claro para usted y el cliente de los acuerdos iniciales.

5. Seguimiento de referencias: Utilice lo y' s de trabajo y el círculo vuelta! Hacer referencias o testimonios fácil. El boca a boca puede ser el generador de mayor cliente. Regularmente pedir referencias o testimonios a través de correo electrónico, sistemas de referencia en línea como Vouchfor !, oa través de plataformas de medios sociales como LinkedIn, Facebook, o Twitter.

Hay que ir! Si bien esta es una versión simplificada, sólo recuerda, los más claros sus sistemas, más rentable y agradable será su negocio. Su tiempo y el ingreso depende de ello. ! Buena suerte
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