El abogado de un Hecho a sí mismo Exitosa Mujer: Es mejor en el Top

Yo soy un multi-millonaria hecho a sí mismo. (Me encanta esa parte "ese".) Soy dueño de tres empresas nacionales, tienen más de 100 empleados. . . en su mayoría mujeres, y acabo de terminar mi primera novela de suspenso romántico a la edad de 59. Siento que soy una buena educación, mujer inteligente, articulado con un buen sentido de sí mismo y el humor. No soy particularmente bonita, pero yo soy interesante mirando (lo que realmente significa es que don &';. T importa un poco de pinzado y metiendo aquí y allá Tornillo que el envejecimiento tonterías elegante cuando hay más de 8.500 dermatólogos ahí fuera esperando a que el teléfono anillo.)

También me parece que tienen una voz única como la gente reconoce mi voz antes de que me reconozcan. Eso me hizo pensar. . . tal vez debería mirar en esa profesión voz en off. Oigo esas personas hacen un montón de dinero. Pero el dinero ISN y' t todo. . . o es?

Bueno, déjenme decirles los hechos. El dinero hace que sea más fácil hacer más dinero, pero usted todavía puede hacer un montón de dinero sin tener un centavo cuando se inicia. Así es como yo lo hice. Fui desde el dormitorio al banco sin ninguna ayuda financiera de nadie. No hay préstamos de la SBA, ningún inversionista fantasma, sin azúcar de papá. (Bueno, tuve un papá de azúcar una vez, pero él no y'... T ayudarme con mis negocios que sólo me ayudó a conseguir una educación que y'. S otra historia todos juntos.) Mi consejo sigue siendo el mismo que era en ese entonces, "Es mejor en la parte superior."

Entonces, ¿cómo llegar a la cima? Mi municiones para el éxito ha sido siempre agallas, la tenacidad y la voluntad de toma de riesgos y acepta el fracaso como un componente inevitable del camino hacia el éxito. Recuerda que es un camino, no un tren bala.

Yo hice mi dinero en una profesión dominada por los hombres. . . no cualquier profesión, pero uno lleno de hombres caucásicos entre las edades de 35 a 60, y el alto nivel de educación. Hice mi dinero trabajando con los médicos. Aquí yo era una madre soltera que trabaja con las personas en la parte superior de la cadena alimentaria. Eso no me asusta un poco. Se acaba de hacer el juego todo lo más interesante. Sólo tenía que apilar mi baraja de cartas de manera diferente y fingir que yo era un experto y dispuesto a ir "all-in" sin dudarlo. "Fake it &'; hasta que usted lo hace". Siempre ha trabajado muy bien para mí

Me acuerdo de mi primera gran cosa. Para mí para lograr algunos de mis objetivos de negocio, tenía que encontrar un socio comercial; no un socio trabajé para. . . acaba de hacer negocio con. Esa es una distinción importante. Trate de evitar los socios si es posible. Mi plan era entrar con una importante empresa farmacéutica. Tuve esta gran idea de que nadie había pensado antes. Pero como una sola mamá, yo no tenía el dinero para llevarlo a cabo. Así que necesitaba encontrar a alguien con mucho dinero. A través de algunas investigaciones (y eso fue en los días antes de Internet), me encontré con el nombre y número de teléfono del vicepresidente de una importante compañía farmacéutica internacional. Yo vivía en Orlando y las oficinas centrales de la empresa estuviera en Carolina del Norte. A través de algunos lanzadores creativa (que es el término para convencer a alguien que tiene algo que ellos quieren), me ofrecieron una cita el martes siguiente. El martes fue cuatro días y 1.400 millas de distancia. Desde luego, no tenía dinero para el pasaje aéreo, por lo que la conducción era mi única opción. Tuve algunas tarjetas de visita de lujo y una gran personalidad. . . nada más. Desde luego, no era una entidad lo suficientemente grande como para llegar a un acuerdo con una empresa importante, era yo?

Bueno, me decidí a actuar como si yo fuera más grande que yo. Así que contraté a un amigo mío que me acompañen en mi gran entrevista. Ella era hermosa. Le compré un bonito vestido, su accesorios con algunas de mis joyas vintage, brilló sus tacones altos rascado y le di un bolígrafo y un bloc de papel amarillo rayado. Su trabajo consistía en mirar y actuar como si ella era mi secretario y tomar un montón de notas. Por cierto, eso no es ser engañosa, eso es marketing inteligente. Recuerde, es todo sobre el embalaje.

Lo que hice al lado creo que es la cosa más inteligente que alguien tratando de hacer que siempre se debe tener en cuenta. Venda usted mismo primero, entonces su producto. Un buen vendedor puede vender un producto de mala calidad, pero un mal vendedor no puede vender una buena. Así que vendí mi mismo. Por eso no quiero decir que realicé negocio horizontalmente bajo un escritorio ejecutivo. Me hice amigo de mi potencial inversor hablándole de mí, mis metas, y mi entusiasmo por mi industria (y, por supuesto, mi brillante idea). Para mí no fue difícil porque soy un tipo muy sociable, positiva, llena de vida y la diversión de gal. No me avergüenzo de nada de lo que he hecho en mi vida. No tengo secretos. Sólo soy un ser humano que tiene éxitos y fracasos tenido, tiene defectos y atributos, y que quiere hacer la vida mejor para mí y para los que me rodean. Nunca miento y soy honesto hasta la exageración.

Así que déjame decirte sobre mí rápidamente. He estado casado tres veces y he estado en un hospital psiquiátrico una vez durante seis semanas (algo acerca de Noé que necesitan ayuda conseguir todos esos animales en el Arca). ¡Solo bromeo! La verdad es que tuve una crisis nerviosa después de mi primer divorcio. Una vez intenté seducir a uno de mis profesores de la universidad para obtener una calificación aprobatoria en un curso que necesitaba para graduarse de la universidad. (Eso fue un no-go y me raspó por esa clase con un D.) conseguí mi primer consolador a la edad de 50 (entre mis maridos segunda y tercera). Fue un regalo de algunas amigas para mi 50 cumpleaños. Era de color púrpura y tenía dos baterías doble A. Recuerdo comprar un montón de baterías de ese año. Me casé con mi segundo marido cuando tenía 19 años y yo era 39. Yo era una amante de un hombre casado durante dieciséis años, y he tenido la liposucción tres veces. Mi siguiente procedimiento está previsto en dos meses. ¿Por qué la dieta cuando se puede comer y chupar? "OK, así que ya sabes que yo no tengo miedo de compartir. ¿No te gusto mejor ya? No hago me parece más real? En resumen, es probable que se relaciona conmigo más ahora de lo que hizo al principio de mi artículo. Por lo tanto, usted consigue el punto? Sea usted mismo. Hacer un amigo. Crear una relación.

En resumen (así que supongo que no era tan corto) , me dieron el vicepresidente de la compañía farmacéutica para mí (y mi producto, que era genial) gustaría, y me alejé con una orden de $ 14,000.00. (En 1970 que era casi suficiente para que yo viva solo por un año.) Sr. VP y yo hice el negocio por otros diez años, y esa relación me permitió hacer mi primer millón de dólares. No marido para pagar mi camino. No se aceptan cheques de pensión alimenticia para subsidiar mi edificio carrera. Sin respaldo fondo fiduciario. No herencia. Hago todo en ! mi propio Y vaya que que siente gran Todavía se siente muy bien

La venta de ti mismo primero es el elemento clave en el éxito de las negociaciones La gente va a hacer negocios con alguien que les gusta -... incluso si alguien más tiene un producto que es mejor. ¿Por qué? Debido a que el trabajo tiene que ser no sólo rentable, pero agradable, también. Así que siempre venderse primero. Aquí están algunas otras Lingotes de Inga.

Solicitar vino con el almuerzo.

No No quiero decir que usted debe ser un exuberante para tener éxito en los negocios. Mi punto aquí es hacer lo inesperado. Atrévete a ser diferente. Tomar riesgos calculados. Si todo el mundo está pidiendo agua embotellada. . . Yuk), entonces todo el mundo está en el mismo nivel en el almuerzo de poder. Si usted es el único pedido que vino el almuerzo tabú, a continuación, todos los ojos están puestos en ti. ¿Y adivina qué? Ahora usted tiene la atención de todos. Comience con algunos comentarios sobre el vino alemán y sus viajes por el vino de muestreo del río Rin desde los distintos viñedos de las colinas. No he hecho eso, estado allí? Entonces hablar de sus hijos. ¿Cómo Segway de vino para los niños? Duh! ¿Cuántos de ustedes cada quedó embarazada sin alcohol? Tengo dos hijos. Uno es un muchacho, de 38 años, (supongo que debería decir el hombre) que tuve cuando tenía 21 años, y también tengo una chica que adopté de Rumania cuando tenía 12 años y yo era 50. Yo era 50 cuando rellené mi nido vacío. El alcohol, sin duda debe haber sido involucrado en esa decisión. Pero yo la amo. Ella hermosa, estropeado, increíblemente talentoso, y ha añadido nueva dimensión a mi vida. La mayoría de la gente que hago negocios con saber todo sobre mí y mis hijos. (También lo hacen ahora.) Ellos tienen una relación conmigo y yo con ellos. Ese es el fundamento de un buen negocio.

Recuerde, si se trata de un almuerzo de poder, cócteles y cenas, o una llamada de conferencia, debe involucrar a la persona por primera vez por forjar una relación que les hace creer en ti como una persona con integridad. . . alguien que les gusta. El acuerdo se produce más tarde, pero sólo si se ha establecido que la base de la confianza y el respeto.

Así que tengo un pasado colorido, vino para el almuerzo, y hablo de los niños. Lo que más ha contribuido a mi éxito? ¿Qué hay de planificación estratégica, paradigmas o Performas? ¿Tenía planes de negocios formales que incluían los presupuestos y los análisis de costo-beneficio? Nope. Nunca tienen, nunca lo hará. Mi enfoque de negocios siempre ha sido más espontánea y mis ofertas fueron casi siempre sellado con un apretón de manos firme, no un sello corporativo. Estas son algunas de las otras cosas que me diferencian del resto de la manada.

Atornille el traje de negocios y de panty negro manguera

he nunca en mi vida poseído un traje de negocios o una chaqueta. Hice comprar pantimedias negro una vez, pero casi tuvo un ataque al corazón tratando de entrar en los puestos de trabajo de control superior. En el momento en que conseguí la parte superior de control más allá de mis caderas toda la circulación en mi cerebro había sido cortado y pensé que me iba a desmayar. No podía muy bien ser exitosa si yo estaba con lesión cerebral por lo que acabo de decir, "Bulge bebé bulto!" (Ahora, por supuesto, están aquellos brillante Spanx. Dios bendiga a Sara Blakely!)

Mi armario se compone de tops, suéteres, pantalones (no hay trajes de pantalón... Tan malos unos trajes de negocios!), Vestidos y faldas. Yo mezclar y combinar y emparejar y mixtas. Me encanta de accesorios. Yo sobre todo consigo mis joyas en tiendas de segunda mano y mercados de pulgas. Compro principalmente piezas vintage de los años 40 y 50. Son llamativos y hacen una declaración. . . .tal como yo. Soy llamativo y hacer una declaración. La gente siempre me recuerdan. Parte de eso se deriva también de mi nombre, Inga. Tener un nombre diferente que realmente hace la diferencia. Así que si usted tiene un nombre común, cambiarlo a los efectos de su negocio. Cuando Oprah comenzó en el negocio le dijeron que cambiar su nombre porque dijo que nadie se acordara de su nombre. Ella se negó y bien. . . .you saben el resto. Luego está Reese, Demi, Falista. . . Creo que se entiende la idea. No tiene miedo de ser diferente y destacar entre la multitud. Montaje en medio que no se note. Prefiero fallar después de que se note, luego no porque nadie se fijó en mí en absoluto.

Siguiente consejo: "Nunca considerar su auto a una mujer en un mundo de hombres." Nunca he jugado ese registro en mi cabeza. Mi mantra era más, "¿Qué tengo que hacer, tener o crear con el fin de lograr un objetivo particular?" No me importa lo que la competencia hace o quién es la competencia (hombre o mujer). Mi filosofía siempre ha sido, "Yo soy la competencia." Actúa como un ganador, creen en sus habilidades y talentos, y luego ir a por ello

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