*** 8 maneras de conseguir C-Levels y Gov't Exec de empezar a gastar en este Depresión

En este momento los funcionarios corporativos y gubernamentales mantienen inversiones de gasto y de capital al mínimo. Incluso si son financiados los proyectos del gobierno y no tienen nada que ver con los presupuestos, que se siguen en suspenso. ¿Por qué, porque y' s no derecho a pasar ahora. Se ve mal y en última instancia, el miedo ... Ahora mismo los funcionarios corporativos y gubernamentales mantienen inversiones de gasto y de capital al mínimo. Incluso si son financiados los proyectos del gobierno y no tienen nada que ver con los presupuestos, que se siguen en suspenso. ¿Por qué, porque y' s no derecho a pasar ahora. Se ve mal y en última instancia, el factor miedo. Aunque el gasto de capital es justo lo que necesita la economía. Se crea puestos de trabajo y tiene un impacto directo sobre la moral.

En un año o dos esta depresión será un recuerdo y más del 98% de todos los negocios y el 99% de todas las agencias gubernamentales todavía será hacer negocios como de costumbre . Así que entre ahora y entonces todavía tienen que producir. Y esta es su oportunidad. Si se entera de lo que y' s realmente importante para su supervivencia, usted y' sabrá lo que van a gastar el dinero. Si son inteligentes, van a invertir ahora para tener una posición de liderazgo frente a la competencia cuando la depresión se ha terminado.

Así que aquí es lo que debe hacer para conseguir que abran sus billeteras.

1. Red de los principales ejecutivos y tomadores de decisiones para saber qué y' s importante ahora para la supervivencia. Pídales que, (a) ¿cuáles son sus problemas y preocupaciones en este momento, (b) la pimienta con otras preocupaciones que piensan que deben tener para ver si están de acuerdo, y (c) pedir lo que usted y su empresa posiblemente podría hacer para ayudarles a con él - incluso si él isn y' t en su cartera de solución directa. You &'; ll hacerles pensar. Enmárquelo torno a la idea de que wouldn y' t incluso tienen que gastar un centavo. Eso hará que ellos pensar aún más. Y esto es lo que quieres. Están tan sumidos en el pensamiento mezquino que can &'; t piensa recta

2.. Abra su pensamiento. Ellos pueden decir cosas que usted puede &'; t ayudar, pero si abres tu mente, usted puede ver nuevas oportunidades que amplían su cartera de soluciones. Por ejemplo y amigo arquitecto se enfrenta con un problema del libro de recuerdos de su esposa e hijos. El negocio era lento para él, así que usó sus jugos creativos para diseñar sellos castillo basado en diseños de castillos integrados en letras y números

Ahora usted don &';. T tiene que hacer cualquier cosa si usted can &'; t averiguar un manera de participar. Sin embargo, usted establecerse como un proveedor de que se trate, y, posiblemente, un recurso que estos ejecutivos pueden llamar como piensan en otras cosas. Esta es la esencia de una relación profesional - algo que se quiere desarrollar y mantener siempre

3.. Mueve sus varitas mágicas. Pídales que piensen creativamente y abiertamente sobre lo que iban a gastar dinero en ahora si no había depresión, o que tenía un montón de capitales disponibles para ellos - las cosas que ayudarían a ellos ahora y /o cuando la economía está llena de nuevo. Esto es diferente a las preguntas formuladas anteriormente. De alguna manera las varitas mágicas liberan ideas que apuntan a acciones futuras.

4. Sea creativo usted mismo. Si pueden los &'; t pensar en nada o sólo mencionar algunos, ideas tiro de salida que se sienten que deben estar pensando y ver si se sienten lo mismo que tú. Lo que usted y' re tratando de hacer es entender su camino hacia el éxito. Este es el escenario que usted y' finalmente ll tiene que desempeñar en el que hace que para una gran conversación que a su vez va a establecer relaciones.. Y entonces usted y' ll ser capaz de iniciar la estructuración de su enfoque en torno a estas ideas. Estos son lo que van a seguir en cuanto se sienten y' s seguro para empezar a gastar. Usted quiere posicionarse como recurso valioso que les ayudaron a prepararse para ello.

5. Arriba y hacia fuera es mi lema. Asegúrese de hacer lo anterior con todos los empleados y ejecutivos clave. Los ejecutivos más importantes que usted habla con el más que usted y' ll aprender. It &'; s no sólo el jefe directo y funcional. Hable con el gerente de ventas, el gerente de Recursos Humanos, el director financiero, operaciones, etc. Usa tus contactos o la persona anterior que entrevistó a que la red a la siguiente persona.

6. Llegar a la líder de ganancias central (PCL) o lo último liberador fondos para el gobierno - y que y' s no el director financiero o interventor. Asegúrese de que realice las reuniones anteriores con los ejecutivos antes de acercarse al PCL. You &'; ll necesita sus ideas y base de información de las necesidades e ideas, porque si ellos están haciendo su trabajo, ellos y' ya hemos tenido conversaciones con PCL de ellos. Además, tendrán que apoyar las propuestas o sugerencias que usted y' ll finalmente ofrecer al PCL. Construir la base que antes de ir a la parte superior. You &'; ll entender el PCL mejor y ser capaz de conversar en un nivel superior. Además de los más partidarios mejor.

Realizar la entrevista en la misma mansión que el anterior preguntas similares acerca de las preocupaciones, lo que sería s /que hacer, varita mágica, etc.

7. Envuelva en marcha todas sus conversaciones con su apreciación de su tiempo pasado con usted y que usted y' ve consiguió una gran cantidad de información que y' s la creación de un montón de ideas y usted y' d gustaría revisarlo con otros expertos en la organización y la red y poner juntos una pieza de información para que usted presente y les permite revisar. Pregunte si s /que estarían interesados. En caso afirmativo, establecer una fecha para volver o para la revisión. Aquí es donde usted y' ll empezar a atraer a empezar a gastar. No hay nada como saber lo que la gente desea y luego mostrando cómo pueden conseguirlo si pasan un poco de dinero. Por desgracia, y' s de un proceso. Usted can &'; t suponer que usted sabe lo que quiere, lo ofrecen y compran. Tienen que ir a través de su propio proceso de compra también - espero que con su ayuda

Si el ejemplo y". No en este momento y " ;, pedir en estas palabras, y" Usted don &'; t parece interesado, por favor explique ¿cómo es y "?; Lo que alguna vez él /ella dice, don &'; t argumentan o rebatir. Acéptalo y darle las gracias por su candor y luego decir, y" ¿Qué le recomendaría que hago y "?; Gracias a ella de nuevo. Luego, decida si quiere hacerlo o no, pero dormir en ella antes de tomar su decisión final.

Si ella dice algo acerca de los tiempos no es correcto o no ahora, se trata de una opción de venta-off. En otras palabras, ella y' s no interesa y quiere ser educado. Así que empujar un poco hacia atrás y decir algo en el sentido, y" Por favor, le y ' parece; re no le interesa y si es así, don &'; t herir mis sentimientos, ¿qué pasa con este doesn y' t le interesan y" Esto tomará un poco de valor y usted y' ll tiene que practicar diciendo que frente a un espejo para llevarlo a cabo. Pero si lo hace, usted y' ll ser tan recompensado con información valiosa. Usted puede llamar y darme las gracias.

En su caso, dejarlo con ella que va a llamar en unos días sobre la aceptación de su recomendación. Si ella le dice que no hay nada que puedas hacer. Déjalo por ahora y simplemente mantenerla en usted 2.3 meses de seguimiento. Sin embargo, se trata de una sola persona y que y' s hoy. Asegúrese de mantener entrevistas a otros. Si tres you &ldquo dicen; ningún interés y" luego dejarlo caer y pasar a otro cliente por ahora

y'. s increíble la metamorfosis de 2-3 meses con respecto a las acciones. Pero si usted y' has hecho lo anterior, usted y' sabrá su deseo y caminos para llegar ellos - y estos don &'; t fácilmente cambiar con el tiempo

8.. Hacer este proceso con sus mejores clientes. Incluso si usted se reunió con alguien la semana pasada, configure una nueva reunión para hacer la entrevista anterior. Asegúrese de ir arriba y hacia fuera. De lo contrario, y' ll estar recibiendo una sola perspectiva y es posible que fuera un poco o rebuscado a esa persona y' s la motivación. Cuanta más gente que entrevista, más y'.. Verá la verdadera historia evolucionar y esto es lo que le mostrará el camino a su bolsillo

Y ahora os invito a conocer más

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