*** Venta de nivel C - La primera regla para el Manejo de porteros y bloqueadores

Siempre asuma que va a bloqueado y rara vez va a ser incorrecta.

Supongamos que usted se encuentra con alguien - su contacto inicial y- y te llevas bien. Ella o él le gusta lo que tiene que decir. Ella o él ve los beneficios. Todo parece estar bien. Lo que normalmente sucede después? Bueno, usted puede pedir para el ... Siempre asuma que usted estará bloqueado y rara vez va a ser incorrecta.

Supongamos que usted se encuentra con alguien - su contacto inicial y- y te llevas bien. Ella o él le gusta lo que tiene que decir. Ella o él ve los beneficios. Todo parece estar bien. Lo que normalmente sucede después? Bueno, es posible pedir la orden. Ella o él puede decir, y" Déjame comprobar con otra persona y en contacto con usted y" Te sientes bien.

Ahora vamos a pensar en esta área. Usted sabe que si se trata de un contacto inicial, esta persona no va a comprar en el acto. Él o ella no tiene la autoridad. Usted sabe y él o ella sabe que tiene que ser aprobado, seguro upwords y por lo general revisado con otros socios y compañeros. Sin embargo, el sentirse bien y esperar (probablemente sin pensar) este contacto hará el trabajo de campo (venta) el funcionamiento de su oferta hasta el asta de la bandera.

Ahora vamos a suponer que usted está hablando con este contacto y usted sabe que tiene que ser aprobado y se asume que será bloqueado desde el siguiente nivel de aprobación, o cualquier otra persona para esa materia. Bueno, esperamos que pueda y' ll estar preparado para evitar el bloque o manejarlo, ya que ha lanzado

Por ejemplo, me acerqué a un gerente de capacitación de ventas sobre la entrega un programa para ayudar a su gente de ventas.. Ella parecía positiva sobre lo que tenía que decir y sentí que sería bueno para su organización. Así que le pregunté, "¿Podemos reunirse con el vicepresidente de ventas para hablar más de esto?" Me di cuenta de que era reticente a hacer esto y me esperaba este tipo de respuesta. Ella lo dijo sin embargo, que ella y' D Consultar con él y volver a mí.

Así que le dije: "Usted parece un poco indeciso. ¿Cuáles son sus preocupaciones?" Ella explicó que él era probablemente muy ocupado y tiene que revisar su horario. A lo que yo dije: "¿Qué más?" A continuación, comenzó a explicarme que ya tienen programas. Hay algunas cuestiones de costos y ella tiene algunas preocupaciones acerca de cómo su pueblo aceptarían mi entrenamiento.

Esto me confirmó que a pesar de que ella había sido muy amable e interesado sobre nuestra discusión, no había sido vendido en mi ofrenda. Y sé que si alguien isn y'. T venden ellos me bloquean hasta que estén

Si hubiera izquierda pensando que esto fue muy bien, me habría dejado realicen nuevas operaciones y esperó a que ella puesta a punto de una llamada con el vicepresidente de ventas -. que probablemente nunca habría sucedido

Ahora hay muchas maneras de manejar situaciones de bloqueo y porteros que hablaré en próximos artículos, pero es más importante que tener las ideas que han funcionado para usted en el pasado. Escríbelas ahora para que pueda comenzar a construir arsenal de armas para usar. Así que dejar de leer y contestar esta pregunta. Si usted sabe que en que un contacto o un administrador va a evitar que usted vea el siguiente nivel, ¿qué vas a hacer? Escribe abajo tres (3) ideas. Estos serán mucho más poderoso que cualquier cosa que puedo sugerir porque encajan con lo que eres. Manténgalos en ti maletín o ellos acceder a su Blackberry para revisar antes de cada reunión

La idea principal para tomar de este artículo -. Lo que es crítico - es que usted debe acercarse a cada contacto - de alto nivel, bajo -level, y en el medio con el supuesto de que él o ella va a tratar de evitar que todos los demás. No importa quién te encuentras, y no importa en qué etapa del ciclo de ventas (hasta que tenga la orden), siempre ha de asumir esta persona va a tratar de evitar que los demás. Con este pensamiento en tu cabeza te preparas entrar para manejar o evitar estas situaciones.

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