*** La fórmula del éxito de ventas

Aquí y' s una fórmula fácil de usar para una venta exitosa

Decida lo que necesita /quiere
+ [Determine cuál es su necesidad del cliente (s) /necesidad (.. s) + una]

Resultados:. Win /Win situación de ventas

Puede parecer simple en la superficie, pero a veces sólo de decidir puede ser difícil

Decida lo que quiere

Esto puede ser una piedra de tropiezo para algunas personas, pero con el fin de obtener lo que desea o necesita de una venta primero debe decidir lo que quieres. Como usted decide lo que quiere, asegúrese de que es medible. Conozca la línea de fondo de lo que quiere - su línea de fondo puede incluso incluir a quienes están dispuestos a trabajar con o para, no es sólo una decisión de dólares y centavos. Ahora que sabes lo que quieres, a determinar lo que el cliente quiere. Si usted don &'; t sabe, pregunte a ellos, por favor

Determine lo que quiere su cliente + una

El primer paso para ofrecer una experiencia de ventas exitoso es averiguar. lo que cuenta su valor a los clientes, lo que los beneficios que desean, y cuáles son sus necesidades subyacentes podrían ser. Entonces coincidir, o idealmente, ir un paso más allá (+ uno) para superar sus clientes y' s expectativas.

Los negocios exitosos parecen llenar espontáneamente necesidades del cliente y ofrecer servicios deseados, pero en realidad están cuidadosamente planificadas y ejecutadas. Si usted lo hace una prioridad para ofrecer lo que necesitan con resultados orientados a servicio de su tasa de éxito va a subir dramáticamente

Resultados:. Por dándoles lo que quieren y necesitan + uno, se obtiene más de lo que quiere
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