*** C-Level Sugerencia Venta 3: Rechazo de ventas, lo que no aprendí en la universidad

La mayoría de capacitación para vendedores proviene de marketing corporativo que envía el mensaje de que su misión es decirle a las perspectivas sobre nosotros, convencer a la gente a comprar, y discutir por qué usted es superior a la competencia. Esta es la comercialización y- tratando de generar interés.

Una vez que el prospecto dice, y" Cuéntame más, y" el papel tiene que cambiar a la venta. Venta efectiva es un proceso de votos, especialmente los votos de los líderes ganar. Para ello usted debe demostrar que lo que tienes encaja con lo que cada persona y- subordinados a los líderes y- quiere. Para ello hay que entrevistar para aprender lo que cada uno quiere. Desafortunadamente, la mayoría siguen mercado en lugar de entrevista

Una persona y ' ventas;. S papel es también para establecer relaciones profesionales en los niveles altos. Si esto se puede hacer antes de la venta, que le ayudará a cerrar la venta más rápida y en su favor. Si no, entonces le corresponde a la persona de ventas para desarrollar estas relaciones si la venta se cierra el fin de asegurar más ventas – cruz vende, referencias a otros grupos, y más de las mismas ventas. Lamentablemente la gente de ventas se pega con su contacto principal y continúan mercado

Situación Común - I &';. He Got un gran producto y sé que pueden utilizarlo

El personal de ventas se acercan a un prospecto con la idea , y" tengo que decir mucho acerca de lo que tengo con el fin de generar interés y" Esta es la comercialización y hace que la gente de ventas caminando comerciales

Como resultado de problemas y- Rechazo de ventas - ¿Cómo es que y'? Re No hay interés

Las perspectivas cerrarán a salir a menos que su comercialización realiza un dolor que quieren calmaron por un proveedor externo. Si no es así y' t, usted y' he llegó a retroceder. Si intenta convencer, usted y' re como un indeseado comercial, por lo que y' ll tratan de cambiar el canal lo más rápido posible. Cuando se acerque de nuevo, ellos y' ll estar demasiado ocupado para verte. ¿Tiene y" Déjame en el folleto, I &'; pondremos en contacto con usted, y" y no hay llamadas que uno se sienta familiarizado

Si el terreno de juego genera intereses, usted y'? de que tenga que cambiar a la venta y- el aprendizaje y la adaptación y creación de redes para la gente superior.

Compruebe usted mismo
Puntuación: 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cuando se inicia una prospección o discusión venta con alguien, me lo preguntas acerca de sus problemas? ____

2. ¿Te sonda para conocer los retos de este prospecto ha relacionados con la industria que sirven. ____

3. ¿Estás ansioso por decirle todo acerca de tus cosas? ____

4. ¿Se interroga con auto servicio de preguntas? Es decir y" Qué y' s su presupuesto y "?; y" ¿Cómo se maneja ahora y "?; y" ¿Cuándo va a estar decidiendo y" ____

Puntuación: (1 + 2) y- (3 + 4) = ??

Positivo es bueno;

medios negativos Ahora invito a conocer más.

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