Cómo evitar la pérdida de Precio

¿Cómo evitar la pérdida de los precios

“ I &'; m siendo commoditized por ahí! Los compradores me están diciendo que y' re todo lo mismo. I &'; m dijo al menor precio y" proveedor y" obtiene el negocio y".

El azúcar, el maíz y el café son ejemplos de los productos básicos. Si usted y' re en el negocio de la venta de estos, entonces usted y' re en el negocio de los productos básicos. Si usted don &'; t venderle y ' productos básicos; re no en el negocio de los productos básicos y por lo tanto no puede ser y" commodities y " ;. It &'; s una distinción y la mentalidad importante

La comprensión de esta realidad y verdaderamente abrazar este concepto que recorrer un largo camino para ayudar a evitar ser golpe en el precio mientras disfrutan simultáneamente venta!. (Sí, y' s posible disfrutar de la venta!)

Vamos y' s honestos con nosotros mismos. Si usted se encuentra en la posición en la que su prospecto o cliente que usted está diciendo su decisión se basa en el precio, no están viendo la diferencia entre usted y su competidor.

Si usted se encuentra en la posición de ser y" commodities y" it &'; s por una razón. No ha demostrado con éxito, ilustrado o probado que usted es único de alguna manera significativa. Va a ser mucho más exitosa y feliz, cuando usted continúa construyendo sobre su capacidad de explicar y demostrar su valor.

La realidad es que muy pocos compradores compran exclusivamente en el precio. A veces se puede sentir precio es lo único que importa, pero allí y' s más. Prácticamente siempre hay otra y" primaria y" y" secundaria y" razones compradores compran nada. Aquí hay dos hechos para demostrar que y' s cierto:

1. Si el precio fuera la única razón de los compradores compran cualquier cosa, no habría una sola empresa para venderla! (Sabemos que las empresas y las personas hacen la diferencia!) Página 2. Si el precio fuera la única razón de los compradores compran nada, wouldn y' t necesidad de la gente de ventas! (Sabemos ventas se necesitan las personas y los buenos hacen una diferencia!)

Ayuda a tener en cuenta que las perspectivas siempre te dirán que compran en el precio, ya que y' re contando con usted y" espeleología y" y la reducción de su precio. Ese y' s parte de la negociación

Aquí hay 3 consejos para ayudarle a vender valor y justificar satisfactoriamente su precio:

1. Hacerme y" detective y " ;! Utilice todas las perspectivas y la conversación con el cliente /cliente como una oportunidad para descubrir el y" primaria y" y" secundaria y" razones por las que comprar lo que usted vende. Simplemente les pregunte! Lleve un registro de las respuestas. Durante un período muy corto de tiempo que va a obtener un claro entendimiento de lo que y' s importante para las personas que compran lo que usted vende. Esta visión le ayuda a centrarse en lo que importa, y como resultado le ayudará a articular el valor y obtener una ventaja!
2. Llegar a ser muy serio y disciplinado en conseguir cotizaciones positivas y cartas de testimonios de sus clientes felices /clientes. Usando tercera evidencia partido es una poderosa manera de los “ probar y" sus demandas! Compradores hoy quieren pruebas. Quieren pruebas. La prueba ayuda a justificar el valor!
3. Saber que los compradores que necesitan. Sí se puede obtener una gran cantidad de información en Internet, pero es necesario a “ conectar los puntos y " ;. A menudo, cuando los compradores recurren a Internet para hacer la investigación se encuentran con tanta información que terminan en un estado de confusión! It &'; s como beber de una manguera de bomberos! Consiguen tanta información que pueden los &'; proceso de t él! Ese y' s donde entras tú Usted ayudará a obtener una visión y comprensión en lo que realmente importa.. Este es el valor!

Recuerde, las palabras que elegimos para describirnos creará nuestras creencias. Nuestras creencias dictarán nuestro comportamiento. Nuestro comportamiento determinará los resultados. Tomar todas las medidas necesarias para evitar la visualización de ti mismo, y su ofrenda, como y" los productos básicos y " ;! Después de pensarlo un poco se llega con varias áreas en las que usted, y su producto, es único! Poner en el tiempo y la Red.