*** 7 Taladro de Capacitación en Gestión de Ventas para la Entrega "Estoy interesado, pero me pondré en contacto con usted."

Las perspectivas pierden interés en su terreno de juego, por muchas razones. Así que antes que ellos, lo utilizan para satisfacer las cada vez mayores de personas de nivel para generar interés compartido.

Prepárese

1. Su actitud debe ser siempre, y" Llegar a la líderes y" Interés s doesn y'; Una perspectiva y ' t significa mucho si no lo has y' t habló con el líder. Los subordinados pueden ser útiles, pero don &'; t esperar para vender su ofrenda a sus jefes. Requiere esfuerzo y el riesgo de una recompensa en duda para ellos.

2. Cada vez que te acercas a una oportunidad o posibilidad, pida (en sus propias palabras), y" ¿Quién más estará involucrado y quién informan que esas personas y "?; Usted can &'; t dependen de su contacto para generar interés en el resto de personas que tendrán voz y voto en la compra. Si su contacto está interesado, que él o ella para presentarle a las otras personas.

3. Piensa siempre y siempre dice en sus propias palabras, y" Es importante que sé quiénes son los líderes y me pongo a ellos y" It &'; s importante que lo haga. Lo creas y pensarlo. Si lo hace, usted y' ll pide esos contactos para introducir usted porque usted quiere hacer la venta. No se puede ser reacios a pedir. Qué y' s lo peor que puede pasar? Si ellos dicen, y" No, y" preguntar, y" ¿Cómo es y"?

4. Crea que usted puede y creo que va a llegar a los líderes. Entonces va a suceder y usted y' ll tener la oportunidad de entrevistar a los responsables de las decisiones finales. Usted sabe que puede llegar a la cima. Considere cuando estabas perdiendo una venta y que tienes a la persona líder para abogar por su caso. Bueno, llegar temprano y usted y'. Ll se convierte en el ganador, y nadie será capaz de cambiar eso

Tak y' n a las calles

5. Cuando la perspectiva muestra signos de interés, solicite de inmediato, y" ¿Quién más también tendría que estar interesado y "?; Usted quiere que él para divulgar información mientras él y' s todavía ansioso por más de su presentación, y antes de que te deja fuera con, y" I &'; pondremos en contacto con usted y" Si se niega a decirle, preguntarle lo que sus preocupaciones son. Obviamente, él y' s no vendió todo y quiere seguir de vuelta hasta que esté. Su respuesta a la pregunta preocupaciones le dirá qué más y' ve consiguió que hacer para ganarlo

6.. Cuando la perspectiva quiere la fijación de precios o una presentación, decir siempre a usted oa sus asociados, y" Esta decisión se tomará en un nivel más alto y si le doy toda la información a esta subordinado, I &'; ll nunca tienen la oportunidad de hacer una caso a los encargados de tomar decisiones reales y".

7. Ahora practicar con una persona real. La práctica es lo que hace que la gente grande. ¿Qué dirás cuando s /muestra interés? ¿Qué hará usted y' ll decir que el contacto de paso lateral que da el precio? y" Antes cito o presente, I &'; Quisiera hablar con estas personas a entender sus expectativas para asegurarse de I &'; he conseguido todo lo que incluye y" Para una presentación decir, y" Antes de presentar, I &'; d gustaría hablar con estas personas para que yo pueda estar seguro para cubrir lo que ellos y' re interesado en y" Y después de que cualquiera dice, y" ¿Va a arreglar eso y "?;

Practique estos antes de cada llamada de ventas para que usted y' re acondicionado y listo para responder cuando se presenten.

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