Usted será un ganador o un quejica?

Si sigues haciendo las mismas cosas que el año que viene que usted hizo este año es probable que obtener los mismos resultados y- ¿Eso es algo bueno? Si es así, entonces ¡felicitaciones! Usted debe estar haciendo todo lo correcto y vivir su vida de ensueño. Si no, entonces usted tiene que preguntarse lo que hay que hacer de manera diferente el próximo año para hacer una mejor.

También se debe reconocer que la economía va a llevar a cabo en cualquier lugar de una leve recesión en el tanque, en función de quien escucha. Se necesitará un plan claro con la acción enfocada y creencias fuertes para hacer el año un grande. Ciertamente isn y' t imposible tener el mejor año de la historia. De hecho, con la planificación y la estrategia correcta que debe esperar el próximo año para ser un grande.

Muchos propietarios de pequeñas empresas y profesionales parecen tener una aversión real para el proceso de planificación. Mencione presupuestación y planificación para el propietario típico negocio y van a encontrar nada más que hacer para salir de ella. Cuando llega la hora de planificar unas vacaciones o un partido, a continuación, se prestó gran atención a los detalles. Si ese mismo propietario de la empresa se reunió con su asesor financiero y el consejero tenía ningún plan para lo que el dueño iba a hacer crecer su riqueza, que sería un poco enumeró. Usted puede apostar que el asesor wouldn y'. T estar trabajando para el dueño de mucho más tiempo

Sin embargo, cuando se trata de hacer planes para una de sus activos y ndash más importantes; el negocio y- el propietario tiende a no ver el valor en la creación de un plan. Entienda que usted sólo va a llegar a su nivel deseado de éxito si sabe a dónde va y cómo va a llegar allí. Si lo toma día a día y esperando lo mejor no es una estrategia; es una hoja de ruta a la frustración, los malos resultados y tal vez incluso el fracaso.

Hay dos tipos de planes que debe desarrollar cada año. El primero es un plan de negocios anual, incluida su estrategia de marketing, planes de desarrollo de equipo, planes de producto y mejoras operacionales /sistema. El segundo es el presupuesto anual de funcionamiento incluyendo un plan de flujo de caja. El plan de negocios impulsa el presupuesto operativo.

Su plan de negocios anual debe incluir lo siguiente:

• Determinación de los cambios /ajustes a su oferta de productos y- lo que es el mercado pide y se te entregarlo? ¿Qué ha cambiado en el mercado? Son sus márgenes de ganancias aceptables a través de los productos o hacer alguna necesidad ajustado o se ha caído

&bull?; Un plan de marketing detallado que incluya un calendario de marketing y presupuesto. Olvídate de las reglas de oro que le indican al presupuesto de un porcentaje de las ventas para la comercialización. Cada negocio está en un lugar único en su ciclo de vida. Su presupuesto debe basarse en lo que funciona para su negocio, lo que se necesita para alcanzar sus metas y qué tipo de negocio que operan. El calendario de marketing expondrá sus planes para lo que va a hacer, cuándo lo hará y cuando se necesita para empezar a planificar para asegurarse de que la comercialización se termine a tiempo

• Habilidades y deficiencias s; un análisis de su equipo y '. ¿Dónde necesita su equipo para mejorar y lo que debe hacer para conseguir que las habilidades que necesitan. Además, ¿qué cambios deben hacerse al equipo y- ¿tienes las personas adecuadas en el autobús en los asientos adecuados que hacen los trabajos adecuados? Si no, ahora es el momento de desarrollar el plan para arreglarlo.

• Los detalles de cuáles son sus metas para la mejora de los sistemas y la eficiencia operativa de la empresa. ¿Cómo mejorar la entrega de su producto en el mercado? ¿Cómo puede reducir costos sin sacrificar la calidad? ¿Qué mejoras de sistemas mejorará la calidad? ¿Cómo seguir para reducir la dependencia de usted para manejar el negocio y- qué sistemas debe ser puesto en marcha para hacer esto?

Una vez que haya completado su plan de negocios va a convertirlas en objetivos específicos. En la próxima Lograr éxito ilimitado Newsletter, voy a discutir cómo hacer efectiva esta y construir los elementos de acción para obtener su año a un comienzo rápido.

El plan de negocios dará lugar a un presupuesto operativo detallado. Esto puede ser una simple hoja de cálculo de Excel o de software financiero como QuickBooks. Elijas lo que elijas, que sea sencillo para que lo complete y supervisar su progreso. El presupuesto contendrá estimaciones mensuales de los ingresos por mayor línea de productos. A continuación, el presupuesto de sus gastos desglose en los que comprenden los costos de ventas y los que son gastos fijos.

La regla que se utilizará para determinar si un gasto pertenece en el costo de ventas o categorías fija es la siguiente:

• Si el gasto se incurrirá en la producción o la entrega del producto, se trata de un costo de ventas. Esto debe incluir los salarios directamente atribuibles a hacer, vender o entregar el producto, así como los materiales y marketing Francia

• Los gastos no relacionados con la producción o la entrega va a los gastos fijos. También, poner esos gastos que tendrá que pagar incluso si no se hace una venta, en la categoría fija. Esto incluiría el alquiler, seguros de empresas, salarios administrativos, etc. (Los gastos pueden ser categorizados diferente en función del tipo de negocio que operan así que consulte con su contador si no está seguro.)

• Determine su margen de utilidad bruta deduciendo los costos de ventas de los ingresos y el margen de beneficio neto restando los gastos fijos de los beneficios brutos. Esto le permitirá entender dónde proyectas ser por meses y planificar en consecuencia de las altas y ciclos de abajo de los negocios.

La mayoría de las empresas tienen algún nivel de estacionalidad para ellos. Construya su presupuesto en consecuencia. Después de haber completado este presupuesto, ahora se puede volver atrás y hacer ajustes donde vea un problema.

Utilice este presupuesto para construir su análisis de flujo de efectivo. La proyección del flujo de caja se tendrá en cuenta cuando se le paga por su producto y- que no siempre es la misma que cuando se paga para producirlo. También tener en cuenta cualquier servicio de la deuda para los pagos con tarjeta de crédito y préstamos. También puede agregar cualquier gasto de capital para el negocio para el análisis de flujo de caja.

El flujo de caja y presupuestos operativos son esenciales para todas las empresas. Hay mucho de verdad en el dicho, y" si usted no puede planear a continuación, usted planea fallar y" Decida si usted es dueño de un negocio o tener un pasatiempo. Las personas que sólo tienen un hobby no tienden a crear planes para el éxito. Si usted tiene un negocio y tiene la intención de ejecutar en consecuencia, a continuación, crear un plan desafiante, pero realista.

No importa cuán grande o pequeño sea su negocio, la creación de un plan le da una hoja de ruta. Organizado planes, a pesar de que no puede ser perfecto en el diseño, animar a la persistencia y la precisión de objetivo. Ahora es el momento perfecto para desarrollar su plan para el próximo año. Tener en cuenta las dificultades del mercado y la economía puede presentar a usted.

Los ganadores reconocen lo que los ajustes que necesitan para hacer y hacerlo. Abordan ellos en la cabeza y se preparan para ello. Whiners dejar que las cosas malas le suceden a ellos y luego culpan a las circunstancias. Crea tu plan ahora para convertirse en un ganador el próximo año y más allá.

Para su éxito, España Dennis
.