Empresarios: Detener los ladrones y amp; Grabbers - Parte II

Snatchers y Grabbers son las personas que conocemos que fingir que quieren hacer negocios con nosotros. Usted debe identificar quiénes son y cómo funcionan con el fin de no regalar su propiedad intelectual, servicios o productos de forma gratuita. I &'; he disfrutado tus comentarios para mi artículo Detener los ladrones y Grabbers y para mi ecourse libre, Pare los ladrones y Grabbers. El propósito de la ecourse libre era para ayudarle a diseñar su sistema de modo que deje de regalar productos y servicios de forma gratuita. A continuación se presentan otros tres tipos de ladrones y Grabbers.

Deja de estos tres ladrones y Grabbers:

1. Los morosos: Un tipo de Snatcher y Grabber pueden hacerse pasar por un cliente o cliente, pero él o ella siempre llega tarde pagando. Por lo tanto, están utilizando su producto o servicio de forma gratuita. El costo del servicio o producto puede ser tan baja que no vale la pena su tiempo o dinero para seguir en la corte de reclamos menores. El producto o servicio también pueden no ser digno de su tiempo administrativo. El Snatcher y Grabber sabe que usted no tiene tiempo para estar atado en la corte smalls reclamaciones. También pueden ser un amigo y sé que no va a tomar medidas para cobrar el pago. Si usted encuentra que esto ocurra a usted es el momento de revisar sus procedimientos de recolección. Cuando usted no recibe pago a tiempo que lanza su presupuesto de negocio en un giro de cola. No permita que esto suceda. Hacer cumplir los procedimientos de recolección.

2. Tiempo Wasters: Este tipo de Snatcher y Grabber pasarán horas de su tiempo dejando que usted les dice acerca de sus productos o servicios. Ellos saben que va a compartir muestras o consejos valiosos. Sólo después de exigir su primera cita y de gasto horas disponibles (a veces múltiples sesiones) con que se te dicen que ellos no están dispuestos a comprar. Sé que una persona que pasaron horas de medición ventanas sólo me dijeron que la persona que no tenía intención de compra hasta nueve meses después. Le sugiero que precalificar a la persona antes de pasar tiempo con ellos. No es buena idea pedir que una serie de preguntas. Una cuestión podría ser qué tan pronto les gustaría empezar a usar su producto o servicio. Pido a los clientes qué tan pronto les gustaría empezar y el número de horas que les gustaría invertir en entrenamiento cada semana o mes. Yo también he tenido la gente quiere reunirse conmigo varias veces y consejos y recursos sabiendo que nunca me iban a contratar. Ellos fueron arrebatando y el acaparamiento y perder el tiempo. Ellos me estaban costando ingresos mediante la vinculación de mi tiempo cuando podría haber estado trabajando con clientes que pagan.

3. Sólo las compras: A todos nos gusta un gran negocio. Pero, una importante lección aprendida por varios de ustedes que escuché de es la cantidad de información para poner en su propuesta. No hay nada más irritante que pasar horas con un cliente potencial, sólo para que el cliente potencial tome su propuesta de un competidor y recibir una propuesta que sea más bajo. Una vez más, mi cliente tratamiento de la ventana ofreció persianas temporales gratuitos para los dueños de casa, mientras que revisaron su propuesta. Lección aprendida y hellip; llegaron persianas temporales libres y compraban en torno al uso de su propuesta. Se fueron con alguien que estaba dispuesto a hacer el trabajo más barato. Mi amigo que vende seguros trabajado sobre una propuesta sólo para que la persona muestre a otra persona e ir con ellos. Tenga cuidado con detalle cómo hacer su propuesta. Usted no quiere que la persona que hace compras en línea con el fabricante o con su competidor que va a continuación, ofrecer el servicio más barato. No deje que su competidor en virtud de la oferta después de que usted hizo todo el trabajo duro; echar un vistazo a cómo se está escribiendo sus propuestas.

Recuerde, cuando usted detener a los ladrones y Grabbers usted tendrá más dinero en su cuenta bancaria. Su entrenador puede ayudarle a diseñar sus sistemas para que pueda detener a los ladrones de diversos y Grabbers mencionar en este artículo. Manténgase en sintonía para la parte III donde voy a identificar tres ladrones y Grabbers más Hotel  .;