Cómo atraer la atención de Grandes Empresas de Clausura Gran Ventas

Al vender a las grandes empresas, las pequeñas medianas empresas tienen que adoptar diferentes métodos y procesos para aterrizar grandes ventas. En los primeros días, cuando estas empresas eran pequeñas, la mayoría de las ofertas se finalizaron entre los fundadores o ejecutivos clave con un apretón de manos durante el almuerzo. Es una imagen diferente hoy. Tales ofertas toman mucho más tiempo y se llevan a cabo entre dos equipos separados de vendedores y compradores.

Los equipos son típicamente compuestos por ejecutivos de los diferentes departamentos con el apoyo de expertos en la materia de diversos campos que intervienen en la operación. Pueden pasar semanas o incluso meses de planificación y preparación antes de las grandes ventas se concluyen satisfactoriamente.

La venta de una gran empresa no es simplemente una cuestión de suministro de productos de calidad superior, servicios y otras ventajas competitivas, pero la superación de sus miedos de tratar con empresas desconocidas pequeños.

Aunque hay muchas ventajas en el trato con las pequeñas empresas, la mayoría grandes empresas tienen los siguientes temores acerca de las empresas más pequeñas:

• El miedo de los cambios en los procedimientos y prácticas establecidas.

• El miedo de los conflictos y la interrupción de las relaciones cómodas existentes con los empleados, departamentos, clientes o proveedores.

• El miedo al aumento de las cargas de trabajo de los empleados o de los horarios de trabajo

• El miedo de los fallos o errores durante la implementación de nuevos procesos.

A pesar de los muchos factores negativos, es muy mucho en los intereses a largo plazo de las empresas más pequeñas para perseguir y terrestres grandes acuerdos con grandes empresas. Con los primeros grandes ventas que completen con éxito, se le llamará la atención de las grandes empresas. Usted ya no será tratado como una empresa desconocida, sino como un confiable y cimentados proveedor y oportunidades para las grandes ventas será mucho más fácil de conseguir.

Al aumentar gradualmente el tamaño de sus acuerdos con grandes empresas sus ingresos crecerán y sus márgenes de beneficio se incrementará. Podrá disfrutar de los beneficios de la participación en el mercado más grande, más fuerte reputación en la industria y más oportunidades para el crecimiento. Su afiliación con las grandes empresas le dará reconocimiento y significado más amplio a los ojos de sus clientes, clientes potenciales y levantar la moral de su personal.

En cuanto a lograr una mayor experiencia en el trato con las grandes empresas y el cierre de grandes ventas, debe adoptar una estrategia de sacrificio poco a poco algunos de sus cuentas de problemas. Mira una reducción de alrededor de cinco a diez por ciento al año como punto de partida. Los cinco al diez por ciento puede ser elegido sobre la base de los márgenes más bajos, los más difíciles de satisfacer, los más difíciles de cobrar a, u otros criterios importantes para usted. En última instancia, usted se quedará con sólo el alto dólar, cuentas de alto margen que son un placer hacer negocios con y seguirá siendo el pilar de su negocio futuro.

La clave para cerrar grandes ventas se está dando cuenta de que manera te venden a una empresa grande es más complejo, involucra a más personas, tiene más recursos y tiene un ciclo de ventas ya. Si usted puede mantener la concentración y encontrar formas de identificar y superar sus temores de hacer negocios con usted en 6-12 meses se le cerrando las ballenas y en crecimiento exponencial del hogar  !;