Think Small: Micro-Nicho su camino al éxito

La sabiduría convencional nos dice que debemos pensar en grande. Tener entrenado a cientos de propietarios de pequeñas empresas, encuentro los que tienen el mayor éxito tienden a pensar en pequeño.

¿Qué quiero decir por "pensar en pequeño '?

Me refiero a la elección de un micro estrecha -niche donde pueden destacar y llamar la atención. Un nicho donde consiguen hacer lo que mejor saben hacer cada día - y nada más. Una especialidad que pueden sobresalir en porque nadie más ofrece el enfoque único o conocimientos especializados que hacen.

El error más grande que muchos-preneurs solistas hacen está tratando de ser todo para todas las personas. Persiguen zonas muy amplias y los mercados en los que miles o millones de personas están buscando asesoramiento o apoyo. Están pensando demasiado grande. Se quedan en general, cuando lo que el mercado realmente quiere es especialistas.

¿Cuál es la ventaja de elegir un micro-nicho?

Micro-niching es una estrategia de negocios inteligente para los dueños de negocios en solitario. En lugar de tratar de ser todo para todas las personas, a enfocar su energía en hacer una cosa muy bien. Tu objetivo es ser el mejor en su región o en el mundo en que una especialidad principal.

Yo defino un micro-nicho como la combinación de una especialidad única además de un mercado objetivo estrecho. Piense en ello como la intersección de la mejor experiencia con un tipo muy particular de cliente o industria con necesidades específicas.

¿Cómo elegir un micro-nicho?

El primer paso es determinar la una o dos cosas que haces muy bien y que realmente le gustan, ya sea hacer o hablar. Puede ser algo que usted ha experimentado como un reto y ha aprendido a superar, o algo que usted ha estudiado para convertirse en un experto en, o algo que viene naturalmente a usted, pero que otros luchan con. Las pistas podrían estar en las cosas que continuamente hablas con los clientes, o hablar acerca de los grupos, o en los libros y revistas que siempre lee. Cualquiera de ellos le daría una indicación clara de su especialidad.

El segundo paso es determinar el grupo de personas o el público que más necesitan lo que tiene que ofrecer. Esta es su mercado ideal público objetivo o meta. Cuanto más estrecha que hagas esto, la mejor oportunidad que tiene de realmente sobresalir y ser reconocido como un experto en su campo.

Para dar un ejemplo, un especialista de servicio al cliente no es un micro-nicho. O bien, un experto en liderazgo para los gerentes no es un micro-nicho. Pero, un especialista de servicio al cliente para la industria al por menor, o un experto en liderazgo para los gerentes recién ascendidos en la industria de servicios financieros son micro-nichos.

Hay tres ventajas comerciales muy poderosos de la elección de un micro-nicho para su negocio.

La primera ventaja es la credibilidad.
Centrándose en un área donde se han especializado experiencia en algo que han experimentado directamente le da credibilidad instantánea. Cuanto más estrecho su área de especialización, más gente va a creer lo que dices. Por micro-niching, la gente fácilmente querer trabajar con usted porque usted es un especialista en el exactamente lo que necesitan en este momento. Puede ser su asesor de confianza y construir una poderosa relación, de larga duración en el tiempo.

La segunda ventaja es que elimina prácticamente cualquier competición. Fotos: por posicionarse como el experto en un micro-nicho que puede virtualmente propia ese mercado. Usted quiere elegir un nicho que es lo suficientemente estrecha que nadie puede competir directamente con usted, pero lo suficientemente grande que hay suficientes clientes.

La tercera ventaja está ordenando tarifas más altas.
Un beneficio clave de dominar un nicho es ser capaz de cobrar tarifas mucho más altas, ya que puede ofrecer información muy especializados, productos y servicios. El mercado siempre estará dispuesto a pagar más por la prudencia de los expertos que para el conocimiento de la generalista
.

En estos días de negocios global en Internet, si usted no está de micro-niching como solo- preneur, estás perderse en un mar de generalistas

Mi consejo: pensar en pequeño para conseguir un pedazo más grande del mercado y hacer mayores ganancias Hotel ...