3 secretos de venta a arriba a sus posibilidades de llegar a un Sí!

Muchas personas creen que la venta a los clientes corporativos es mucho más difícil de vender a los propietarios de pequeñas empresas. Yo, por supuesto, discrepo totalmente

A diferencia de en el mundo del marketing en línea, donde se necesita la comercialización y". Embudos &"; y" escaleras mecánicas &"; y otros de los llamados estrategias de ventas, vendiendo al mundo corporativo lo general se reduce a las cosas aparentemente simples. Conocer a alguien en un evento. El envío de un correo electrónico. Conseguir una introducción. Realización de una llamada telefónica.

Si el marketing online es una ciencia, y luego vender a los clientes corporativos es un arte. It &'; s de hacer las cosas simples, pero hacerlas bien. Y todo comienza con sus primeros pasos

Así que aquí hay 3 cosas que usted puede hacer para asegurarse de empezar con el pie derecho con sus clientes potenciales y hasta sus posibilidades de llegar a a “.! Yes &";

Don y' t pierden su tiempo. Si usted piensa que usted y' re ocupado como propietario de una pequeña empresa, acaba de pasar un día sombreado un tomador de decisiones de las empresas. You &'; tendrás una nueva apreciación de y" ocupada y" Así que la regla número uno es no everwaste su valioso tiempo. Ellos y' ll que resienten por it.How, usted pregunta, puede usted perder su tiempo haciendo cosas que parecen inocentes, como el envío de un correo electrónico o llamar y"? Sólo para comprobar in &"; O por cometer delitos peores, como ponerse en contacto con una empresa antes y' he invertido cinco minutos a la salida de su página web para ver si sus servicios siquiera tiene sentido
Think “. De ser útiles y" primero, la venta de tercero. Cuando usted está en la mentalidad de negocio runningyour, debe, por supuesto, estar pensando en los ingresos first.But a la hora de interactuar con un cliente potencial y mdash; empresarial o de otro tipo y mdash; que necesita para cambiar de marcha por completo y venir de un lugar donde su pensamiento que preside es, y" Me pregunto si hay una manera de que pueda ayudar a esta persona o empresa y"? Si le preguntas a algunos bien pensado, preguntas abiertas y resulta que se puede de hecho ayudar a ellos, el segundo paso es aclarar sus necesidades y hacer coincidir a una solución. Sólo entonces estás listo para pensar en hacer una venta.
Ask. Escucha. Satisfacer. Una de las mayores quejas de las empresas sobre los vendedores y expertos externos, es que simplemente no escuchan. Puede fijarse aparte de todos los demás por ahí si preguntas que usted está realmente interesado en saber la respuesta a — y se incorporan la perspectiva y' s deseos en lo que haces y say.Here y' sa buen ejemplo. La próxima vez que un cliente corporativo se compromete a programar una conversación telefónica o cara a cara reunión con usted, dice esto: “ Sally, I &'; muchas ganas de hablar con usted la próxima semana. ¿Qué información te gustaría tomar distancia de esta reunión para que sea un uso valioso de su tiempo y ser un éxito en su mente y"
La otra clave, por supuesto, es asegurarse de que usted mantenga su tubería llena de clientes que están listos, dispuestos y capaces de pagar mucho dinero por su experiencia Hotel  .;