5 Secretos recibir la decisión del Creador Dirección de correo electrónico

Pregunta: “ Hola Angelique, tengo un gran servicio Quiero vender en el mercado corporativo. Yo sé qué departamento al que debería apuntar. Pero ¿cómo puedo obtener los nombres y direcciones de correo electrónico de la gente que necesito hablar con &";

- Carrie B., Washington, DC

Angelique y' s Respuesta: Muchas gracias por hacer esta pregunta, Carrie. Y felicitaciones por un paso adelante para jugar un juego mucho más grande en su negocio

La localización de los nombres e información de contacto de los tomadores de decisiones corporativas puede sentirse como una batalla cuesta arriba cuando usted y'! Re acaba de empezar. Sin embargo, don &'; t dejes que esto te desanime. La verdad es, it &'; s no tan duro como usted podría pensar. Y, una vez que obtenga su impulso en el mercado corporativo, usted y' ll encontrar se hace más fácil y más fácil de llegar a las personas adecuadas

Con eso dicho, aquí están 5 grandes maneras de conseguir la información de contacto que y '. ;. re buscando

Cumplir con ellos cara a cara. Una de las maneras más rápidas y más eficaces para conseguir los nombres e información de las personas que usted necesita para hablar con el contacto es por conseguir frente a ellos cara a cara en eventos de networking, conferencias y seminarios. Si usted y' re un altavoz, incluso mejor porque ahora usted y' VE mismo posiciona como un experto. La gran cosa acerca de conocer gente en persona es que ahora se puede poner una cara con un nombre y mdash; y cuando usted sigue en marcha con ellos, que ya tiene una conexión personal en la que se puede construir.
Pida referencias. Usted no puede estar dando a ti mismo de crédito para todas las conexiones que ya tiene. Piense en amigos, familiares, vecinos, ex compañeros de trabajo, los dueños de negocios pequeños compañeros, e incluso los padres de los otros niños en su hijo y' s del equipo de fútbol. Incluso si ellos aren y' t la persona adecuada para usted para vender sus servicios a, si trabajan en una gran compañía que usted y' re tratando de entrar en, que pueden ayudarle a usted a la persona adecuada e incluso hacer la introducción. (Pista: Lo que pasa con los profesionales de ventas exitosas es que ellos y' re nunca tiene miedo de hacer la piden.)
Apalancamiento LinkedIn. Cuando se trata de hacer conexiones en el mundo corporativo, LinkedIn es una mina de oro. Al actualizar su membresía, usted y' re capaz de realizar búsquedas específicas utilizando criterios como el tamaño de la empresa, la antigüedad, y la función de trabajo. You &'; re también capaz de contactar con nadie directamente con y" En Mail, y" y usted y' re también capaz de ver perfiles expandidos de todo el mundo en LinkedIn y mdash; incluso las personas que están fuera de su red. De Deseo No una búsqueda en Google + pida al portero. Gracias a Internet, puede ser bastante fácil de localizar el nombre de la persona que usted y' re buscando haciendo una simple búsqueda en digamos, y" Director de Recursos Humanos ACME y " ;. You &'; ll menudo encontrar artículos en los que la persona ha sido citadas, un comunicado de prensa anunciando su posición, o incluso un evento en el que él o ella habló. Una vez que tenga la persona y' s nombre, llame a la compañía y pedir al recepcionista a “ confirmar y" la dirección de correo electrónico.
Tome una conjetura. Si la recepcionista o asistente administrativa isn y' t útiles, todavía tiene una muy buena oportunidad de adivinar la persona y' s dirección de correo electrónico. Todo lo que necesitas saber es la fórmula que la empresa utiliza. Normalmente, puede encontrar esta información en cada comunicado de prensa de la empresa, que enumera al menos un punto de contacto en la empresa. Si un comunicado de prensa dice que los miembros de los medios de comunicación deben ponerse en contacto con John Smith en [email protected] y usted y' re tratando de llegar a Jane Doe, it &'; s vale la pena enviar un correo electrónico a [email protected]. You &'; se sorprendería de la frecuencia con la que funciona
tengo muchos más consejos sobre cómo obtener su pie en la puerta con clientes corporativos, pero espero que estas estrategias pueden ayudarle a empezar! Hay oportunidades ilimitadas en el mercado corporativo, por lo que I &';.! Alegro de que usted está considerando cómo aprovechar estos lucrativo para su negocio

Para su brillante éxito

Angelique

¿Tiene alguna pregunta para Angelique? Enviar pregunta sobre la comercialización y venta a clientes corporativos en [email protected] Hotel  .;