El dinero está en la lista

Usted probablemente ha escuchado el dicho: "el dinero está en la lista", así - es verdad. Es en su lista. Y es una frustración que un cliente trajo a su llamada tutoría esta semana. Ella era todo nervioso porque ella mantiene oír que para hacer ningún bien, sólo tiene que tener una lista grande.

Lo que yo creo que es más importante es que usted tiene una lista de respuesta!

¿Cuál es el punto de tener una lista de diez o miles si nadie está abriendo sus correos electrónicos, y mucho menos la compra de usted. ¿No sería mejor tener una lista más pequeña, llena de clientes que no pueden esperar para abrir su correo electrónico y leer lo que tiene que decir. ¿Quién espera de su último producto o servicio de lanzamiento, y están dispuestos a comprar a usted.

No, no estoy diciendo que te quedas con una pequeña lista, usted quiere seguir construyendo, pero construir estratégicamente. La forma de hacerlo es por ser muy claro en su estrategia en torno a la construcción de su lista. Si usted tiene una estrategia clara, que la calidad de construcción en lugar de una cantidad.

Su primera estrategia es ser muy claro sobre quiénes son sus clientes ideales. La más clara que puede ser sobre esto, el mejor entendimiento que tendrá alrededor de lo que se puede compartir con ellos. Si usted ha trabajado a través de nuestro e-libro sobre "La identificación de sus clientes ideales ', estará claro sobre quiénes son estas personas. Tómese el tiempo para entender realmente cuáles son sus preocupaciones, desafíos y sueños son. Desarrollar tu avatar sobre estos clientes y hacer que en algún lugar se puede ver con regularidad para recordarle sobre ellos.

Su segunda estrategia está desarrollando una relación con sus clientes a través del contenido que usted proporcione. Al escribir, asegúrese de que está conversacional. Este no es el tiempo para convertirse en un escritor burocrática!

Un consejo es recordar al escribir artículos o mensajes de correo electrónico se imaginan que usted está sentado en la mesa tomando un café con su cliente ideal. Tenga una conversación con ellos, utilizar tonos de conversación y hacer que sea fácil para que te conozca.

Para aquellos de nosotros que no son escritores naturales, hace falta tiempo para acostumbrarse a la escritura en este estilo . Sé que para mí se tomó un tiempo para escribir más conversacional, como tener un fondo Defence Force mi estilo era muy militante y rígido. Incluso ahora, después de muchos, muchos años me sigue pareciendo que estoy aprendiendo de cada artículo que escribo.

La estrategia final es ser consciente de cómo usted se coloca. Usted quiere que sus clientes lo vean como un líder en el mercado. Para verte como alguien que está dispuesto a tomar una posición sobre lo que usted cree adentro y inspirar a otros. Alguien que está dispuesto a contar su historia para conectar con sus clientes.

Piense en los boletines electrónicos que actualmente abiertas y leídas, lo que provoca el deseo de abrir esos correos electrónicos particulares? Mi conjetura es que tiene menos que ver con la información de instrucción, pero más que ver con la persona y cómo se les ve ...

Ahora usted tiene una estrategia a seguir, ¿cuáles son algunas de las tácticas que han utilizado para construir su lista Restaurant  ?;