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“ ¿Por qué es que algunas personas son más exitosas que otras ???

En otras partes de la historia humana, los mejores pensadores han hecho la pregunta, y" Por qué es que algunas personas tienen más éxito que Otros &";?

Esta es la pregunta subyacente de la mayoría de la historia, la filosofía, la religión, la metafísica, la psicología y la literatura éxito. Aristóteles decía que detrás de cada deseo que tenemos es otro deseo, hasta llegar al deseo fundamental de todas las personas, y" El deseo de ser feliz y".

A lo largo de su vida, se esfuerzan constantemente para alejarse del dolor hacia el placer, y lejos de las molestias hacia la comodidad. Consciente o inconscientemente, que se esfuerzan por ser feliz. En los negocios y en las ventas, se define la felicidad como y" el cumplimiento de nuestro potencial y lograr todo lo que es posible para nosotros y".

¿Cuáles son entonces las cualidades de las personas más exitosas y felices en ventas y negocios? Con los años, basado en miles de artículos y estudios de investigación, he llegado a la conclusión de que hay básicamente siete cualidades, cada uno de los cuales se puede aprender a través de la práctica y la persistencia. Aquí están:

En primer lugar, las personas exitosas son ambiciosos. . Tienen un intenso y ardiente deseo de tener éxito, para lograr más y más, y elevar constantemente la barra en sí mismos

Además, la gente ambiciosa se ven capaces de y" siendo el mejor y" Desde el momento en que comienzan sus ventas o carreras de negocios, que se esfuerzan por la excelencia, para estar entre las mejores personas en su industria. Se fijan metas más y más grandes por sí mismos, y persisten más tiempo que cualquier otra persona para alcanzar dichos objetivos. Y nunca se dan por vencidos.

En segundo lugar, las personas exitosas son valientes. Ellos trabajan para enfrentar los temores que tienen la mayoría de la gente de atrás. Los dos miedos más grandes que interfieren con su éxito son el miedo al fracaso y el miedo al rechazo. El miedo al fracaso te hace pensar más de lo que se podría perder si usted toma la oportunidad de lo que podría ganar. El miedo al rechazo hace hipersensible a las opiniones o críticas de otras personas, y especialmente a las reacciones negativas que recibe de los clientes potenciales

Ralph Waldo Emerson escribió, y". Haz lo que temes y la muerte de el miedo es cierta y" Lo que esto significa es que las personas exitosas enfrentan a sus miedos, enfrentar sus miedos, dominar sus miedos, y hacerlo de todos modos. Lo maravilloso es que, cuanto más lo haces las cosas que temes, menos se teme hacerlas. Con el tiempo se convierte en miedo, y luego imparable.

En tercer lugar, las personas de éxito están comprometidos. Ellos creen en sus empresas, sus productos, sus clientes y ellos mismos. Ellos realmente se involucran emocionalmente en lo que venden y que lo venden a. You &'; ha oído decir que, y" Ellos don &'; t importa cuánto sabes hasta que sepan cuánto te importa y" La gente exitosa se preocupan.

Debido a que se han comprometido, top gente le encanta su trabajo. Casi no puedo esperar para empezar a trabajar en la mañana y ellos odian a salir por la noche. Este entusiasmo contagioso para sus productos y transferencias de servicios en la mente de sus clientes. Los clientes entonces quieren comprar a estas personas y recomendar a sus amigos.

En cuarto lugar, los mejores vendedores y empresarios ven a sí mismos como profesionales. Se ven a sí mismos como consultores, dispensar un buen consejo, el consejo y las recomendaciones a sus clientes. Se ven como y" ayudantes, y" continuamente buscando maneras de ayudar a sus clientes a disfrutar más y beneficiarse de lo que venden.

En lugar de hablar sin cesar sobre sus productos o servicios, se preguntan buenas preguntas y escuchar atentamente las respuestas. Buscan formas en que pueden mejorar la vida o el trabajo de sus clientes con sus productos o servicios. Su objetivo es ayudar a sus clientes a ser mejor con sus productos o servicios de lo que podrían ser sin ellos.

En quinto lugar, gente superior son más bien preparado que los trabajadores promedio. La preparación es la marca de la profesional en la actualidad y' s entorno competitivo. Top gente toma el tiempo para hacer la investigación antes de la llamada, averiguar todo lo que pueda acerca de sus clientes antes de que se les acercan por primera vez. Fijan objetivos pre-llamada; determinar exactamente qué preguntas le preguntarán, y qué resultados que quieren lograr en una reunión de ventas en particular. Por último, los mejores vendedores hacen detallado análisis post-llamada, escribir todo lo que se discutió en la reunión de ventas para que don &';. T olvidan más tarde

Debido a que están tan bien preparados, los mejores vendedores tienen más confianza cuando acercarse a un cliente. Y los clientes pueden contar. Los clientes saben cuando el vendedor ha tomado el tiempo para hacer su preparación. Esto aumenta dramáticamente el vendedor y' s la credibilidad con el cliente, y hace que sea mucho más probable que el cliente va a escuchar el vendedor y comprar sus productos o servicios

En sexto lugar, los mejores profesionales de ventas se dedica a continua. desarrollo personal y profesional, a la formación permanente

Se dan cuenta de eso, y". Para ganar más, usted debe aprender más y" Lo que usted tiene que dónde se encuentra hoy en día no es suficiente para llegar más lejos. Su nivel actual de conocimiento y habilidad sólo es suficiente para mantenerlo donde está, pero no permite que usted vaya más lejos. Para aumentar sus ingresos, creciendo en su campo hacia ser una de las personas mejor pagadas, requiere que continuamente aprender y aplicar nuevas ideas

La clave para el aprendizaje continuo es simple:. Leer en el campo de las ventas y negocio 30-60 minutos cada día. Esto ascenderá a cerca de un libro por semana, o 50 libros por año. Dado que la venta o negocio persona promedio lee menos de un libro por año, leyendo regularmente en su campo le dará una clara ventaja sobre su competencia.

A continuación, escuchar programas de audio en su coche. El profesional de ventas promedio se sienta detrás del volante de su coche 500-1000 horas por año. Esto es el equivalente a 3-6 meses de 40 horas a la semana, o 1-2 semestres universitarios. Al escuchar programas de audio, por convertir su coche en una universidad sobre ruedas, puede convertirse en uno de los profesionales mejor educados, más informados y más expertos en su campo.

Por último, tome todos los seminarios y cursos adicionales que le sea posible. Asistir a seminarios de ventas dadas por profesionales en su ciudad. Inscribirse en programas de aprendizaje en línea para la eficacia de ventas. Conviértase en una vida larga y" hágalo al bricolaje y" proyecto. Nunca dejes de aprender y crecer.

En séptimo lugar, y tan importante como cualquier otra cosa, los mejores profesionales ven a sí mismos como el 100% responsables de sí mismos, y todo lo que les sucede.

Debido a que son responsables, no hacen excusas o culpar a otras personas. Ellos no critican o se quejan. Dicen, y" Si y' s de ser, it &'; s hasta me &";.

Esta actitud provoca superiores a la gente a verse a sí mismos como trabajadores por cuenta propia, como y" Presidentes &"; de sus propias empresas de ventas personales. Se ven como responsable de todos los aspectos de su propio negocio empresarial personal, incluyendo la producción, control de calidad, comercialización, promoción y formación y desarrollo.

Resumen

Tienes dentro de ti, ahora mismo, la capacidad de ser, hacer y tener, mucho más de lo que nunca ha logrado antes. El único límite a lo que puede lograr en el futuro es su imaginación.

Usted puede aprender todo lo que necesita para aprender, para lograr cualquier meta se puede establecer por sí mismo. Usted puede resolver cualquier problema, superar cualquier obstáculo, y lograr cualquier nivel de ingresos que usted desea, si se quiere, pero aplicarte, y practicar las siete cualidades de la gente superior hasta que se convierten en hábitos para toda la vida.

Buena suerte! < . br>

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