De Pedro Fogel Cómo aumentar su espalda de sala de ventas!

Para muchas personas, la venta sigue siendo una mala palabra, evocando imágenes de engañosa vendedores de autos usados ​​venta de vehículos shonky o luchando vendedores de puerta en puerta vendiendo enciclopedias y conseguir puertas portazo en las narices

Sepan esto:. Usted no necesita ser avergonzado por la venta de sus productos. Todos los oradores famosos hacen, e incluso los no tan famosos. It &'; s no sólo de hacer un beneficio. La venta de productos en sus contratos de discurso es lo que ayuda a difundir su nombre.

Y si usted realmente tiene conocimiento útil y valiosa para compartir, y luego considerar la forma práctica y útil que es tener productos que pueden llevar a casa para estudiar en su tiempo libre y- deben estar agradeciendo a usted!

Por supuesto, no todos los altavoces tienen producto para vender, pero si eres un altavoz y usted tiene producto para la venta en su sitio web, que sería absurdo no tratar de hacer algo extra las ventas en sus charlas.

Al igual que con un negocio, usted debe estar haciendo la mayor parte de todas las oportunidades para difundir su nombre y aumentar sus ingresos

Algunos organizadores don &';. t permiso de back-de-sala de ventas y esto es algo que usted necesita para aclarar al principio.

Usted puede hablar algunos organizadores en lo permite volver de las ventas de las habitaciones con la promesa de que usted ganó y' t utilizar su contrato de discurso para hacer cualquier y" venta dura y" y que va a mantener mención de ella a menos de 2-3 minutos al final de su charla.

Si ellos y' todavía no re convencido, puede hacer lo que algunos oradores hacen y- garantizar que la mención de su producto back-de-sala tendrá menos de 2-3 minutos, si no se puede mantener el resto de su cuota de hablar.

(Entonces sólo tiene que escribir y practicar una propaganda que está dentro de las limitaciones de tiempo acordados y se adhieren a ella!)

Como alternativa, puede ofrecer a los organizadores un porcentaje de las ganancias de la ventas. Muchas organizaciones aligerar ante la idea de ganar comisiones por no hacer nada. Quién wouldn y' t ?!

Una vez que haya confirmado que usted puede ofrecer parte de atrás de producto espacio para vender, entonces usted necesidad de prepararse para este aspecto de su contrato de discurso. Si usted aren y' t serio sobre la venta posterior del producto habitación, se mostrará, pero por otro lado, que el don &'; t quiere venir a través como demasiado agresivo y rechazar a la gente.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo aumentar su parte posterior del éxito de ventas de las habitaciones:

El secreto es establecer credibilidad

La gente va a comprar a los que tienen establecidos y" reputaciones &"; por lo que es importante crear credibilidad derecha desde el primer momento. Hay varias maneras que usted puede hacer esto, pero deje y' s suponer que se están centrando sus esfuerzos en el próximo compromiso de hablar y don &'; t tiene tiempo para desarrollarte como ' y en todo el mundo; hogar y' nombrar antes de esa fecha.

Con el material que usted envíe de antemano que los organizadores del evento utilizarán para promover su programa y como ponente, asegúrese de que los envíe WOW información para su introducción.

Cualquier material escrito que va a ser distribuido al público, ya sea antes o durante el evento debe contener información sobre usted que establece como un experto con autoridad en su campo.

Pero don &'; t apenas confían en las introducciones y volantes y dádivas para establecer su credibilidad. Averigüe quiénes son los otros oradores son y hacen un trato, una especie de usted y' ll rascarse la espalda si se rascan la tuya. Con esto quiero decir que usted les da un enchufe y pedirles que hagan lo mismo.

Usted puede encontrar fácilmente la manera de hablar de otros oradores como expertos en su propio discurso, incluso si es sólo para citar a ellos, y se puede hacer lo mismo para usted.

Uso Publicaciones Comerciales

Si tiene tiempo antes del evento, escribir artículos para los boletines o revistas especializadas que su público potencial lee tradicionalmente, y preguntar si se puede imprimir antes de la fecha de su En términos de compromiso.

No sólo van a ver su nombre impreso antes de su compromiso, pero usted será capaz de citar que usted y' he estado en la impresión en sus diarios comerciales o boletines de noticias. Si tienen un sitio web que acepta presentaciones, enviar sus artículos allí.

Si tiene tiempo y puede establecer la credibilidad antes de que su contrato de discurso, el público estará más inclinado a tomar usted y su producto más en serio.
coincidir el Producto

Si usted está esperando para vender el producto, asegúrese de que está en alineación con su público y' s metas o intereses, así como con el tema de hablar.

y' s tiene sentido hacer una charla sobre hablar en público, por ejemplo, y luego vender la enseñanza producto que la forma de comercializar su sitio web. Ellos están ahí para aprender acerca de hablar en público de usted y- por lo que su producto debe ser acerca de hablar en público y que debería ser la información que pueden llevar y comenzar a utilizar de inmediato.

hacerlos como usted

Obtener su público de su lado y- conseguir que te gusta. Usted puede ser el orador más sabio en el planeta, pero si usted tiene toda la personalidad y el encanto de un sumador de la muerte y que don &'; t te gusta, que ganó y' t se sienten inclinados a apoyar o comprar su producto. Esto es lógico. ¿Quién quiere hacer negocios con alguien que don &'; t gusta o fideicomiso?

Busque la manera de mezclarse con su público fuera de su aparición en el escenario. Llegar temprano y presentarse, y después de su discurso, incluso cuando usted y' has completado tu paso por la parte posterior del producto sala de venta, quedas y charlar un poco más. Los miembros del público impresionado producirán gran palabra de las referencias e incluso se puede pedirles testimonios.

Así mismo, mientras usted está en el escenario, interactuar con su audiencia. Utilice el contacto visual. Sonreír. Guiño. Dejarlos adentro en sus chistes secundarios. Diviértete con ellos. Haz que te creen como ellos. Tratarlos como amigos y se tendrá en cuenta que un solo Restaurant “. Venta y" Su producto sin ser obvio

Usted don &'; t quiere ser notablemente y" selling &"; su producto a través de su discurso porque a menos que su público está dormido, ellos y' re va a notar y que ganó y' t apreciar el enfoque de venta dura y tampoco lo hará su anfitrión.

Puede utilizar técnicas subliminales que se escabullen la información del producto en sin llegar a frotar su nariz en él y tener que hablar con demasiada frecuencia que está a la venta en el fondo de la sala
.

Por ejemplo , se puede decir, y" En mi libro y" tal y tal y " ;, me mencionan en detalle cómo hacerlo y" esto y lo otro y " ;, pero para ahorrar tiempo te puedo dar la versión breve aquí y hellip; &"; También puede incluir testimonios de personas famosas: “ Cuando terminé mi y" tal y tal y" programa que había que revisado por lo tanto y So.

Quedó tan impresionado y le dio una crítica entusiasta me sentí obligado a ir a comprar su libro sobre tal y tal y IT &'; s de que I &'; d como citar este: … &"; y puede incluir un presupuesto inteligente de la otra persona y' s libro.

refugio y' t realmente promovió su programa en una y '; en-su-cara y' manera, pero usted ha establecido que una persona famosa ha dado su programa una crítica entusiasta que le confiere credibilidad.
Utilice su propio producto para vender Discretamente sí mismo!

Si es conveniente y posible, utilice su propio producto durante su presentación. Por ejemplo, usted puede recoger su libro para encontrar una página y' he reservado porque usted desea leer algo apropiado de ella para la audiencia. Puede decir algo así, y" Cubro esto en mi libro y" tal y tal y " ;, y I &'; d gusta leer ese párrafo a usted ahora y hellip; &";

Otra forma de destacar su producto es ofrecer algo como un premio de la puerta suerte o el premio asiento suerte.

Esto es algo que usted y' d tiene que organizar con su anfitrión antes del evento, y cualquiera de las personas reciben un boleto al entrar, o usted puede colocar un ganador al azar y' s nota debajo de una de las sillas y pedir a todos a mirar debajo de sus asientos para ver si son el ganador.

Esto le da una razón para hablar acerca de su producto porque se puede decir el ganador lo que han ganado.

Si el intervalo de tiempo de habla está al principio o en el medio y hay altavoces después , una forma de mantener en el público y' s de memoria (junto con sus productos), es anunciar que va a dibujar el ganador de su premio de la tarde. Esto también animará a la gente a quedarse y le dará la oportunidad de tener a “ última palabra y " ;.

Otra forma de resaltar su producto va a dar algo a un miembro de la audiencia durante su discurso. Doesn y' t importa si utiliza un libro o una cinta o un CD.

Lo importante a recordar es regalarlo a alguien sentado a la derecha en la parte posterior de la habitación, o en cualquier lugar de la habitación que tiene la mayoría de personas sentadas entre ellos y usted mismo en el escenario.

Hay una razón para esto. Encontrar una excusa a “ recompensar y" esa persona con una copia gratuita de su libro. Tal vez usted puede pedirles que pararse e interactuar con ellos de alguna manera y- pedirles un par de preguntas y- entonces usted puede y" recompensa y" ellos por participar o responder a una pregunta correctamente.

A continuación, pasan su recompensa, su libro, a una persona sentada en frente de usted y pedirles que pasar de nuevo a la persona en el fondo de la sala.

Como el libro está siendo entregado de mesa en mesa, ¿qué crees que está sucediendo? Otros miembros de la audiencia están recibiendo la oportunidad de verlo. Usted puede hacer una broma acerca de uno de ellos el estudio de la tapa y poner de relieve el hecho de que el libro es para la venta en el fondo de la sala:

“ No, usted can &'; t mantenerlo señor, pero usted puede comprar su propia copia más tarde desde el fondo de la sala y "!;

Don y' t Forget para todos los gustos y' s Presupuesto

Asegúrese de que sus productos se disponen para adaptarse a diferentes presupuestos e intereses. Algunas personas sólo pueden ser capaces de pagar un libro o tal vez sólo están interesados ​​en un CD en particular, mientras que otros pueden querer varios artículos y can &'; t ellas ofrecen a precios individuales, que es cuando se trata de una sabia idea de presentarlos en y ldquo ; paquetes &" ;.

Muchos oradores de organizaciones que tienen muchos productos que se pueden empaquetar en y" kits &"; tener éxito en la venta de productos combinados en este formato para propósitos de estudio en el hogar. A continuación, se combinan esto con el seguimiento de tutoría y consultas telefónicas y pueden cobrar precios muy altos para todo el paquete.

Usted puede también fomentar las ventas mediante la venta de los paquetes combinados en un plan de pago y- es necesario tener el comprador firman un acuerdo para pagar X cantidad de dólares por mes hasta que se paga, y estoy de acuerdo para que usted cargue su tarjeta de crédito de $ X por mes
.

Al hacer productos disponibles para comprar en envasados ​​y '; conjuntos &'; o kits y utilizando los planes de pago, le permiten a la gente a darse el lujo de comprar más de lo que podían en el día y por hacerlo después de su discurso, que están en huelga mientras el hierro está caliente y el interés y el entusiasmo es alto.

Ofrecer una garantía libre de riesgo

Hacer la compra de su producto una inversión libre de riesgo, ofreciendo una garantía de reembolso. Usted tendrá que hacer algunas condiciones en esto porque usted don y' t desea un producto dañado devuelto para un reembolso completo. El comprador debe ser feliz para mantener el producto en como nueva condición si esperan un reembolso completo y- llevar esto a su atención y tenga en cuenta que en todos los acuerdos que firman.
Pero espera! Hay ' y; s más!

Don y' t olvidar los cuchillos de carne! Bueno, es probable que ganó y' t sea ofreciendo cuchillos para carne, pero si usted puede agregar bonos gratis para los distintos niveles de compra se va a vender más, porque la gente le encanta recibir algo a cambio de nada.

• ¿Tiene cintas, CD &'; s o informes especiales que han tenido dificultades en movimiento que usted puede regalar Hotel •? ¿Qué otras cosas se puede utilizar como bonos para atraer ventas • Una consulta gratis por cada compra de $ X o más
•? espacio publicitario gratuito en su boletín Restaurant •? ¿Tiene información que puede convertir en un producto que se puede utilizar específicamente para este propósito ? Algunas personas toman capítulos de sus libros y los convierten en mini informes para que puedan utilizarlos como bonificaciones.

Recuerde: La mayor parte de su material de la prima debe ser su propia pero también puede ofrecer bonos de otros expertos que ofrezcan valor. En mis viajes he encontrado otros expertos suelen ser felices para regalar su propio material prima libre para usted, ya que es una fuente de comercialización libre para ellos.

es más fácil comprar

Haz que que sea fácil para la audiencia a comprar a usted en el fondo de la sala. Tener ayudantes para ayudarle. Las pequeñas cosas que hacen que el proceso sea más fácil incluir un sistema que le permitirá tener un registro de la venta y entregar un recibo al comprador sin perder tiempo.

Si el don &'; t tiene o puede y'. t permitirse una máquina para procesar la venta y proporcionar una copia para sus archivos y recibo para el comprador, use un libro oficial recibo carbonatada

Para ahorrar tiempo también se puede proporcionar a los miembros de la audiencia con un formulario de pedido que incluye a “ cortar aquí y" sección en la parte inferior se puede arrancar y mantener como su recibo.

Esto significa que cuando llegan a su escritorio en la parte de atrás, que y' ya hemos conseguido su formulario de pedido completo y don &'; t tiene que aguantar la cola llenándolo por ahí y luego
Otro ahorro de tiempo es la técnica para firmar sus libros antes de tiempo para entonces todo lo que necesita hacer es escribir a su nombre y un mensaje privado si así lo solicita.

Vender su producto, incluso para cantidades (con valores ciento) y- como una recta $ 10.00 en vez de $ 10.49. Esto hace que el procesamiento de pagos mucho más fácil y menos posibilidades de cometer errores con el pequeño cambio. Aceptamos cheques y tarjetas de crédito. Si un negocio es la compra, la oferta de dejar que ellos tienen el producto y usted y' ll facturar ellos después

Don y'.! T olvide su gama alta de productos

Si usted tiene un producto de gama alta para vender, como un programa de entrenamiento, es posible que pueda vender algunos de ellos, también. Un procedimiento común que cada vez más los altavoces están usando, ¿quién tiene más grandes, los programas más caros para vender es mencionar también tiene una oferta especial para los que están más avanzados o con experiencia que están listos para su programa de más alta gama.

Dígales que usted llevará a cabo una breve reunión en una sala lateral para explicar el programa y contestar a cualquier pregunta específica. Haz que parezca muy especial y resaltar que es sólo para la venta a los que están calificados y listos para la información.

Al llegar los interesados ​​y '; alta volantes &'; en el cuarto de al lado, don &'; t ser distraídos por otras preguntas sobre productos. Tener un volante o folleto disponible para dar a ellos si insisten en irse a pensar en ello
.

Cuando se dibuja un intervalo de tiempo pésimo

Si usted encuentra usted es uno de los primeros oradores, que va a ser difícil para el público recuerde su terreno de juego al final del evento, ya que, mientras tanto, otros ponentes han lanzado a ellos.

Si es posible, tratar de organizarlo para que hable pasado o es uno de los últimos hablantes. Si usted can &'; t, ver si los organizadores permitirán 15-20 minutos después de su presentación para que las personas puedan salir antes de su regreso del producto habitación.

Anime a la audiencia a comprar hoy en día

Dar al público una razón para comprar su producto ahora, hoy, y no más tarde. Haga esto al ofrecer descuentos o bonificaciones especiales que aren y' t disponibles después del evento y sólo están en oferta para este público en particular.

Don y' t Venda Débil
Producto

Sea muy seguro de que no está vendiendo productos que la audiencia del doesn &'; t realmente necesita. Por ejemplo, si usted y' re hablando de técnicas de marketing a una sala de personal cualificado y de ventas con experiencia y gente de negocios de publicidad, don &'; t pierda su tiempo o la de ellos vendiéndolos y" principiante y" material. Mantenga el y" ¿Cómo ser exitoso y" y" Cómo crear Trabajo /Balance &" Vida; escribir libros como bonificaciones.

Necesitas estar vendiendo lo que quieren saber ahora y- como la forma de aumentar sus beneficios, o cómo encontrar nuevos clientes en un apuro y- temas que afectan a su línea de fondo. (A menos que, por supuesto, usted es un coche de la vida que se especializa en la creación de equilibrio trabajo /vida y pensar en positivo y-!, En cuyo caso tendría sentido vender ese tipo de anuncios)

Crear una necesidad de su
Producto

Encuentre formas discretas para crear una necesidad en su audiencia para su producto. Un ejemplo podría ser menor para animar a la gente a tomar notas, pero don &'; t permitir tiempo para que puedan garabatear todo abajo y hellip; entonces les digo que no se preocupen, pueden comprar el libro y no tener que preocuparse de escribirlo todo a sí mismos.

Al final de un segmento particular de su discurso, hacer referencia al hecho de que es imposible cubrir todo en un discurso 1 hora pero pueden encontrar más información en su y" tal y tal y" . libro o en un determinado CD

Encuentra otras razones para conseguir que dejen por su escritorio

Don y' t olvidan mencionar que ha creado una hoja libre de información o consejos para todo el mundo y ellos puede recoger en su escritorio en la parte posterior y- esto va a atraer a su escritorio para obtener su libre de la hoja y ver qué más tiene que ofrecer mientras están allí.

En esa información libre de la hoja, asegúrese de incluir su sitio web y datos de contacto y otra información de producto.

Mantenga una libreta en la esquina de su escritorio para que la gente anoten su dirección de email para recibir su boletín de noticias y ofertas especiales.

Mejor aún, tienen que llenar un formulario con su dirección de correo electrónico, y, o pedirles que poner su tarjeta de visita en un tazón de ganar un premio valioso después (producto o consulta GRATIS con HIGHT valor percibido )

La idea tarjeta es grande porque hay justo en frente de usted es su dirección de correo electrónico claramente escrito en él. Ahora usted el don &'; t tiene que gastar tiempo en averiguar la escritura a mano o la de ellos más adelante al poner los nombres en su carro!

Tenga una pequeña caja marcada claramente para que las personas dejan sus tarjetas de visita que quieren que les envíe más información.
Induce a tu anfitrión para Ayudar

A ver si los organizadores estarían dispuestos a manejar la venta de su producto en base a comisiones. Se verá mejor si usted aren y' t vender usted mismo y le da a los organizadores un gran interés en la venta de su producto, ya que y' re conseguir algo de él, también.

Al final del día, si usted realmente quiere la gente a comprar su parte posterior del producto ambiente, hacen su charla tan convincente y tan interesante que ellos van a querer comprarlo Hotel  !;